Всі ми брехуни
Відео: Як Розпізнати обман? Pamela Meyer TED російською
Коли ви молоді, найімовірніше, є одне прохання, з якою найчастіше до вас звертаються: скажи правду. Чому ж тоді мама дзвонить своєму начальнику і говорить про те, що вона захворіла, хоча насправді це не так? Або чому батько каже матері, що це плаття її не повний, хоча воно саме це і робить?
Брехня не є ознакою моральної розбещеності. Брехня - це ознака когнітивного розвитку. Вона вимагає високого рівня організації роботи мозку, щоб взяти щось таке ж просте, як правда і переробити його, підсовуючи комусь під виглядом правди.
Проблема з правдою полягає в тому, що вона не завжди служить нашим цілям, допомагає нам в кар`єрі або тримає нас подалі від неприємностей.
Маленькі діти вважають, що за ними весь час спостерігають, і що мама (або інший значущий для них людина) знає все. З цієї причини вони спочатку схильні говорити правду. Коли діти стають трохи старше, вони починають експериментувати з брехнею: "собака блакитна", "моя сорочка зроблена з заліза", "зі мною розмовляла печиво" і т.д. Для самих маленьких брехня - це серія причинно-слідчих експериментів. Як працює брехня? Яких типів вона буває? Як можна правдоподібно брехати?
У віці 2-3 років діти починають розуміти, що вони не знаходяться під невпинним контролем всезнаючого і всевидющого ока Істини. Звичайна дитина 4 років прибріхує раз о другій годині, а 6-річний обманює кожні 90 хвилин. Вони застосовують свої ранні дослідження брехні, природно, собі на благо: для того, щоб отримати певну перевагу, щоб залишатися подалі від неприємностей або щоб "вибілити" себе в очах оточуючих. Коли діти дорослішають, вони стають більш кваліфікованими за частиною обману, при цьому вони ніколи не зупиняються на досягнутому.
основи брехні
Уміння брехати - це когнітивне "досягнення". Незважаючи на те, що з моральної і етичної точки зору ми засуджуємо брехня, вона іноді має під собою цілком "позитивні" причини. Люди брешуть, щоб:
1. Приховати свій поганий вчинок і триматися подалі від неприємностей.
Часто проступок ніяк не може бути виправлений, і в більшості випадків він не веде до позитивного результату (по крайней мере, в короткостроковій перспективі). Люди брешуть, щоб уникнути відповідальності і наслідків.
2. Зберегти свою репутацію.
Наприклад, наркоман, що проходить курс реабілітації може брехати про час, проведений в клініці, потенційному роботодавцю або партнеру. Він робить це для того, щоб уникнути почуття сорому або зніяковілості.
3. Не зачепити чиїсь почуття.
Відео: Злодії, брехуни і h3h3
Дітей з самого раннього років вчать бути ввічливими, не говорити вголос про чиїсь фізичні вади і говорити "спасибі" навіть якщо вони отримали те, що їм не подобається. Ця "біла" брехня відрізняється від інших типів брехні, оскільки вона не несе в собі ніякої злої волі або поганих намірів.
4. Підвищити авторитет і репутацію.
Деякі брешуть без видимих зовнішніх стимулів, таких як необхідність відповісти на конкретне питання. Цей тип брехні часто нарциссический за своєю природою, оскільки він дає брехунові можливість здаватися більш досконалим, обдарованим або кваліфікованим в очах інших людей.
5. Маніпулювати.
Ця брехня не ухильно і оборонна, вона агресивна і володіє злим характером. Така брехня говориться для того, щоб роздобути багатство, любов, вигоду або щось інше, шкодячи при цьому чужий репутації або поширюючи брудні чутки.
6. Керувати інформацією.
Непряма брехня - це спроба утримати або приховати важливі факти. Це часто розглядається як більш прийнятна форма брехні, тому що людина не активно вибудовує ланцюжка брехні, а тільки недоговорює правду. Однак, ні для кого не секрет, що часткова відсутність інформації може повністю змінити розуміння того, що відбувається.
Брешуть в тій чи іншій формі практично всі. Деякі типи людей, однак, використовують брехню набагато частіше за інших:
• Патологічні брехуни, як правило, є соціопат, у яких відсутнє чітке уявлення про добро і зло, у них також немає докорів сумління після заподіяння шкоди іншій людині. Соціопати - це кращі брехуни, оскільки вони не відчувають себе погано, коли брешуть, тому і не виявляють жодних ознак наявності почуття провини або занепокоєння. Соціопати брешуть для самозадоволення і для підвищення самооцінки, їх брехня пов`язана з маніпуляціями.
• компульсивні брехуни брешуть як і соціопати, навіть коли немає видимих на те причин. Можливо, досвід, перенесений в дитинстві, такий як, наприклад, життя в середовищі образ, де брехня була необхідна для виживання або емоційного благополуччя, і змушує їх брехати.
Відео: Такий брехун - 1979 Індія - Jhoota Kahin Ka
• Брехуни - нарциси брешуть для того, щоб отримати незаслужену славу і повагу в очах оточуючих.
• "Прикордонні" брехуни часто страждають від сильних перепадів настрою і від виходить з-під контролю поведінки, такого як наркоманія, азартні ігри і безладні статеві зв`язки. Такого типу люди брешуть для того, щоб впоратися з наслідками такої поведінки.
• театральні брехуни відчайдушно жадають любові і уваги, вони будуть брехати, відображаючи тим самим справжню емоційну ситуацію. "Я така хвора, що можу померти" або "Якщо ви залишите мене, я вб`ю себе" - це два приклади фраз, які часто вживаються таким типом брехунів.
ознаки обману
Існує не одна вірна ознака брехні, їх ціле сузір`я, причому вони "просочуються" явно чи не дуже, коли людина бреше. Нижче представлені як вербальні, так і невербальні ознаки обману.
По-перше, варто поговорити про деякі невербальних ознаках обману. Одним з них, який властивий більшості людей, є так зване "мікровирази". Мікровирази - це дуже швидке вираз, яке "перетинає" особа людини проти його волі і без його усвідомлення події. Саме вони показують справжнє ставлення людини до обговорюваного питання. Хоча більшість людей не шукають подібних доказів на обличчях своїх співрозмовників, багато хто з нас виявляють їх без усвідомлення того, що тільки що відбулося.
Схоплена нами інформація, наприклад, що триває мілісекунди гнівний погляд під час посмішки, часто є сигналом нашої інтуїції. Якщо ваше шосте відчуття підказує вам, що відбувається щось не зовсім вірне, то, ймовірно, ви на підсвідомому рівні вловили ці мікровирази на обличчі людини, які не узгоджуються з тим, що він говорить.
іншим невербальних сигналом брехні є натягнута усмішка, в якій зазвичай беруть участь тільки м`язи рота, без участі решти особи. Ознака обману - це посмішка або інший жест, наприклад, "так" під час відмови, які суперечать тому, що було сказано. Коли ми спілкуємося один з одним, мова тіла працює разом з тим, що ми говоримо, причому несвідомо. Коли ми брешемо, однак, ми не тільки повинні донести брехня правдоподібно, а потім вербалізувати її, ми також повинні вирішити, які жести при цьому використовувати, щоб брехня була максимально схожа на правду. Всі ці думки, однак, так чи інакше призводять до того, що відбувається невідповідність між нашою мовою тіла і тим, що ми вимовляємо.
Людина, яка бреше, може відчувати себе атакований, тому часто брехуни займають оборонну позицію. Він або вона можуть відвернутися від людини, з якою спілкуються, схрещувати руки або відійти ще далі від співрозмовника. Брехуни можуть помітно соватися, особливо якщо виникають паузи в розмові.
Є й інші невербальні сигнали, про які багато хто думає, що вони є вірними ознаками брехні, але насправді, це не так. До них відносяться надмірне моргання, дотик особи або носа, або ж закриття долонею рота під час розмови. Ці сигнали в дійсності є хорошими показниками, коли вони являють собою зміни стандартного поведінки людини. Може бути, чоловікові, який часто моргає, потрапила вія в око, а жінка, яка закрила рот рукою, просто збентежилася. Однак, якщо людина не моргає часто під час перших трьох сказаних ним пропозицій, а на четвертому починає дуже часто моргати, при цьому ще чухає свою шию, то, цілком ймовірно, варто задуматися про правдивість його слів.
Часто людина, яка бреше, каже дуже повільно, що також свідчить про його нечесності. Так як брехун повинен придумати відповідь, він або вона витрачають більше часу на пошук потрібного слова в ході розповіді історії. Щоб отримати додатковий час на роздуми, людина може перепитувати, наприклад, "Ти хочеш знати, де я був минулої ночі?" або "Ви хочете знати, що я робив вчора?".
Так як вони повинні створити альтернативну реальність, часто брехуни не можуть визначитися з кількістю брехні, яку хочуть піднести, тому обтяжують розповідь непотрібними деталями.
як брехати
Незалежно від того, чи робите ви компліменти своєму другові за його несмачний обід або ж брешете владі, що не знаєте, як наркотики виявилися в вашому автомобілі, кожен з нас колись обманював. Ця брехня може варіюватися від маленької "білої" для того, щоб згладити деякі соціальні ситуації, до дуже серйозної, яка сильно вас зганьбить.
Що ж ви при цьому робите?
1. Чи зберігаєте спокій.
Людина, якій ви брешете, буде уважно стежити за вашою мовою і поведінкою. Як правило, під час брехні у людини прискорюється серцебиття і підвищується кров`яний тиск. Ведіть себе так, ніби вам нема чого приховувати. Остерігайтеся свого власного гніву, оскільки він може спровокувати появу мікровиразів.
2. Чи намагаєтеся здаватися простіше.
Відео: Брехун обманює буквою, а Христові діти ходять Духом Його! Всі перевіряють і слухають Дух палаючий в них!
Брехня вимагає великого уяви і зусиль. Хоча всі ми придумуємо різні альтернативні сценарії, наш розум дає нам всі додаткові деталі, які можуть стати в нагоді. Брехуни схильні говорити занадто багато несуттєвого, причому вони це роблять, щоб в подальшому брехня більше була схожа на істину. Найчастіше, ця додаткова інформація виділяється, оскільки вона не має нічого спільного з питанням. "Полегшення" брехні робить її більш правдоподібною. Додавання додаткових деталей тільки зашкодить вам.
3. Чи ведете себе рівно.
Важливо, щоб ваша манера розмови залишилася такою ж до, під час і після брехні. Якщо ви відчуваєте, що нервуєте, перед тим, як збрехати, продовжуйте також поводитися ще деякий час після неї. Якщо ж ви розслаблені в момент, коли хтось задає вам несподіване запитання, залишайтеся розслабленим. Після закінчення бесіди на хвилюючу тему не варто тут же показувати полегшення. Дуже уважна людина, що спостерігає за вашою реакцією, помітить будь-яка зміна в поведінці, тому не варто давати йому грунт для роздумів.
4. Змушуєте слухача проявляти до вас симпатію.
Ви намагаєтеся збрехати, а слухає вас хоче почути правду. Ви повинні змусити його повірити в те, що говорите правду. Подумайте про це в наступному ключі: ми рідше підозрюємо тих, хто нам близький, почасти через те, що було б дуже руйнівним для відносин вважати, що існує обман.
Крім того, нас часто ображають брехнею, тому що вона є ознакою неповаги. Тому, коли ми брешемо, ми не повинні дати слухачеві привід засумніватися в нашій цінності або в нашому сприйнятті його цінності. Подумайте: ми дорослі люди, ми подобаємося один одному, у тебе є питання? Ось відповідь і давай рухатися далі. Не варто плазувати на твердження слухача, але і не варто намагатися вести себе занадто запобігливо. Однак, це саме те, що роблять брехуни.
Як зрозуміти, якщо хтось бреше?
Якби вас звинуватили у вбивстві, то ви б перебували під величезним тиском необхідності брехати, якщо ви винні. Ставки високі, тому подібний тиск може видати вас фізичними сигналами та проявами. Особа, яка відбуває довічне ув`язнення за вбивство, проте, не відчуватиме ніякого тиску під час брехні про вбивство, оскільки він або вона вже знаходяться у в`язниці, тому ніяких наслідків за його брехнею не буде. В цьому випадку, швидше за все, вбивцю видасть не мова тіла, а словесні деталі.
Ось так можна відрізнити брехунів від тих, хто говорить правду:
• Створіть базовий рівень.
Брехуни можуть дивитися вам прямо в очі, а хто говорить правду може відводити погляд і нервувати, тому не шукайте ні одну, ні іншу рису. По-перше, відзначте про себе поведінку людини, його настрій на даний момент часу, перш ніж починати ставити запитання. Він розслаблений або нервує? Злий? Роздратований? Зверніть увагу на те, як довго він тримає контакт очей і як часто моргає, чи стосується він своїх рук або особи під час розмови?
• Звертайте увагу на відхилення від базового рівня.
Ключем до виявлення брехні є пошук відхилень від встановленого зразка поведінки. Якщо людина зазвичай не встановлює довгий зоровий контакт і часто моргає, а відповідаючи на конкретне запитання, дивиться прямо на вас, то і є одне з таких відхилень. Шукайте невеликі паузи перед відповідями - це кількість часу, який потрібен мозку для того, щоб сфабрикувати відповідь. Брехун може ображатися на те, що ви задали йому таке питання, і раптом стати дуже привітним, кажучи неправду, або навпаки.
• Слухайте.
Іноді ні мова тіла, ні візуальні сигнали не можуть вам ні про що сказати, або ж їх просто немає. В такому випадку вам слід уважно слухати доносімую вам інформацію. Чи відповідають факти один одному? Чи говорить людина багато інформації, яка не має стосунку до справи? Якщо брехун розповідає про велику кількість подробиць, задавайте більше питань. Ці дані можуть йому ж і нашкодити. Після отримання найдрібніших деталей, переведіть тему на загальну спрямованість історії, а потім знову переорієнтується на маленьку деталь. Історія все ще складається? Або ж людина розповідає вам нові деталі для того, щоб пояснити, чому не складаються попередні?
• Зробіть паузу.
Для більшості людей брехня і все з нею пов`язане - це стрес. Якщо ви когось допитуєте, зробіть паузу між його відповіддю і вашим наступним питанням. Пауза не зовсім зручна для більшості людей при соціальній взаємодії, і тим більше для людини, яка бреше. Ця пауза може здатися брехунові болісної вічністю. У цей момент поспостерігайте за ним, пошукайте оборонне позерство і мікровирази на обличчі.
• Змініть тему.
Краща новина для брехуна - це закінчення брехні. Коли людина бачить, що тема закрита, він або вона може показати явні ознаки полегшення. Нервова людина може розслабитися, схвильований може почати посміхатися. Така тактика також допомагає продовжити виявляти відхилення від базового рівня.
