Аналіз можливостей підприємства

Інформація, отримана в ході факторного дослідження ринку, показує, які проблеми в діяльності фірми існують, і дозволяє сформулювати пропозиції щодо їх вирішення. Однак, для втілення в життя таких пропозицій потрібна деяка база. Саме тому заключним етапом стратегічного аналізу ринку є аналіз можливостей фірми на предмет ефективного впровадження запланованих заходів.
Можливості фірми виявляються у володінні компанією тими чи іншими ресурсами, необхідними для практичного застосування інструментів, орієнтованих на поліпшення загального результату діяльності підприємства.
Можливості фірми можна розділити на наступні групи:

1. Виробничі можливості, т. Е. Наявність потрібної техніки та обладнання для виробництва продуктів.
2. Матеріальні ресурси, т. Е. Наявність на складі сировини і матеріалів, необхідних для переробки в готовий виріб.
3. Фінансові ресурси, т. Е. Фінансова база для забезпечення виробництва і реалізації продукції.
4. Трудові ресурси, т. Е. Наявність кваліфікованого персоналу.
5. Інші ресурси, т. Е. Інші ресурси, які можуть знадобитися в процесі реалізації того чи іншого маркетингового пропозиції.

Відео: Аналіз і результат виробництва на підприємстві

Процес аналізу можливостей підприємства можна розділити на кілька етапів:

1. Ідентифікація ресурсів.
2. Оцінка можливостей.
3. Планування результатів.

Для більш детального вивчення кожного етапу оцінимо можливості фірми «Б» по реалізації конкретної пропозиції.
Фірма «Б» є роздрібним магазином, що спеціалізуються з продажу жіночого взуття. Для отримання додаткової конкурентної переваги фірма «Б» прийняла рішення про розширення асортименту чоловічим взуттям. У таблиці 1 наведена кількісна оцінка потреби в номенклатурних позиціях нової товарної групи.

Таблиця 1

Відео: Вебінар "Аналіз фінансів підприємства за допомогою QlikView"

Потреба в номенклатурних позиціях
по товарній групі «Чоловіче взуття»

№ п / п	Назва номенклатурної позиції	потреба (Шт.)
1.	кросівки	50
2.	Кеди	20
3.	туфлі	80
4.	Капці	10

Процес стратегічного аналізу можливостей даного підприємства щодо практичного застосування цієї пропозиції наведено нижче.
1. Ідентифікація ресурсів.
В рамках даного етапу необхідно виділити ресурси, необхідні для впровадження маркетингового пропозиції.
Для розширення асортиментного ряду нової товарною групою «Чоловіче взуття» фірмі «Б» будуть потрібні наступні ресурси:

1. Матеріально-виробничі запаси, т. Е. Організація поставок різних модифікацій взуття, пропонованої споживачам.
2. Фінансові ресурси, т. Е. Грошова оцінка вартості номенклатурних позицій нової товарної групи.
3. Трудові ресурси, т. Е. Персонал, який займається поставками і реалізацією нової товарної групи.
4. Інформаційні ресурси, т. Е. Кошти оповіщення потенційних клієнтів про появу в магазині нової товарної групи.

Кожен з виділених ресурсів вимагає певних вкладень, що обумовлює перехід до наступного етапу аналізу можливостей фірми.
2. Оцінка можливостей.
На даному етапі пропонується оцінити можливості фірми щодо забезпечення бази для впровадження маркетингового пропозиції. Оцінку можливостей підприємства слід проводити в порівнянні з існуючою потребою в тих чи інших ресурсах.
Фірма «В» має п`ять постійних постачальників, троє з яких мають можливість поставляти і чоловіче взуття потрібних номенклатурних позицій. Після аналізу цін на товари були обрані два постачальника для поставок чоловічого взуття і сформульовані фінансові ресурси, необхідні для наповнення асортименту новими позиціями (таблиця 2).

Таблиця 2

фінансова база

№ п / п	Назва номенклатурної позиції	потреба (Шт.)
1.	кросівки	75
2.	Кеди	24
3.	туфлі	240
4.	Капці	2
Разом	341

Таким чином, фірмі «В» знадобитися 341 000 рублей, щоб закупити потрібну кількість товарів.
Для того, щоб оцінити платоспроможність підприємства, необхідно вивчити стан його розрахункового рахунку в сукупності з короткостроковими борговими зобов`язаннями. Ці відомості наведені в таблиці 3.

Таблиця 3

Відео: Схема збереження і аналізу плану підприємства

Фінансові ресурси і зобов`язання фірми «Б»

№ п / п	Назва	вартісна оцінка (тис. руб.)
1.	Грошові кошти на розрахункових рахунках	800
2.	Заборгованість перед постачальниками	210
3.	Заборгованість перед персоналом	160
4.	Заборгованість перед бюджетом та фондами	190

З таблиці 3 видно, що 560 000 рублей необхідно фірмі «Б», щоб розрахуватися зі своїми борговими зобов`язаннями. Після погашення заборгованості на розрахунковому рахунку залишиться 240 000 рублей, а цих коштів недостатньо, щоб оплатити поставку всієї партії товару відразу ж.
Виходячи з вищевикладеного, можна запропонувати два варіанти вирішення проблеми:

1. Купівля товарів в борг.
2. Скорочення кількісної потреби в номенклатурних позиціях.

Оцінимо кожен варіант.

1. Придбання товарів в борг має на увазі оплату товарно-матеріальних цінностей в майбутньому. Саме тому має сенс проаналізувати платоспроможність підприємства через певний період часу. З огляду на, що фірма «Б» постійно купує товари в борг, і місячної норми прибутку не вистачає, щоб розплатитися з усіма зобов`язаннями відразу, можна оцінити перший варіант як нерентабельний.
2. Зменшити вартість товарів можна за допомогою скорочення кількісної потреби в номенклатурних позиціях.
   Нова потреба в номенклатурних одиницях товарної групи сформульована в таблиці 4.
   

   Таблиця 4

   Потреба в номенклатурних одиницях фірми «Б»

   № п / п	Назва номенклатурної позиції	потреба (Шт.)	оцінка (тис. руб.)
   1.	кросівки	20	30
   2.	Кеди	10	12
   3.	туфлі	30	90
   4.	Капці	5	1
   Разом	65	133

   Таким чином, фінансові ресурси, необхідні для закупівлі товарів, скоротилися до 133 000 рублей. Такі грошові вкладення фірма «Б» може собі дозволити.
   Для організації продажів і закупівель нових партій товару пропонується не наймати новий персонал, що дозволить уникнути грошових витрат.
   Для інформування споживачів про нові товари пропонується використовувати маркетингові заходи, вартість яких порівняно невелика. Наприклад, роздача листівок, розміщення стенда біля входу і ін.

Оцінивши можливості підприємства і затвердивши остаточний бюджет реалізації маркетингової пропозиції, можна переходити до наступного етапу.
3. Планування результатів.
Застосувавши на практиці пропозицію по додаванню в асортимент нової товарної групи, фірма «Б» планує отримати наступні результати:

1. Створення конкурентної переваги.
2. Освоєння нової ринкової ніші.
3. Збільшення частки прибутку.
4. Розширення цільової аудиторії.

Відео: Стратегічний аналіз середовища предпріятія.mpg

З огляду на вищевикладене, можна зробити висновок, що процес аналізу можливостей підприємства є дуже важливим для загальної стратегії. Адже, для того, щоб реалізувати будь-яку ідею або стратегію, потрібно ресурсне забезпечення.

Поділитися в соц мережах: