Чим відрізняється стратегія ціноутворення від розпродажу?
Відео: Ціноутворення і три вектора цінності - ціна, якість і клієнтський сервіс
Просування товарів на ринку може здійснюватися за допомогою таких методів, як стратегія ціноутворення і розпродаж. У чому особливості кожного з них? Чим відрізняється стратегія ціноутворення від розпродажу?
- Що таке стратегія ціноутворення?
- Що таке розпродаж?
- Різниця між стратегією ціноутворення і розпродажем
- Порівняльна таблиця
Що таке стратегія ціноутворення?
Під даним терміном прийнято розуміти комплекс заходів, що вживаються керівництвом фірми (або спеціалізованим її відділом, який відповідає за просування товарів або послуг), які спрямовані на забезпечення стійкості або зростання продажів будь-якого продукту. Один з головних ознак, що характеризують стратегію ціноутворення, - в достатній мірі тривалий період застосування відповідних заходів.
Відео: Цінові стратегії
Термін, про який йде мова, припустимо вживати і в множині. Справа в тому, що підприємство може задіяти кілька стратегій ціноутворення одночасно - в прив`язці до конкретного товару, ринку, категорії покупців і т. Д.
Сучасні економісти виділяють велику кількість підходів до вибудовування стратегії ціноутворення. Які з них слід назвати найпопулярнішими? Наприклад, це можуть бути стратегії, які передбачають:
- максимальне наближення цін до середньоринкових;
- виставлення «ковзають» цін (збільшуються або зменшуються в залежності від динаміки попиту на товар або послугу);
- демпінг;
- сезонну орієнтацію цін.
Як тільки одна стратегія вичерпує себе і не забезпечує зростання або стабільності продажів (пріоритет першого або другого залежить від багатьох чинників - наприклад, поточного етапу розвитку компанії, стану ринку, переваг власників), її змінює інша. Як ми зазначили вище - фірма може задіяти кілька стратегій одночасно, але кожна з них буде орієнтована на окремий товар, ринок або, як варіант, категорію покупців.
Що таке розпродаж?
Розпродаж - це також одна з можливих заходів просування товарів на ринку, однак носить вона короткочасний, «тактичний» характер.
Як і стратегія ціноутворення, здатна застосовуватися щодо конкретного товару, ринку або категорії покупців. Або ж в прив`язці до всіх трьох факторів одночасно. Наприклад, фірма-продавець почне реалізовувати планшети конкретної марки - Samsung - зі знижкою, що діє тільки на території Білорусі, якій мають право скористатися виключно школярі.
Відзначимо, що розпродаж може виражатися не тільки у встановленні знижки на товар. Є велика кількість інших різновидів даної заходи стимулювання торгівлі. Наприклад, надання покупцям можливості купити три товару за ціною двох. При цьому розпродажі бувають як спонтанними (заздалегідь не передбачає клієнтами магазинів), так і орієнтованими на конкретний період - певний час року, один або кілька святкових днів і т. Д.
Різниця між стратегією ціноутворення і розпродажем
Головна відмінність стратегії ціноутворення від розпродажу - тривалість застосування. В іншому вони можуть бути дуже схожими інструментами стимулювання торгівлі. Наприклад, розпродаж буває різновидом демпінгу або сезонної орієнтації цін.
Два розглянутих нами методу стимулювання торгівлі розрізняються також і за програмними цілями. Яким чином?
Головна мета стратегії ціноутворення - завоювання компанією нових позицій на ринку, розширення бізнесу і закріплення своєї частки в сегменті. У свою чергу, головна мета розпродажів - максимальна виручка від реалізації конкретного виду товару. Який, як варіант, може бути не розкуплений за стандартною ціною.
Тривалість застосування як головний критерій несхожості двох розглянутих маркетингових інструментів зумовлює і інші відмінності між стратегією ціноутворення і розпродажем.
Наприклад, це можуть бути відмінності в очікуваннях покупців: розпродажі, як ми зазначили вище, часто є сюрпризом для клієнтів магазину, навіть якщо вони ходять в нього постійно. У свою чергу, стратегія ціноутворення, як правило, швидко розпізнається покупцями - вони бачать, що, наприклад, на конкретні групи товарів ціни змінюються з певною періодичністю або ж коригуються в залежності від сезону.
Завдяки більшій «прозорості» стратегії ціноутворення клієнти магазину можуть заздалегідь готуватися до того, щоб купити товар з вигодою в певну пору року або в період дії вигідної ціни. Продавець в цьому випадку не залишається у програші - він, внаслідок зростаючої інтенсивності продажів, отримує більше виручки і тільки вітає подібну обізнаність покупців.
Відео: Структура ціноутворення в теорії і практиці
У свою чергу, завчасне інформування клієнтів про розпродажі (якщо мова не йде про традиційні - організованих, наприклад, в свята) не завжди може позитивно позначитися на динаміці торгівлі. Справа в тому, що поки розпродажі не почалися, покупець, оскільки йому відомо про них, швидше за все, не піде в магазин - і в результаті виручка продавця впаде. Але через короткостроковість розпродажів в ті дні, коли вони будуть проходити, клієнт магазину з яких-небудь причин може не встигнути закупитися - наприклад, через те, що вирішить поїхати відзначати свято в інше місто, і магазин знову залишиться без виручки.
Визначивши, в чому різниця між стратегією ціноутворення і розпродажем, зафіксуємо висновки в таблиці.
Відео: Тема 9: стратегія ціноутворення
Порівняльна таблиця
| стратегія ціноутворення | Розпродаж |
| Що спільного між ними? | |
| Розпродаж - одна з можливих заходів стимулювання динаміки торгівлі, що застосовуються в рамках стратегії ціноутворення | |
| У чому різниця між ними? | |
| Носить тривалий характер | Носить короткостроковий характер |
| Може досить легко виявлятися покупцями | Як правило, заздалегідь не афішується в середовищі покупців |
| Мета її застосування - збільшення частки продавця на ринку, розширення бізнесу | Мета її застосування - максимальне отримання виручки від реалізації конкретних різновидів товарів |
