Як знайти свою нішу в бізнесі?
Організувати власний бізнес, досягти успіхів і фінансової незалежності мріє кожна людина. Але на підприємницькому терені практично всі стикаються з серйозними труднощами, і лише небагато чим вдається встояти.
Багато проблем виникають вже на перших етапах відкриття своєї справи, адже далеко не кожній людині відомо, як вибрати нішу для бізнесу. Для чого необхідно визначення ніші і на які критерії орієнтуватися при її виборі? Відповіді на ці та багато інших питань Ви і знайдете в цій статті.
Проведення обов`язкового аналізу
Відкриття будь-якого бізнесу обов`язково повинно починатися з аналізу попиту та пропозиції. Безсумнівно, займатися потрібно тільки тією справою, плоди якого будуть затребувані серед споживачів.
Багато починаючі підприємці, навіть володіючи цікавою ідеєю, не можуть втілити її в реальність, тому що недооцінюють такі прості чинники, як місце розташування і споживча база.
Наприклад, екзотичний ресторан, якому в країні ще немає аналогів, безсумнівно, є цікавою бізнес-ідеєю, яка буде користуватися попитом серед певного контингенту споживачів. Але розмістивши такий ресторан далеко від престижних районів міста, підприємець, швидше за все, зіткнеться з низькою відвідуваністю.
У світі існує твердження, згідно з яким успішним виявиться лише ту справу, якою підприємець буде займатися з щирим бажанням і інтересом. Це дійсно так! Тому акцентувати увагу рекомендується на тих сферах, які становлять інтерес для починаючого підприємця.
До слова, нерідко люди встають на підприємницький шлях, не змінюючи початкове професійне спрямування. Яскравим прикладом в даному випадку будуть стоматологи, психологи, адвокати і юристи, які організували свій маленький бізнес.
Після визначення основного напрямку діяльності слід проаналізувати рівень конкуренції, з якою обов`язково доведеться зіткнутися.
Давно канули в Лету часи, коли можна було сміливо починати практично будь-яку діяльність з огляду на різноманіття нових ідей і відсутність конкурентів на шляху. Сьогодні ж набагато складніше виділити унікальну ідею, яка не зазнала б утисків з боку конкурентів.
Важливо оцінювати не тільки показники конкурентів, але і власні можливості і конкурентоспроможність свого товару або послуги. В даному випадку багато чого буде залежати і від стартового капіталу, який підприємець готовий витрать на створення свого бізнесу.
Так, не володіючи великими фінансами, відкрити елітний ресторан не вдасться, але завжди можна почати справу з малого.
Які ніші бувають?
В економічній сфері прийнято виділяти просте і складне нішеваніе. Простий тип нішеванія передбачає орієнтацію підприємця на фізичні і юридичні особи, пропозиція товарів і послуг в умовах гендерного поділу або вікового ранжирування, а також розподілу за ціною.
В даному випадку яскраві приклади простого нішеванія можуть бути представлені продажем індивідуальних турів, організацією свят, продажем виключно жіночих або чоловічих товарів, а також пропозицією дешевої і доступної продукції, або ж високоякісних аналогів для елітних покупців.
Нішеваніе складного типу передбачає виділення одночасно двох-чотирьох елементів в залежності, наприклад, від статі, віку і вартості. Яскравим прикладом може бути відкриття майстерні по ремонту або створення унікальних ювелірних виробів.
Звичайно ж, споживчий попит на даний вид послуг буде істотно обмежений, але упор буде зроблений на високу вартість якісного виконання робіт.
Перевірка життєздатності і затребуваності
Перш ніж приступити до реалізації задуманого, потрібно переконатися в тому, що споживча маса підтверджує обрану нішу. Для оцінки затребуваності можна скористатися моніторингом споживчого думки, представленим обговоренням на форумах, опитуваннями, прямими інтерв`ю в соціальних мережах.
В даному випадку визначитися потрібно з наступним:
- Чи становить Вашу пропозицію достатній інтерес для того споживчого сегмента, на який ви орієнтовані?
- З яких причин клієнти повинні зупинити свій вибір саме на Вашу пропозицію і проігнорувати конкурентів?
- На які недоліки Вашої пропозиції акцентують увагу опитані люди?
Багато починаючі підприємці при виборі своєї ніші допускають ряд помилок, найпоширеніші з яких представлені самовпевненістю і відсутністю спеціальних знань.
Так, не вдасться домогтися успіхів в ніші для бізнес-клієнтів, якщо Ви не володієте елементарними законами документообігу у великих фірмах. Що стосується самовпевненості, то тут мова йде про орієнтацію підприємця виключно на особисту думку і уявлення про ринок.
Тільки первинна аналітика ринку дозволить звести всі можливі ризики по веденню бізнесу до нуля. Наприклад, найпростішого опитування серед цільової аудиторії споживачів буде досить для того, щоб визначити, чи буде затребуваною доставка продуктів додому.
Якщо ж людина вирішить зайнятися цим справа, керуючись лише власними уявленнями, він ризикує зіткнутися з серйозним розчаруванням.
