Науково обгрунтовані способи як сподобатися людям
Відео: Крим. Шлях на Батьківщину. Документальний фільм Андрія Кондрашова
Як же зробити так, щоб люди вас полюбили?
Насправді, це простіше, ніж вам здається.
Нижче представлені поради, які підтверджені науковими дослідженнями:
Як подобатися людям
1. Змушуйте людини говорити про себе
Будь-яка людина, що говорить про себе, відчуває почуття, схоже на ейфорію.
Як показали дослідження, бесіда про самого себе при живій розмові або в соціальних мережах, народжує в мозку людини таке ж задоволення, яке ми пов`язуємо з їжею або грошима.
20 психологічних фактів, які ви не знали про себе"Розкриття себе - це дуже корисно", - розповідає нейробіолог Діана Тамір (Diana Tamir). Вона з групою експертів проводила масштабне дослідження, результати якого показали, що заради розмов про себе людина готова навіть відмовитися від грошей.
2. Задавайте більше питань
При використанні навідних запитань, які допоможуть людині самій зрозуміти, в чому він був не правий, а також самому прийти до нового правильного рішення, ваш співрозмовник не відчуватиме від вас загрозу і стане більш відкритим.
Ось як описує цей момент книга "Мозгова активність: способи відновлення концентрації уваги для продуктивної роботи протягом дня" (Your Brain at Work: Strategies for Overcoming Distraction, Regaining Focus, and Working Smarter All Day Long):
Найпоширеніші помилки про психологію"Чи не ви намагаєтеся шукати проблеми, а ваш співрозмовник розшукує недоліки в своїх промовах і мисленні. Ви хочете, щоб людина сама знаходив рішення. Чим активніше буде ваша допомога в уловлюванні співрозмовником суті, тим простіше людині буде відповідати встановленому рівню, навіть якщо він заплутався при обговоренні важливого питання. Допомогти людині розібратися самостійно і знайти вірне рішення - це значить піти від критики і замінити її бажанням допомогти прийти до правильних змін ".
прошу ради
3. Обов`язково попросіть ради
Багато фахівців дотримуються тієї думки, що прохання про пораду - це відмінний спосіб заслужити добре ставлення до себе.
Уортонской професор Адам Грант (Adam Grant) в своїй книзі "Брати і давати: революційний підхід до успіху" (Give and Take: A Revolutionary Approach to Success) розповідає, як це дійсно важливо.
10 психологічних хитрощів для маніпулювання людьмиВін описує одне дослідження, яке продемонструвало, що прохання про пораду - це прекрасний спосіб отримати увагу при наявності браку авторитету перед людиною.
В цьому експерименті люди повинні були прийти до згоди щодо можливого продажу нерухомості. У разі, коли продавець був сконцентрований виключно на встановленні максимально високу ціну, лише 8 відсотків учасників угод вдалося прийти до угоди.
Коли ж продавець цікавився думкою покупця, питав, як краще вчинити, радився з ним, то до згоди дійшли 42 відсотки учасників.
Таким чином, прохання про пораду позитивним чином вплинули на обмін інформацією та на співпрацю в цілому, що і призвело до практичної відсутності суперечок і взаємовигідної співпраці.
Дослідження подібного роду показують, що у виробничій сфері, в фармацевтиці, страхування і в сфері надання послуг прохання про пораду - це один з найефективніших способів вплинути на будь-яких начальників і підлеглих.
4. Використовуйте техніку "двох питань"
На початку розмови запитаєте людину про щось, що викликає у нього позитивні емоції. Після цього можете говорити про те, що вас цікавить.
Звучить не зовсім розумно, але даний метод заснований на масштабному дослідженні нобелівського лауреата психолога Даніеля Канемана (Daniel Kahneman).
Позитивна реакція людини на перше питання змусить його відчувати більшу кількість позитивних емоцій щодо свого життя, коли ви задасте друге питання.
10 найцікавіших наукових і психологічних ефектівУ своїй книзі "Мислення: швидке і повільне" (Thinking, Fast and Slow) Канеман розповідає, що така ж модель працює, коли, наприклад, за питанням про ставлення студента з його батьками або про його фінансове благополуччя слід питання про вселенському щастя.
У будь-якому випадку задоволеність людини в одній певній галузі набагато перевищує в його очах значимість питання про щастя. Будь-яке питання, який має емоційний вплив на людину і який здатний змінити його настрій в ту чи іншу сторону, буде надавати такий же вплив.
5. Завжди намагайтеся повторювати три останніх слова
Відео: Фрік-Шоу [ЛЮДИ-ДЕЛЬФІНИ]
Є спосіб, який допоможе вам швидко змусити людину вислухати вас.
Відео: привабливість. наука тяжіння
Лейл Лоундес (Leil Lowndes), фахівець з навичок спілкування, каже, що це просте повторення.
Він пояснює, що вам потрібно всього лише повторити м`яким, доброзичливо налаштованим і трохи сумнівається голосом останні два або три сказаних вашим співрозмовником слова.
Це практично відразу дасть вам можливість почати говорити, тому що таким чином ви показуєте, що зацікавлені в бесіді, уважно слухаєте і дозволяєте продовжити розповідь.
Цей тип поведінки дуже ефективний, особливо на переговорах.
6. Трохи попліткувати, але без злості
Численні дослідження показують, що то, як ви говорите про інших людей, робить істотний вплив на ставлення людей до вас.
Якщо ви похваліть кого-небудь, то вас напевно запам`ятають, як хорошого і позитивного людини. Якщо ж завітайте, то точно вас будуть асоціювати з тими рисами, які вам так неприємні.
