Як збільшити інтернет-продажі?
Відео: Як різко збільшити продажі в інтернет-магазині?
Ви власник власного бізнесу в мережі Інтернет, або ж думаєте про те, яким чином почати заробляти гроші за допомогою глобальної мережі !? Тоді Вам в будь-якому випадку необхідно навчитися якомога краще продавати свої знання, послуги або товари.
Дуже відомий і не менш успішний американець Jeremy Schoemaker, який зміг продати товарів і партнерських пропозицій на загальну суму понад 10 мільйонів доларів США, нещодавно поділився секретами свого успіху, які ми запропонуємо Вашій увазі далі.Для успіху на своєму терені Вам необхідно:
- Асоціювання з шанованими і успішними людьми, знаменитостями
- Соціальне підтвердження продажів
- Біль і страх
- дефіцит
- Роззброєння і підтримка
- дайте помацати
- Покажіть можливості
- До дії!
Асоціювання з шанованими і успішними людьми, знаменитостями
Цей метод є одним з найпотужніших видів зброї, яке сприяє збільшенню продажів. Хто може продати товарів більше за інших? Звичайно ж, знаменитості. З якоїсь незрозумілої причини, більшість людей люблять і хочуть купувати саме ту продукцію, яку купують знаменитості. Наприклад, коли людина думає про фірму "Nike", то відразу ж в його голові згадується образ Майкла Джордана, одного з найвідоміших спортсменів планети. Або інший приклад: все, щоб не рекламувала відома американська телеведуча Опра - моментально розбирається з прилавків магазинів. Саме завдяки авторитету цих людей, товари починають купувати в рази швидше.
Також можна скористатися способом, під назвою «взяти в позики авторитет». Для цього необхідно всього лише роздобути інформацію про те, чи користуються Вашими товарами якісь знаменитості. Найчастіше якась знаменита особистість колись користувалася тим чи іншим товаром, незалежно від того Ваш він або Ви продаєте чужу продукцію, або є згадки про те, що дана продукція йому (їй) сподобалася. Тепер Ви можете згадати на упаковці або ж в рекламі фразу: «Використовуйте точно такий-же ..., який використовує ...», - або що-небудь в цьому роді.Іноді спритні маркетологи використовують подібні методи:
- Самі відсилають продукт знаменитостям (наприклад, кур`єрською службою), де існує можливість відслідковувати посилки по контрольним номерами і стежити за тим, хто їх прінімал-
- Далі починають говорити, що вони напевно знають, що у даній знаменитості будинку є наш продукт, і інші покупці зможуть придбати його трохи пізніше.
Деякі люди використовують свої фотографії зі знаменитостями, як доказ того, що вони продали їм свою продукцію. Однак фотографія могла бути зроблена під час роздачі автографів після концерту або ж на прес-конференції.
У будь-якому випадку, спосіб асоціації своєї продукції з відомими людьми і знаменитостями - працює дуже добре. Вам всього лише варто згадати в своїй статті ім`я відомої особи з Вашої сфери діяльності - і Ви відразу ж зможете отримати великий запас довіри відвідувачів і читачів.
Соціальне підтвердження продажів
Ніхто не захоче купувати те, що інші люди не купують. Дуже часто на сайтах різних нічних клубів розміщуються відеозапису тих днів, коли туди приходить найбільше відвідувачів. Це робиться з тією метою, щоб інші люди бачили, як багато людей відвідує даний заклад. В результаті, в цей нічний клуб дійсно починає ходити багато людей.
А ось компанія "Apple" дуже добре знає всі ці рекламні хитрощі і використовує їх дуже майстерно. Наприклад, на їх офіційному сайті постійно публікуються дані, скільки людей набуло той чи інший продукт. Безліч людей з непідробною гордістю встановлюють лічильники відвідувань на своїх сайтах або веб-сторінках. А просунуті в області маркетингу встановлюють на своїх сайтах спеціальних доповнення, які показують інформацію про те, що якийсь Вася Петров щойно придбав самий наворочений верстат для гоління.
Вам необхідно показати відвідувачам, що Ваша продукція купується. Навіть якщо Ви просто будете говорити про це - вже зможете трохи підвищити свої продажі.
Біль і страх
Дані два чинники є найефективнішими для мотивування людей придбати Ваш товар. Досить велика кількість відеороликів засновані на цьому. У них показується, що може трапитися, якщо Ви, наприклад, не встановите рекламовану систему сигналізації або НЕ застрахуете своє майно.
Біль - відмінний мотиватор. Цей фактор потрібно використовувати для Інтернет-продажу - показуючи як буде людям погано і, що вони втратять, якщо не придбають Вашу продукцію і назавжди втратять таку можливість. За результатами безлічі досліджень можна зробити висновок, що люди бояться втратити свої гроші на багато більше, ніж хочуть заробити їх. Таким чином, Ви повинні показати, що вони втратять в два або навіть чотири рази більше своїх коштів, якщо не придбають Ваш товар.
дефіцит
"О Боже! Потрібно негайно бігти, інакше нічого не залишиться! », - Apple дуже успішно використовує гасла подібного типу. У багатьох американських містах з`являються дуже великі черги з ночівлею перед магазинами, коли компанія Apple випускає чергове новий пристрій з різноманітними «примочками» і влаштовує дуже маленький відрізок часу, коли можна придбати новинку за дуже низькою ціною, або ж одним з перших.
Всі телевізійні передачі використовують такі ж методи: «Якщо зателефонуйте в наш офіс протягом наступних 15 хвилин (на жаль, ми не можемо продовжити ця унікальна пропозиція на цілий день) - отримаєте в якості подарунка безкоштовну супер-пупер штуку!»
Зверніть свою увагу на рекламні пропозиції і оголошення навколо себе, і Ви зрозумієте, що дефіцит є одним з найефективніших методів швидкого продажу.
Роззброєння і підтримка
Ви не повинні бути сильно войовничими, коли продаєте свій товар, тому що сильний натиск, швидше за все, буде відлякувати клієнтів. Крім цього необхідно дуже добре знати свою продукцію. Уявіть себе в якості покупця, і спробуйте зрозуміти, в чому він найбільше потребує. Клієнт складається у Вашій команді, і він повинен відчути це.
дайте помацати
Кожен Ваш покупець повинен відчувати, що Ви продаєте йому дійсно унікальну і цінну річ. Він повинен побачити себе успішним власником товару і думати, що дана покупка призведе до великих змін в позитивну сторону.
Наприклад, у багатьох автосалонах клієнтам пропонується посидіти, або навіть зробити тест-драйв на зацікавила їх машині. Все це робиться для того, щоб покупець міг уявити себе володарем цього автомобіля і звикнути до нього.
Скористайтеся цим же методом для Інтернет-продажу. Створіть якомога більше можливостей презентації товару (докладні описи, відео, фотографії - все, що може стати в нагоді). Спробуйте написати статтю про цей продукт, однак недостатньо просто показати всі переваги даної покупки - необхідно піднести покупцеві кінцевий результат. Наприклад, продавайте засіб для відбілювання зубів, недостатньо написати, що зуби будуть білими - потрібно сказати, що з цим порошком Ви швидко досягнете бажаного результату.
Покажіть можливості
Купити саме Ваш товар - це унікальний шанс, який може бути одним за все життя. Коли людина потрапляє на сайт і бачить, що там щось продають - це не зовсім добре. Коли ж потенційний покупець, зайшовши на сайт, розуміє, що саме ця річ необхідна йому, так як він має потребу в ній - це просто чудово!
До дії!
Дуже дивно, що багато людей зовсім забувають про цей процес. Вам необхідно запитати клієнта, чи хоче він придбати даний товар, таким чином, Ви змушуєте покупця до дій, даючи йому знати, що цей момент настав. Без такого «поштовху» багато відвідувачів просто губляться і не розуміють, що їм робити. Повісьте такий заклик до дії на видному місці (банер, посилання, кнопку) з фразою «Додати в корзину» або «Купити тут!» І так далі. -
Увага, тільки СЬОГОДНІ! Поділитися в соц мережах:Схожі
