Як навчитися розпізнавати брехню і не потрапляти на гачок брехні
Кожній людині доводилося хоч раз у своєму житті брехати. На інтуїтивному рівні люди відкидають брехня, від того і стільки синонімів.
Ми намагаємося пом`якшити різке слово брехня і називаємо його то брехнею, то обманом, то неправдою, то лукавством. А людини брехуна виправдовуємо і говоримо, що змусили обставини так вчинити.
Але брехня завжди жорстока і не піддається виправданню. Брехня можна використовувати в двох формах: замовчування і спотворення інформації. Так що ж таке брехня?
Люди, напевно, менше говорили неправди, якби знали, що є точні методи її викриття. Таких, на жаль, поки немає. Але вчені займаються даним питанням і навіть є спеціальна галузь науки - психологія обману. Вивчаючи емоційні особливості людей, вегето-судинні прояви і багато інших чинників, вчені виділили кілька ознак, за допомогою яких можна уникнути ситуацій, де ви будете обмануті.
Голос і інтонація
Коли людина бажає обдурити вас, то зазвичай, мова дуже ретельно продумується і зробити якийсь висновок, спираючись на слова дуже важко. Необхідно робити акцент на невербальних проявах. І одним з них є голос.
Людям іноді навіть важче контролювати свою інтонацію, ніж мімічні прояви, так як міміку можна відрепетирувати перед дзеркалом і побачити яке враження вона може справити. А ось отримати таку ж зворотну інформацію про власний голосі важче.
Всі дивувалися, коли вперше почули свій голос у записі, він здавався чужим і не таким, як представлявся. Ми чуємо свій голос зовсім по іншому, ніж чують його інші. Ось і тому брехунам важко контролювати інтонацію, яка змінюється під впливом емоційних чинників.
Інтонаційним покажчиками брехні є незвично підвищений тон голосу, його гучність, швидкість поряд з заїкання. Це не єдиний ідентифікатор брехні і судити тільки по ньому не можна, але в сукупності з іншими доказами, прояви голоси дуже допомагають визначити брехуна.
Поза, пластика і жести
Рухи тіла і жести також можуть видавати приховані почуття, і якщо уважно стежити за ними, можна дістати інформацію про те, що твориться в голові і думках людини.
Жести і поведінку людини можуть бути однаковими в разі і обману, і простого нервового переживання і збудження.
Пам`ятайте, що коли людина бреше, він завжди нервує. Але коли людина нервує, це не означає, що він говорить неправду.
Розглянемо конкретні приклади.
- Якщо людина в розмові з вами доторкається до носа, шиї біля горла, до області рота, то це може свідчити про несвідомому бажанні не взболтнуть чогось зайвого, щоб не видати себе.
- Схрещені руки або ноги говорять про закритість людини. Якщо людина говіркий, багато чогось розповідає і переконує, в той же час, тримаючи схрещені руки. Це вказує на те, що потоком слів він бажає щось приховати, чого вам знати, на його думку, не треба.
- Невідповідність темпу жестів з темпом мови співрозмовника має стати для вас дзвіночком, що в голові цієї людини відбувається велика розумова робота, яку він намагається приховати. У той же час мозок не встигає контролювати всі прояви і виходить не стикування в темпах.
- Звертайте увагу на пластику рухів, якщо вони різкі, нервові і співрозмовник не зовсім їх контролює, це теж вказує на емоційний прояв хвилювання.
вегетативні прояви
Вегетативна нервова система і її прояви є найнадійнішим визначником обману. На цій основі і побудовані детектори брехні. Вони фіксують зміни в диханні, потовиділенні, фіксують сухість у роті, частоті пульсу, артеріальний тиск, стан зіниць.
Так ще в стародавньому Китаї, щоб виявити брехуна, давали йому жменю сухого рису і просили помістити в рот. Якщо після того, як людина відповідала з рисом в роті на всі питання і рис залишався сухим, то його відразу ж стратили. Не всі, але більшість таких змін, можна побачити і без спеціальної апаратури або рису.
Якщо розширені зіниці, в очах легкий блиск, особа заливає фарбою, спостерігається часте ковтання слини і витирання поту, то будьте обережним. Людина, швидше за все, намагається вас обдурити.
міміка
Ще одним хорошим і надійним методом виявлення брехні є спостереження за особою і мімікою людини.
Також можна спостерігати асиметрію в прояві міміки. Правдиві почуття, як правило, проявляються на лівій частині обличчя, а помилкові або вимуштрувані на правій.
У суспільстві прийнято багато уваги звертати на виразу обличчя. Так що спеціально описувати те чи інше прояв мімічної щирості або брехні буде зайвим. Слідкуйте тільки за тим, чи симетрично проявляються емоції у людини на обличчі, якщо людина не хвора звичайно, не спізнюються вони. Повинна бути гармонія жестів, міміки і слів.
Дивіться в очі
Очі - дзеркало душі. Ця приказка давня, як і наш світ, але мабуть предки були ще тоді розумнішими і наблюдательнее нас, раз зрозуміли таку просту істину. І правда, по руху і напрямку погляду можна багато чого довідатися про людину.
- Людина, яка говорить вам неправду, ніколи не буде довго дивитися вам прямо в очі.
- В середньому, люди, коли їм нема чого приховувати, в розмові 70% часу дивляться на свого співрозмовника, брехуни ж не більше 30%.
- В області НЛП була виведена спеціальна техніка «ключі очного доступу», за допомогою якої можна визначити чи бреше вам людина чи ні. Так погляд, спрямований вправо, свідчить про згадуванні образів (верх і вправо), згадування звуків (в сторону і вправо). Погляд наліво говорить про конструювання чогось нового, чого раніше не було в пам`яті і знаннях. Наприклад, якщо ви попросите людини уявити корову, то він подивиться в верхній правий кут, а ось якщо вже інопланетянина, то в лівий куточок.
- Керуючись цими знаннями можна визначати, чи говорить вам людина правду або на ходу конструює відповідь з невидимих раніше фактів. Расфокусированний прямий погляд також свідчить про правдивість того, що людина нагадує, що бігає - про його хибність.
Пам`ятайте, що у лівшів ці характеристики будуть протилежними (ліве - спогад, праве - конструювання). Довіряйте своїй інтуїції, всі методи хороші, але категорично судити по ним не можна.
Як навчитися дивитися в очі при розмові 
