Нахил нашого тіла впливає на прийняття рішень
Відео: Вплив страху на прийняття рішень і сприйняття дійсності
Ми не завжди усвідомлено приймаємо деякі рішення. Несвідоме почуття або сприйняття може вплинути на нас. Ще одне важливе джерело інформації - навіть якщо ми не інформовані про нього - це наше тіло.
"Ухвалення рішень, як і інші когнітивні процеси, - це інтеграція різних джерел інформації (пам`ять, візуальні образи і інформація" тіла ", а саме поза)", - говорить Аніта Ерланд (Anita Eerland), психолог з університету Роттердамського в Нідерландах. У новому дослідженні Ерланд і її колеги виявили, що таємно маніпулюючи нахилом тіла людей, вони можуть впливати на оцінку різних величин, таких як розміри, цифри або відсотки.
Коли ми думаємо про числах, ми подумки уявляємо собі менші цифри зліва, а великі справа. Дослідники припустили, що нахил в одну або в іншу сторону, навіть неусвідомлений, може підштовхнути людей до більш низької або високої оцінки. Щоб перевірити цю гіпотезу, 33 учасники експерименту стояли на особливій підставці, яка непомітно маніпулювала їх позами, нахиляючи тіла то вліво, то вправо, то залишаючи тіла у вертикальному положенні під час того, як вони відповідали на питання, що з`являються на моніторі.
Учасникам було сказано, що, можливо, на деякі питання вони не будуть знати відповідей, в таких випадках вони повинні були приблизно відповісти, також їм сказали, що протягом тестування вони повинні стояти рівно. Учасники відповідали на питання один за іншим в усній формі.
Відео: Як прийняття рішень впливає на доходи
Питання в обох експериментах на увазі числові відповіді, наприклад, висота Ейфелевої вежі або відсоток алкоголю в віскі, також як кількість онуків у королеви Нідерландів Беатрікс, або ж кількість хітів номер 1 у Майкла Джексона. Відповіді варіювалися від 1 до 10. Як і очікувалося, учасники давали менші оцінки, коли злегка нахилялися в ліву сторону, як і зв`язку не спостерігалося при нахилі вправо або при рівному положенні тіла.
Дослідники відзначають, що положення тіла не змусить вас відповісти неправильно на питання, якщо ви знаєте відповідь. "Положення вашого тіла може підштовхнути вас в певному напрямку, але поза, тим не менш, не замінить вам знань", - кажуть дослідники.
