Оцінка ємності ринку

Ємність ринку є важливий критерій, який показує стан попиту на ту чи іншу продукцію. Ємність ринку можна визначити як загальний платоспроможний купівельний попит при заданому рівні цін.
Ємність ринку буває реальної і потенційної. Реальна місткість ринку, показує фактичний обсяг продажів, а потенційна - максимальний при сприятливому збігу обставин.
Багато провідні компанії періодично визначають місткість ринку для того, щоб отримати лідируючі позиції. Торговельні підприємства користуються даними параметром для збільшення обсягу продажів, а виробничі організації - для оптимізації плану виробництва. Також ємність ринку служить основним параметром для розрахунку інших величин, не менш важливих у процедурі комплексного аналізу ринку. Наприклад, ринкової частки, ступеня насичення ринку і т. Д.
Існує кілька способів визначення ємності ринку.

Оцінка ємності ринку на основі обсягу виробництва

Дана група методів визначення ринкової ємності відштовхується від планів провідних виробників і сформованого виробничого рівня.
Наприклад, може проводитися вибірковий аналіз провідних виробників, що представляє велику цінність при великій кількості виробничих підприємств, що випускають один і той же товар. З метою даного методу розраховується частка великих, середніх і малих виробників у відсотках, після чого кожна частка множиться на коефіцієнт вибірки всередині кожної категорії. Сума отриманих величин і виступає ємністю ринку.


Наприклад, частка великих підприємств становить 10% - частка середніх - 5% - частка малих - 0,1%. Коефіцієнти вибірки рівні 6, 2, 1, відповідно.
Ємність ринку буде дорівнює 70,01% (10% х 6 + 5% х 2 + 0,01% х 1).

Оцінка ємності ринку за нормами споживання і витрачання

Даний метод базується на сформованому рівні споживання і більше підходить для визначення потенційної ринкової ємності. При використанні даного методу ринкова ємність розраховується як результат множення обсягу споживання продукції на людину, заданого проміжку часу в місяцях і кількості людей, що використовують продукт. Норми споживання визначаються за підсумками маркетингових досліджень
Наприклад, обсяг споживання товару на людину становить 20 кілограм за рік. Кількість людей користуються товаром 500. Таким чином, ємність ринку буде рівна 120 000 кілограм (20 х 12 х 500).

Оцінка ємності ринку на основі обсягів продажів

При використанні даного способу за базу приймається обсяг продажів всіх торгових компаній з досліджуваного продукту. В даному аналізі повинні брати участь не менше 80% організацій, причому в розрахунку повинні фігурувати лише реально продані товари без урахування залишків на складах і повернень.
Ємність ринку буде дорівнює сумарному обсягу продажів по досліджуваної області або району, помноженому на 12 і розділеному на досліджуваний проміжок часу в місяцях.
Наприклад, сумарний обсяг продажів по досліджуваного району за два роки склав 562 600 млн. Рублів. Ємність ринку буде дорівнює 281 300 млн. Рублів (562 600 х 12/24).

Оцінка ємності ринку на основі оцінки за номенклатурою, ціну і комерційній рекламі

Даний метод базується на порівнянні суми всіх номенклатурних позицій з обсягами продажів власного підприємства. Аналогічний порядок застосовується для ціни і реклами. Отриманий результат буде більш точним, якщо порівнюваний асортимент буде ідентичним.

Оцінка ємності на основі порівняння з попереднім періодом

Даний спосіб бере за основу те, що сформовані величини за попередній період будуть стабільними при збереженні тих же умов продажів. У цьому випадку ємність ринку досліджуваного періоду дорівнюватиме ринковій ємності попереднього відрізка часу.

Поділитися в соц мережах: