Пастки свідомості, які заважають мислити раціонально
Людський мозок здатний обробляти 1016 операцій на хвилину. Це говорить про те, що він набагато могутніше будь-якого комп`ютера, що існує на сьогоднішній день. Однак, це зовсім не означає, що можливостям головного органу людини немає меж.
Наприклад, той же калькулятор швидше і краще впорається з математичними операціями, ніж ми, та й на пам`ять нашу не завжди можна покластися. Більш того, кожен з нас залежить від багатьох упереджень, які, по суті, є дратівливими пастками нашої свідомості. Саме вони змушують нас приймати сумнівні рішення і приходити до помилкових висновків.
10 найцікавіших наукових і психологічних ефектівНижче представлені найбільш поширені пастки, або по-науковому «Когнітивні упередження». Варто додати, що деякі соціальні психологи вважають наявність таких пасток вкрай корисним, оскільки вони допомагають людині більш ефективно обробляти інформацію, особливо в небезпечних ситуаціях.
11) Упередженість підтвердження
Нам подобається погоджуватися з тими, хто погоджується з нами. Саме тому ми, як правило, відвідуємо ті сайти і форуми, які поділяють наші погляди, і часто оточуємо себе тими людьми, які дотримуються аналогічних смаків.
Ми схильні лякатися осіб, груп або різних джерел інформації, змушують нас відчувати себе незручно або небезпечно. Цей феномен поведінковий психолог Б.Ф. Скіннер (B. F. Skinner) назвав когнітивним дисонансом.
Саме подібного роду вибірковість і є причиною "упередженості підтвердження", тому як часто на несвідомому рівні ми вбираємо виключно ту інформацію, яка живить наші вже існуючі погляди, при цьому ігноруючи або повністю відмовляючись приймати те, що йде в розріз з нашим баченням.
Причому, все це відбувається незалежно від того, наскільки обґрунтованою може бути «конфліктна» нашим поглядам інформація. Більш того, як не парадоксально, інтернет тільки поглиблює і підсилює цю тенденцію.
психологічні пастки
10) Внутригрупповая упередженість
Відео: Ще ментальні пастки свідомості
Дана пастки дещо схожа на описану вище. Вона означає необхідність прояву у кожної людини вродженої потреби в тому, щоб відчувати себе частиною колективу.
Трохи дивно, але прояв даної потреби прямо пов`язане з окситоцином, відомим як «Молекула любові». Даний нейротрансмиттер допомагає нам встановлювати і зміцнювати зв`язки з людьми, які перебувають «всередині» нашого кола.
10 психологічних хитрощів для маніпулювання людьмиОднак, є у нього і абсолютно протилежна функція: цей гормон змушує нас ставитися з підозрою або навіть боятися тих, хто знаходиться "зовні". В кінцевому рахунку, внутригрупповая упередженість змушує нас переоцінювати здібності і цінності індивідуумів в нашій групі за рахунок недооцінки людей, яких ми не знаємо.
9) Помилки і помилки гравця
Швидше за все цей пункт було б правильніше назвати "збоєм" в роботі нашої свідомості. Тому як він має на увазі, що всі ми схильні надто велике значення надавати тому, що вже відбулося, вважаючи, що так чи інакше це вплине на майбутні результати.
Класичним прикладом є підкидання монетки. Тобто, якщо 10 раз поспіль випадає орел, то в нашій свідомості збільшується ймовірність того, що в наступний раз випаде решка. Але насправді ймовірність залишається колишньою - 50/50.
За подібною схемою працює і «позитивне очікування», яке властиво любителям азартних ігор. Вони вважають, що якщо протягом певної кількості часу їм не щастить, то це означає, що удача вже зовсім близько, і в наступний раз вони обов`язково зірвуть великий куш.
Аналогічна ситуація відбувається і в разі з "смугою везіння". Крім того, це ж почуття у нас виникає, коли ми починаємо нові відносини і вважаємо, що вони будуть краще, ніж попередні.
8) Пост-шопінгової раціоналізація
У житті кожного з нас відбувалися ситуації, коли після покупки чогось абсолютно непотрібного, занадто дорогого або несправного, ми намагалися переконати себе в тому, що придбання все одно вдало.
Саме це і називається "пост-шопінгової раціоналізація", яка представляє собою свого роду вбудований в нашу свідомість механізм, що змушує нас відчувати себе добре після скоєння абсолютно безглуздих покупок або будь-яких дурниць.
Дане явище також відоме як "Стокгольмський синдром покупця" - спосіб підсвідомо виправдовувати свої нерозумні покупки, особливо дуже дорогі.
7) Нехтування ймовірністю
Далеко не всі з нас побоюються сідати в автомобіль і їхати кататися, однак, дуже велика кількість людей зізнаються в тому, що відчувають трепет і моторошне хвилювання при підйомі на борт літака.
Цілком очевидно, що політ - це абсолютно неприродний стан для людини, тому наш мозок і розцінює його як небезпеку. Проте, практично всі знають і визнають той факт, що ймовірність загинути в автомобільній аварії набагато вище, ніж в авіакатастрофі.
Цікаві факти про гіпнозОднак, наш мозок не сприймає цю логічну інформацію (Статистично, шанси людини загинути на дорозі - 1 до 84, в небі - 1 до 5000). Ця ж пастка змушує нас хвилюватися про те, що ми можемо загинути в результаті терористичного акту на відміну від чогось, набагато більш ймовірного, наприклад, падіння зі сходів або отруєння.
Саме це соціальний психолог Кесс Санстеін (Cass Sunstein) назвав нехтування ймовірністю, це і є наша нездатність правильно зрозуміти власний страх, що часто і призводить до переоцінки ризику щодо нешкідливою діяльності і недооцінки чогось більш небезпечного.
упередженість
6) Вибірковість спостереження
При дії цієї пастки ми раптово починаємо бачити речі, на які раніше не звертали практично ніякої уваги. При цьому, ми невірно вважаємо, що частота "случаемості" даних речей збільшилася.
Нам регулярно починає здаватися, що "Щось" нас буквально переслідує, але насправді це щось раніше просто-напросто було поза нашою увагою.
Прекрасним прикладом є те, що відбувається з людиною при покупці їм нового автомобіля. З цього моменту він всюди починає бачити такі ж автомобілі і говорити, що їх занадто багато. Аналогічна ситуація відбувається з вагітними жінками, які, почавши носити під серцем дитину, раптом помічають, як багато таких же вагітних навколо неї.
Під дію цього ефекту може потрапити все, що завгодно, будь-яка пісня або навіть рідко зустрічається фраза. Ці речі не стали відбуватися частіше, це ви стали помічати їх частіше.
Біда полягає в тому, що більшість людей не бачать в цьому жодної упередженості, а насправді вважають, що речі стали відбуватися частіше. Звідси ж з`являється і впевненість в тому, що це «не може бути простим збігом» (хоча насправді може).
5) Ефект негативності
Люди за своєю природою схильні звертати більше уваги на погані новини, і це зовсім не говорить про наявність у людини якихось психологічних проблем. Соціологи вважають, що через нашого селективного уваги, ми сприймаємо негативні новини як щось більш важливе і глибоке.
Ми навіть схильні більше довіряти саме поганих новин, можливо, тому що хороші новини здаються нам дуже підозрілими або навіть нудними. Однак, ми ризикуємо зациклитися на негативному за рахунок насправді хороших новин.
Письменник Стівен Пінкер (Steven Pinker) в одній зі своїх книг доводить, що насильства, воєн, злочинів, жорстокості і несправедливості на землі стає все менше, в той час як більшість людей стверджують, що ситуація тільки погіршується. Це прекрасний приклад ефекту негативності в дії.
сила підсвідомості
4) Ефект загального захоплення
Ми часто несвідомо це робимо, і нам насправді подобається плисти за течією разом з натовпом. Коли люди навколо нас починають вибирати фаворита або переможця, ось тоді та частина нашого мозкової системи, яка відповідає за індивідуальність, просто відключається.
У цей момент ми належимо до так званого "групового мислення". Причому, мова не обов`язково йде про великому натовпі або цілої нації, це стосується і маленьких груп, таких як сім`я або невелике коло офісних працівників.
20 психологічних фактів, які ви не знали про себеНаприклад, якщо люди, які вас оточують, припустимо, колеги по роботі, порахують якусь річ стоїть, то найімовірніше такої думки будете дотримуватися і ви, причому незалежно від доводів.
Або ж в спорті. Якщо більшість ваших друзів вболіває за будь-яку команду, то вам дуже важко буде не піддатися цьому захопленню.
3) Ефект проекції
Люди знаходяться в пастці свого власного розуму 24 години на добу, 7 днів на тиждень. Найчастіше людині дуже важко усвідомити, що хтось думає не так, як він або вважає за краще не те, що подобається йому.
На підсвідомому рівні ми думаємо, що більшість людей міркують так само, як і ми. З ефектом проекції має тісний зв`язок і ефект "помилкового консенсусу", який має на увазі наявність повністю необґрунтованою впевненості в тому, що оточуючі люди за замовчуванням в усьому з нами згодні.
Ефект проекції - це є ніщо інше, як переоцінка людиною його власної "звичаєвості". Наприклад, дуже часто можна зустріти людей, які збираються в радикальні об`єднання. Цікаво, що більшість з них твердо переконані в тому, що безліч людей, що не входять в їх групу, поділяють їхню точку зору.
таємниці підсвідомості
2) Ефект поточного моменту
Людині дуже складно співвідносити себе сьогоднішнього з тим, ким він буде завтра, тому ми часто робимо щось собі в задоволення сьогодні, а відповідальність за "скоєне" перекладаємо на себе "завтрашнього".
Цей ефект вкрай цікавий економістам (наше небажання смітити грошима і економити) і медичним працівникам.
У 1998 році було проведено дослідження, яке показало, що при ухваленні рішення щодо харчування на наступний тиждень, 74 відсотка добровольців вибрали фрукти. Але коли їх попросили вибрати те, що їм хотілося б з`їсти зараз, 70 відсотків покупців вказали на шоколад.
Відео: Основи і нюанси раціонального мислення. Бесіда з В`ячеславом Матюхіним
1) Ефект закріплення (ефект якоря)
Цей ефект відомий ще під назвою "пастка порівняння". Він являє собою нашу схильність порівнювати і протиставляти числа, при цьому, не звертаючи уваги на їхню справжню величину.
Цим щосили користуються продавці. Класичним прикладом є товар, виставлений на розпродаж. Ми бачимо дві ціни на бирці і обчислюємо різницю між ними, але не дивимося на самі ціни, що не аналізуємо їх.
Якщо надається "знижка", тобто різниця між двома цінами значна, то ми залишаємося під враженням, навіть якщо в дійсності товар не варто заявлених грошей.
Цей же прийом використовують в своїй роботі і ресторани, які включають в меню кілька дуже дорогих страв. Тоді на їхньому тлі інші страви виглядають не такими дорогими. З цієї ж причини ми, коли нам надається вибір, найчастіше воліємо взяти щось середнє, ціна якого не надто низька, але і не дуже висока.
