Інвестуємо в вендингові масажні крісла

У зв`язку з кризою основні гравці на ринку масажних крісел та масажерів скаржаться на зниження обсягів продажів. Це логічно, тому що і масажні крісла, і масажери є скоріше предметами розкоші, ніж товарами першої необхідності.
Але будь-який економічний криза багата на парадокси: разом зі спадом продажів за основним переліком продукції загальний обсяг продажів росте. За рахунок чого?
Досвідом ділиться генеральний директор компанії ТОВ «Технології Дотику» Литвишко Олег Михайлович: «Зараз по основному переліку позицій, таким як домашні масажні крісла, ручні масажери, масажні накидки, ми бачимо стогнацию і навіть деяке скорочення обсягу продажів. Разом з тим загальний обсяг продажів росте за рахунок єдиної моделі - вендінгових масажних крісел ».

Довідка: Вендінг - торгівля товарами та послугами за допомогою автоматів.
Всі ми прекрасно знаємо вендингові автомати продають кава, бутерброди, бахіли, які беруть всілякі платежі.
Вендингові масажні крісла - крісла, обладнані купюроприймачами. Такі крісла встановлюються в аеропортах, на вокзалах, в готелях, великих торгових центрах - всюди, де можна зустріти велику кількість чекають, нудьгуючих, утомлених людей. Вендингові масажні крісла повністю автономні і для своєї роботи вимагають лише наявності розетки 220В.

Відео: Вендінгове масажне крісло в Білорусі

У чому причина значного зростання продажів саме цього виду масажних крісел в умовах загального спаду? «Для нас така ситуция швидше закономірна, ніж несподівана», - коментує Олег Михайлович. «В умовах банкрутства найбільших західних банків і повної невизначеності у нас в країні люди поспішають вкласти гроші у «щось стабільне», тобто в товар. З цією тенденцією пов`язаний бум продажів в магазинах електротехніки. Тільки на відміну від побутової техніки нащ товар - вендингові масажні крісла - здатний приносити своєму власникові постійний дохід. Ми самі утримуємо мережу вендінгових масажних крісел в Москві і Санк-Петербурзі, і я бачу, що на відміну від продажів, які дуже чутливо реагують на будь-які зміни ринку, виручки від вендинга практично не змінюються. Швидше за все, це пов`язано з низькою ціною послуги: 1 сеанс масажу на кріслі для клієнта коштує 50-100 рублів. При бажанні його можна зробити ще дешевше ».

В даному огляді ми розповімо про основні моменти, на які варто звернути увагу при вивченні цього бізнес - напрямки.

Трохи історії: Вендингові масажні крісла як бізнес з`явилися в Росії близько 3 років тому в Санкт-Петербурзі. Паралельно цей напрям почали розвивати 2 компанії, одна з яких ТОВ «Технології Дотику». В умовах повної відсутності конкуренції кількість крісел швидко росло і незабаром тільки в Питере їх налічувалося вже понад 200. Крісла встановлювалися в самих прохідних місцях: найбільших ТРК, практично у всіх пансіонатах, готелях. Як тільки успіх ідеї став очевидним, крісла з`явилися в Москві. На даний момент цей бізнес представлений практично у всіх регіонах Росії.

Місця установки вендінгових масажних крісел

У будь-якому вендінговому бізнесі головний фактор, що впливає на виручку, - це місце установки автомата. Та ж сама ситуація і з масажними кріслами. Чим в більш прохідному місці Ви встановите крісло, тим більший дохід воно буде приносити.
За даними компанії ТОВ «Технології Дотику» всі гравці на цьому ринку найчастіше встановлюють крісла в наступних місцях:

• пансіонатах і будинках відпочинку
• готелях
• великих торгових і торгово-розважальних комплексах
• мотелях для далекобійників
• лазнях і саунах (є сезонність: улітку дуже мало відвідувачів)

Відео: Вендінгове масажне крісло A-05

Реклама

Масажні крісла практично не вимагають реклами. Якщо вони знаходяться на видному й прохідному мете, то відмінно самі рекламують себе. Але для збільшення кількості посадок рекомендується дотримуватися таких правил:
- встановлювати крісла попарно (особливо в великих торгових комплексах, пансіонатах). Люди, як правило, ходять по двоє і удвох їм легше зважитися на посадку
- поруч з кріслами встановлювати рекламний щит, який дає загальну інформацію про крісла, розповідає, навіщо вони потрібні, якими функціями володіють. Так як ця послуга все ще досить нова для Росії, рекламно-інформаційний плакат дозволяє збільшити кількість посадок на 15-20%.
- наклеїти на купюроприймач наклейку, яка пояснює як користуватися автоматом. Це допоможе клієнтам швидше зорієнтуватися, а Ви уникнете неприємностей, пов`язаних з неправильною експлуатацією обладнання.

обслуговування

Вендингові масажні крісла дуже прості в обслуговуванні. Як говорилося вище, для роботи їм потрібно тільки звичайна розетка. Споживання енергії інімально. У цьому головна відмінність від кавових автоматів, де крім електроенергії (споживання в рази більше) необхідно постійно пополянять запас кави, піску, води, стаканчиків, ложок, а також вершків і інших інгредієнтів.Тому 1 людина може легко обслуговувати мережу з 50-80 крісел. Об`їжджати крісла і збирати виручку потрібно 1 раз в 2-3 тижні в залежності від прохідності місця. При зборі грошей не забувайте протирати крісла вологою серветкою або домовтеся з орендодавцями про регулярному прибиранню. Чисті крісла набагато привабливіші для відвідувачів.

Хто купує вендингові масажні крісла?

1. Досвідчені гравці на цьому ринку
Це ті комерсанти, хто надовго і всерйоз прийшов в цю тему: «кав`ярника», «термінальщики», «бутерброднікі» і т.д. У цієї групи Покупців є великий досвід пошуку підходящих місць, організації логістики, перевірки інкасаторів і т.п.- це з одного боку. А з іншого боку, для того, щоб «причепити» до власної мережі ще одне джерело доходу, не треба підвищувати операційні витрати: ті ж самі люди, які обслуговують кава-машини, можуть 1-2 рази на місяць інкасувати крісла. НІЯКОГО іншого обслуговування практично не потрібно. У мережі компанії ТОВ «Технології Дотику» 1 людина обслуговує, інкасує, шукає місця, працює з документами і орендодавцями на 50-80 крісел (в різний час по різному).
Одна людина може в середньому обслуговувати 10 кава-машин. Якщо Ви додасте йому 10 крісел в обслуговування, то він буде Вам приносити 50000 - 60000 рублів додаткової маржі (виручка за вирахуванням оплати оренди місця) за той же самий час і без додаткових витрат.

2. «Дуже зайняті люди» в якості додаткового доходу
Що б було зрозуміло, наведемо приклад (розповідає Олег Михайлович): «Директор великого пансіонату (290 номерів) купив у мене 6 крісел і поставив їх від нашого імені у власному пансіонаті. Саме в цьому випадку він подвоїв свою зарплату, взагалі кажучи, нічого не роблячи. Минуло 2 роки, а у нього вже власна мережа з 20 крісел. Кругом адже всі пансіонати «дружні». Ідея ПРОЗОРА. Якщо Ви зможете підставити своє «юридична особа», щоб людина не світився на роботі, то коло Покупців не знає кордонів, в «межах розумного».

3. «Турботливі» чоловіки і / або батьки
Останні кілька років стало популярним у забезпечених людей купувати бізнес своїм дружинам або дітям студентського віку (салони зачісок, солярії, SPA, маленькі тематичні магазинчики). У першому випадку наводяться такі мотиви покупки: щоб вдома не сиділа, щоб було чим зайнятися, і навіть щоб не приставала вечорами з питаннями, чому я такий млявий і втомлений. Для дітей - вендингові масажні крісла - відмінна школа бізнесу. З одного боку, не сильно відволікає від навчання, у всякому разі, можна поєднувати, а з іншого боку, присутній весь набір питань будь-якого бізнесу: маркетинг (де і як найбільш ефективно поставити), холодні дзвінки, складання комерційних пропозицій (а як інакше знайти хороші місця), майстерність ведення переговорів (можна в одному і тому ж місці можна поставити крісло за високу орендну плату, а можна поставити безкоштовно, якщо переконати господаря, що масажні крісла це стильно, приємно і добре працює на імідж і набір послуг закладу).

4. «Міні інвестори»
Спробуйте почати бізнес, маючи 3-4 тисячі доларів, при цьому не позбавляючи себе основного джерела доходу. З ходу навіть складно придумати.
Віддати гроші в банк - відсотки досить маленькі, та й банк може розоритися (в останні місяці - це особливо актуально), ПІФи - ще менше надійна структура.
Альтернатива: купив крісла - тиждень іншу посуетіться, щоб вирішити організаційні питання - доручив дружині, або сам час від часу заходжу для інкасації. ВСЕ під контролем і ПРАЦЮЄ.

5. Професійні інвестори
Важко знайти інвестора, який не погодиться розглянути питання інвестування в бізнес з наступними параметрами:

• Окупність - 1 рік (у багатьох випадках крісла окупаються вже через півроку)
• Сума інвестування - будь-яка. До того ж її можна нарощувати послідовно, у міру підтвердження бізнес прогнозів, а не разом.
• Ринок практично не зайнятий
• Операційної дорогої реклами не потрібно, тому що масажні крісла орієнтовані вузько на відвідувачів закладу, де встановлено крісло
• Масажні крісла є відмінним способом реклами будь-якого бізнесу, тому що Клієнт сидить на одному місці і, якщо не заснув, то буде змушений прочитати те, що ви йому запропонуєте. Така реклама, на відміну від традиційних способів, не "смокче» гроші, а заробляє їх, причому в буквальному сенсі.
• Вартість готівки останнім часом неконтрольовано зростає. На пам`ять все частіше приходять вікопомні 90-і роки ....
• Проект легко довернуть з розвитку мережі на торгівлю власне кріслами, тобто є зрозумілі важелі розвитку.

6. Комерсанти, які хочуть «вичавити» кожну копійку зі свого площі або бізнесу
Досить багато місць, де вендингові крісла були б доречні і приносили додатковий дохід:

• Готелі. Місця багато, а Постояльці частенько бувають втомленими - привід на цьому заробити.
• Пансіонати. Постояльці більшу частину часу зайняті питанням, чим зайнятися і послідовно обходять всі приємні місця закладу: бари, ігрові автомати, процедурні, фітнес, та ін. Дайте їм ще одну можливість витратити гроші! Вони вам за це подякують! Ось такий парадокс!
• Масажні салони. Перш ніж йти до Фахівця, який вдумливо попрацює з вашими проблемами, підготуйте своє тіло: розімніть м`язи, розженете кров, зніміть загальні «затиски». Неважко уявити собі такий діалог - Масажист: «Щоб підвищити ефект від масажу багаторазово (ремарка в сторону - якщо вже ви знайшли час і гроші), Я вам раджу зробити загальний масаж на кріслі. Це розжене кров, розслабить м`язи і дозволить мені «достукатися» до ваших проблем. Це не дорого, всього 100 рублів! ». Що відповість пацієнт? Правильно: «ТАК, доктор, ЗВИЧАЙНО!»
• Кожен здатний продовжити цей перелік. Ось лише деякі ідеї: офіси великих компаній, сауни, фітнес, салони краси, автомийки, мотелі для «далекобійників» ....

Вендингові масажні крісла - нове, але досить динамічно розвивається, в вендинге. Всі, хто зацікавився цією темою можуть ознайомитися з докладним бізнес-планом і отримати статистику на сайті компанії «Технології Дотику» (restup.ru).

Спеціально для Мірсоветов
https://restup.ru
Телефон для довідок: +7 (812) 326-28-65

Поділитися в соц мережах: