Чому добре думати, що ти найкращий
Відео: MW Як ПРИМУСИТИ ВСІХ ДУМАТИ, ЩО ТИ ГАРНА
У людей є тенденція бути дуже самовпевненими. Нове дослідження допомагає пояснити чому. Згідно з отриманими даними, незважаючи на небезпеку, які нерідко йдуть пліч-о-пліч з надмірною впевненістю в собі, бути таким дуже корисно, особливо в ситуаціях, які сповнені невизначеності.
Основна ідея полягає в тому, що все-таки варто чинити опір і йти на ризик, навіть якщо ви вважаєте, що ваш опонент сильніше, ніж ви, однак, точно дізнаєтеся тільки тоді, коли спробуєте. У вашому розпорядженні може просто не бути достовірної інформації, при цьому істинно віруючи, що ви сильніше або розумніші, ніж ви є насправді, ви зможете більшого домогтися.
Відео: ЯК ПРИМУСИТИ ВСІХ ДУМАТИ, ЩО ТИ ГАРНА
Дослідження пропонує розглянути ряд випадків, що відбувалися в історії, починаючи від фінансових криз і закінчуючи війнами. Пропонований новий спосіб розуміння людської поведінки може допомогти запобігти подібним катастрофам у майбутньому.
"Наша модель показує, що все, що вам дійсно потрібно, це помилкові переконання про себе", - говорить Джеймс Фаулер (James Fowler), соціолог в університеті Каліфорнії в Девісі. "Коли ви блефуєте, ви робите заяву типу" Зараз я покажу, хто правий, а хто ні ". В даному випадку, ми не говоримо про цей тип брехні. Йдеться про внутрішній самовідчуття".
"Мухаммед Алі завжди говорив, що він є найбільшим боксером світу. Ми впевнені, що його внутрішні переконання, що він є таким, і допомогли йому стати тим, ким він став ", - продовжив Фаулер. У дослідженні за дослідженням, фахівці фіксували, що надмірна впевненість у собі - це дуже поширене явище. В одному з досліджень, 94 відсотки професорів коледжів заявили, що їх навички викладання вище середнього, в іншому дослідженні 70 відсотків старшокласників оцінили свої лідерські якості вище норми, в одному з експериментів також з`ясувалося, що чоловіки часто переоцінюють свою пр івлекательность.
Проте, надмірна впевненість у собі - це еволюційна загадка. Звичайно, надмірна впевненість у своїх силах допоможе розвинути амбіції і досягти більшого, ніж ви могли б. З іншого боку, це пов`язано з певним набором ризиків. Наприклад, наслідки прийняття участі в боротьбі з людьми, які явно сильніші вас, або наслідки участі в торгах на непередбачуваному ринку, можуть бути катастрофічними.
Одна відома економічна теорія говорить про те, що ніхто ніколи б не воював, якби заздалегідь знав про те, хто здобуде перемогу в цій війні. Так як війна - це дороге задоволення, і в фінансовому плані і в плані людських втрат, було б набагато ефективніше при заздалегідь відомому результаті стороні, що програла поступитися необхідні переможцю території без вищезгаданих втрат і рухатися далі. Отже, що ж мотивує слабшого противника вступити в бій?
Щоб зрозуміти, як самовпевненість могла розвиватися в людських суспільствах, Фаулер і його колега Домінік Джонсон (Dominic Johnson) з університету Единбурга створили просту модель. Вони почали з концепції ресурсу, який цінний для двох людей. Кожна людина повинна був вирішити, чи варто даний ресурс для нього щось чи ні.
Відео: Як змусити всіх думати, що ти красива
Якщо ніхто не претендував на даний ресурс, або ж претендував тільки один, то результат був очевидний. Але якщо обидва намагалися "взяти приз", виникав конфлікт, який дорого обходився кожному. Більш здібна людина, безумовно, здобуде перемогу, однак, перед початком самого конфлікту ні в одного з учасників немає точної обізнаності про те, на що насправді здатен противник.
Таким чином, зазначає Фаулер, модель показала, що самовпевненість в даному контексті найчастіше призводить до перемоги. Це вірно не тільки тоді, коли в конфлікті беруть участь дві людини, теорія працює також при трьох і більше учасників конфлікту.
Чим більше невизначеності у людини щодо здібностей противника, тим більше він упевнений в своїх власних силах. "З іншого боку, людина може міркувати так, що якщо є невизначеність, то бій може бути занадто складним і не варто в нього вплутуватися, хоча насправді він може виграти", - говорить Фаулер. "Якщо в цілому ви більш впевнені перед обличчям невизначеності, є багато ситуацій, коли ваш противник подумає, що це занадто складно і відступить".
"Чим більше приз, тим більш вигідним стає бути самовпевненим", - пояснює Девід Ренд (David Rand), еволюційний вчений Гарвардського університету в Кембриджі.
По крайней мере, результати дослідження можуть допомогти пояснити, здавалося б таке нелогічне поведінку, як готовність слабкого лідера увергнути свою країну у війну і т.д. Факторинг в невизначеності також може пояснити, чому подібні моделі поведінки іноді окупаються.
"Схоже, що все-таки повинні превалювати люди, які точні в оцінці своїх можливостей, тому що надмірна самовпевненість може закінчитися необгрунтованим ризиком і вступом в конфлікти з тими, хто сильніший. Однак, якщо витрати на боротьбу досить невеликі, а приз досить істотний, то варто спробувати, навіть якщо не всі карти в ваших руках ".
