Постава впливає на прийняття рішень
Відео: Ексклюзив. Юринець: світова геополітика впливає на прийняття рішення про безвізе України і ЄС 29.11.16
Пам`ятаєте фразу з пісні - "Що ж ти, мила, дивишся скоса, низько голову нахиливши?" Очевидно, мила в цей момент думала над який-небудь математичної завданням. А можливо, просто оцінювала матеріальний дохід співрозмовника! Але якщо говорити серйозно, то було відмічено наступне: незначно змінюючи положення (нахил) свого тіла, ви схиляєте самі себе по-різному оцінювати одні й ті ж речі, зокрема, числа - розміри, процентаж, вік, вага, ріст і так далі. До такого висновку прийшли європейські дослідники, аргументувавши це наступним чином: коли ми думаємо про числах, ми підсвідомо уявляємо, що більш дрібні цифри знаходяться зліва від нас, а більші - справа. Було припущено, що, в залежності від того, нахилене наше тіло вліво або вправо - нехай навіть нахил буде ледь помітний - ми по-різному будемо оцінювати (в прямому сенсі слова) одні й ті ж речі.
"Ухвалення рішень, як і будь-який когнітивний (розумовий) процес, залучає безліч джерел інформації - пам`ять, візуальне сприйняття образів, і навіть інформацію, яку подає саме тіло, тобто, його положення" , - вважає Аніта Іерленд (Anita Eerland) , психолог Університету ім. Еразма Роттердамського (Erasmus University Rotterdam) у Нідерландах.
Для того щоб перевірити цю гіпотезу, Іерленд зі своїми колегами по університету (Туліо Гуадалупе (Tulio Guadalupe) і Ролф звання (Rolf Zwaan) ) Організувала дослідження, в якому взяли участь 33 студента. Учасникам дослідження пропонувалося відповісти на оцінюють питання, що виникають на екрані, а на їх рішення дослідники намагалися впливати, незначним чином змінюючи нахил тіла випробуваного. Для цього кожен студент ставав на ігровий контроллер для ігрової приставки Nintendo. Це пристрій схожий на підлогові ваги і складається з чотирьох ваг, які реагують на зміщення центру ваги тіла гравця. Самих же студентів попередили, що вони повинні стояти рівно під час роздумів над тим чи іншим питанням.
У першому експерименті було потрібно приблизно оцінити ті чи інші речі - наприклад, вага Ейфелевої вежі, або скільки алкоголю в процентах містять певні алкогольні напої. У другому експерименті піддослідним задавали питання, попередивши заздалегідь, що відповідями на питання повинні бути числа в межах від 1 до 10. Наприклад, скільки онуків у королеви Нідерландів Беатрікс і інші подібні питання.
Як і передбачалося, учасники експерименту видавали менші числа, коли їх зовсім незначно за допомогою ігрової дошки нахиляли вліво. При нахилі вправо студенти оперували великими числами, втім, як і при прямому положенні тіла.
Примітно, що дослідники вважали важливим підкреслити наступний момент: положення тіла не впливало на правильність відповіді, тобто, якщо випробовуваний чітко знав відповідь, його неможливо було збити з пантелику ніякими "гойданнями" . "Постава вашого тіла може тільки підштовхнути вас в сторону будь-якої відповіді, - уточнив звання, - але вона не впливає жодним чином на ваші знання " .
Відео: Важливість прийняття рішень!
Покликаний вважає, що необхідність постійно приймати рішення прийшла до сучасної людини відносно недавно. Зі збільшенням кількості джерел інформації і самої інформації ця необхідність поступово зростає. А це означає, що ще належить вивчати вплив положення тіла на прийняття рішень.
