Як написати текст?
Нерідкі випадки, коли дуже відвідуваний комерційний сайт зі зручною навігацією, відмінним дизайном і цікавим контентом ніяк не може вийти на високий рівень продажів. Як правило, це пов`язано з тим, що розміщені на ньому статті носять чисто інформаційний характер. Такі тексти лише доводять до відвідувача певні відомості, але не мотивують його до покупки. Тим часом, комерційний сайт не повинен бути енциклопедією, він покликаний приносити прибуток своєму господареві. У даній статті ми допоможемо вам знайти відповідь на досить актуальне питання, як написати текст.
структура послання
Текст, що є найважливішою складовою процесу просування продукту на ринок. Під даним терміном розуміється матеріал, здатний зацікавити читача, утримати його увагу і мотивувати до придбання послуги або товару. Грамотний і добре продуманий текст здатний принести власникові сайту цілий статок. Але залишимо поверхневі міркування, спробуємо зазирнути вглиб питання і розглянути структуру продає послання.
Заголовок
Він повинен бути яскравим і чіпляють. Як показує статистка, заголовок читають набагато частіше, ніж сам текст. Чи не заявивши про свій товар на самому початку статті, можна втратити близько 80% прибутку. Заголовок повинен бути звернений безпосередньо до цільової аудиторії, мотивуючи її до прочитання продає тексту. Невелика загадка або інтрига стане додатковим стимулом для ознайомлення з матеріалами послання. Наведемо приклади вдалих продають заголовків:
- «Як осягнути ази кулінарної майстерності за 30 хвилин? Дізнайтеся прямо зараз! ».
- «Лікування діабету на будь-якій стадії! У домашніх умовах, без мук і уколів ».
- «Скидайте щомісяця по 5 зайвих кілограмів без шкоди для здоров`я».
- «Хочете заробляти пристойні гроші, не встаючи з улюбленого крісла? Ми розповімо вам, з чого почати ».
Дізнатися секрет створення помітних продають заголовків вам допоможе прикладений видеоурок.
проблема
Більшість продають текстів починаються з введеного абзацу. У ньому знаходиться опис тієї проблеми, вирішення якої шукає читач. У деяких випадках цей блок тексту може займати кілька абзаців, які розкривають особливості того чи іншого питання. Для написання цієї частини послання необхідно детально вивчити ринок пропонованих послуг / товарів, виявити існуючі проблемні моменти і викласти шляхи їх вирішення.
вигоди
Тут слід розповідь про тих «бонуси», які отримає клієнт в результаті придбання вашого продукту. В даному блоці будуть доречні всілякі прийоми перебільшення і прикрашання дійсності. Інформація повинна подаватися на максимальній потужності. Для перерахування переваг варто використовувати марковані й нумеровані списки, що додають структурності розповіді. Приступаючи до написання цієї частини тексту, важливо знати чітку відмінність властивостей товару від вигод його придбання. Наведемо наочні приклади.
- Опис властивості: «Наша компанія здійснює повний спектр ремонтних послуг, починаючи з придбання матеріалів і закінчуючи прибиранням приміщення після проведених робіт».
- Опис вигод: «Дивно, але процес проведення ремонту більше не буде віднімати у вас багато часу і сил. Втомлива біганина по інстанціях і будівельним магазинам залишилася в минулому. Наша компанія готова взяти на себе весь комплекс робіт, включаючи закупівлю матеріалів і врегулювання питань з комунальними службами. Ми перетворюємо ремонт в просте і необтяжливою для клієнта заняття ».
Як показує практика, згадка вигод діє на людей набагато краще, ніж «сухе» перерахування фактів. Адже справжній інтерес для клієнтів представляє не сфера діяльності компанії, а потенційний результат від співпраці з нею. Пам`ятайте про це і намагайтеся перетворювати властивості в вигоди.
Ціна
Тепер прийшла пора зробити акцент на привабливій вартості продукту, а також згадати про надані гарантії. Так звана продаж ціни - це ціла наука, що включає в себе ряд різних технік. Зупинимося на найцікавіших з них:
- Дроблення ціни. Даний прийом часто застосовується в компаніях, що займаються розробкою веб-сайтів. Пропонуючи своїм клієнтам сайт під ключ за фіксовану плату, вони дроблять суму на окремі складові (дизайн, написання текстів, завантаження на хостинг і т.д.). В результаті заявлена вартість здається потенційному покупцеві вже не настільки надзвичайною і він погоджується на придбання послуги.
- Переможці і переможені. Досить стара техніка, застосовувана вже не одне десятиліття. Її суть полягає в порівнянні людей, що вже придбали продукт, з тими, хто цього не зробив. Часто подібний прийом використовується при продажу таблеток або аксесуарів для схуднення, коли демонструють фото «до» і «після». Такий підхід є досить ефективним в тих випадках, коли різниця в наявності.
- Знижка. Стара як світ техніка, яка до цього дня залишається результативною. Заснована на контрасті між вихідної і нової, більш привабливою, ціною. Даний спосіб є привабливим як мінімум з двох причин. По-перше, все люблять знижки. По-друге, існує безліч прийомів посилення даної техніки. До них відносяться обмеження кількості акційного товару, установка чітких часових меж дії пропозиції і т.д. Все це також сприяє стимуляції продажів.
Заклик до дії
Стає заключною частиною тексту, в якій необхідно донести до клієнта ваші очікування. Тобто якщо завданням послання є стимуляція читача до покупки товару, варто прямо заявити йому про це. Фраза «зробіть замовлення на сайті прямо зараз» в даному випадку буде звучати більш доречно, ніж розлоге: «телефонуйте, і консультанти магазину дадуть відповідь на будь-які ваші питання». Такий елементарний хід, як заклик до дії, безпосередньо впливає на рівень продажів. Зробити пропозицію ще більш цікавим для клієнта можна за допомогою використання різних підсилюють прийомів:
- Подарунок. Додасте до послуги будь-якої приємний презент. Наприклад, в ролі такого може виступати безкоштовний манікюрний набір при замовленні комплексу послуг від салону краси (стрижка + фарбування + дизайн нігтів). Таку пропозицію напевно зацікавить потенційних клієнтів.
- Обмеження. Встановіть чіткі часові рамки на дію знижки. Наприклад, замовивши продукт до п`ятнадцятого числа нинішнього місяця, покупець може отримати його за більш привабливою ціною.
- Тане знижка. Суть прийому проста - чим раніше клієнт замовляє продукт, тим дешевше він йому обходиться. Так, на початку місяця знижка може становити 25%, в середині - 15%, а в кінці всього лише 5%.
- Гарантії. Вдаючись до даної техніки, потрібно бути впевненим в якості свого продукту. Тільки в цьому випадку ви зможете пообіцяти клієнту повернення грошових коштів через неефективність послуги або марності товару. Як правило, дана техніка діє на покупця безвідмовно, адже він отримує страховку від фінансових втрат.
Щоб написати текст, зовсім необов`язково детально дотримуватися вищевикладеної структури. Залежно від типу пропонованого продукту можна виключити певні пункти або ж, навпаки, доповнити їх корисної для читача інформацією. Так чи інакше, зміст послання повинен залишитися незмінним: донести до клієнта вигоди від придбання товару / послуги і простимулювати його до здійснення покупки.
Поради з написання тексту
Як ви вже зуміли переконатися, створення рекламного послання є дуже відповідальним процесом. Необхідно, як мінімум, познайомитися з основними прийомами стимуляції продажів або, як максимум, досконало вивчити психологію сучасного покупця. Якщо ж знань поки що недостатньо, варто взяти до уваги кілька корисних рекомендацій:
- Визначтеся зі своїми цілями. Що повинні відчути читачі, ознайомившись з текстом? Яких дій ви від них очікуєте? Пам`ятайте, чітке формулювання завдання допомагає наблизитися до її вирішення.
- Орієнтуйтеся на певну аудиторію. Подумайте, кого можуть зацікавити пропоновані послуги / товари. Чоловіків або жінок? Студентів або пенсіонерів? Любителів або професіоналів? Це допоможе намалювати приблизний портрет вашої цільової аудиторії, на яку слід орієнтуватися при написанні тексту. Опора на конкретного адресата зробить послання більш чітким і інформативним.
- Досліджуйте потреби суспільства. Знайомтеся з останніми новинами, результатами наукових досліджень, популярними постами в Мережі. Проведіть власний аналіз рівня попиту та пропозиції на ту чи іншу категорію товарів / послуг. Всі ці нюанси допоможуть розпізнати актуальні потреби цільової аудиторії.
- Будьте послідовні. Не починайте текст з призову придбати ваш продукт - це свідомо програшний хід. Дотримуйтеся вищезгаданої структури тексту: сформулюйте проблему, підкресліть її актуальність і запропонуйте шляхи вирішення за допомогою свого товару / послуги. Розкажіть про переваги продукту, про можливі вигоди від його придбання, згадайте про принадності ціни. Не забувайте про використання маркованих списків, врізок і помітних заголовків. Уникайте яскравих епітетів і захоплень в процесі розповіді. Спирайтеся виключно на факти, підносячи їх в красивій обгортці.
- Передбачати питання читача. Це дозволить вберегти потенційного клієнта від можливих сумнівів, що перешкоджають покупці. Наприклад, ви просуваєте послуги приватної клініки пластичної хірургії. Поміркуйте, які питання можуть виникнути у людини, подумує про операцію, і постарайтеся дати відповіді на них. Розкажіть про використовувані методи наркозу, рівень професіоналізму лікарів, швидкості загоєння шрамів і рубців і т.д. Однак не варто перевантажувати текст зайвою інформацією і докладно викладати всі відомі вам факти. Намагайтеся надавати лише цінні відомості, підносячи їх в короткій і доступній для читача формі.
- Напишіть постскриптум. У висновку підведіть підсумки, зробіть висновки і вкажіть контактну інформацію. Повторно згадайте про унікальність вашої пропозиції.
Отже, тепер ви знаєте, як написати продає рекламний текст. На перших порах цей процес може викликати деякі труднощі, але це не повинно стати приводом для серйозного занепокоєння. Все, як відомо, приходить з досвідом, і вже після декількох «проб пера» ви відчуєте себе більш впевнено. А підвищення рівня продажів пропонованого продукту стане найкращим підтвердженням рівня вашої майстерності.
