Що потрібно, щоб відкрити магазин?
Відео: Як відкрити Магазин Як відкрити свій бізнес
Роздрібна торгівля - бізнес, який не можна назвати легким з точки зору трудовитрат і навичок підприємця. Але в потенціалі він може стати дуже прибутковим, і це робить його привабливим для багатьох росіян, які вирішили запустити свою справу. Що потрібно, щоб відкрити магазин і почати отримувати гарний прибуток?
- Визначитися з сегментом
- Вибір правової форми та режиму оподаткування
- Вибір приміщення і необхідні придбання
- «Розкрутка» магазину
Послідовність дій потенційного власника торгової точки може бути такою:
- визначення сегмента діяльності;
- вибір правової форми бізнесу і режиму оподаткування;
- пошук приміщення, закупівля необхідного обладнання, предметів інтер`єру, техніки;
- розкрутка магазину.
Розглянемо те, як можуть вирішуватися завдання, що відповідають кожному із зазначених етапів відкриття роздрібного бізнесу.
Визначитися з сегментом
Існує велика кількість сегментів, в яких підприємець здатний вести торгівлю. У числі тих, де зараз є найбільші шанси досягти значних обсягів виручки:
Відео: Скільки Варто Відкрити Магазин Продуктів
- продуктовий ритейл;
- продаж одягу і взуття;
- торгівля електронної та побутовою технікою;
- продаж меблів;
- торгівля інструментом, кріпленням, будматеріалами;
- продаж паперу та канцелярських товарів;
- торгівля книгами.
В рамках кожного із зазначених сегментів є, зрозуміло, окремі галузі, дуже несхожі іноді в аспекті ведення бізнесу. Тому, визначившись з основною сферою діяльності, підприємець повинен буде продовжити обрання оптимальної області продажів. Наприклад, при вирішенні, що магазин одягу - найкращий варіант, майбутньому бізнесменові слід зрозуміти, яке конкретно напрям йому ближче - торгівля дитячими речами, «класикою», спецодягом, спортивною формою або чимось ще. Підходи до здійснення продажів і позиціонуванню бізнесу на ринку при роботі з кожним із зазначених типів одягу будуть різними.
При виборі оптимального сегмента бізнесу допустимо орієнтуватися на наступні критерії:
- передбачуваний рівень конкуренції (буває, що навіть в деяких районах великих міст немає пристойних магазинів дитячої білизни або місць, де можна купити хорошу книгу);
- доступність постачальників (нерідко торгівля одягом стає рентабельніше, ніж, скажімо, продаж канцтоварів, в силу того, що витрати на доставку друге - вище);
- рівень особистої експертизи щодо товару (краще, звичайно, підприємцю продавати те, в чому він добре розбирається).
Після вибору сегмента необхідно буде зареєструвати бізнес в одній з передбачених законом правових форм. Яка з них буде оптимальною?
Вибір правової форми та режиму оподаткування
Підприємці-початківці найчастіше вибирають одну з двох поширених правових форм бізнесу - ІП або ТОВ. Різниця між ними простежується в декількох ключових аспектах. Головна відмінність - при ТОВ власник бізнесу не несе особистої відповідальності за зобов`язаннями, а також не платить за себе внески до державних фондів.
Але така форма, як ІП, краще з точки зору переведення в готівку прибутку: для підприємця немає ніяких законодавчих перешкод робити це. Виводити капітал з ТОВ набагато складніше і затратним. Якщо бізнесмен працює самостійно, відкриває перший магазин і не розраховує залучати інвесторів, які могли б запросити частку в бізнесі, йому краще реєструватися як ІП.
Інше важливе завдання, супутня вибору правової форми бізнесу, - визначення оптимальної схеми оподаткування. Є не дуже вигідний загальний режим обчислення зборів до казни - мало хто з підприємців працює з ним. Набагато доцільніше вибрати спрощений режим оподаткування або ЕНВД. Але виникає питання - яка з двох зазначених схем краще?
Відео: Як відкрити Магазин Одягу - покрокова інструкція
Що стосується «спрощенки», передбачається сплата 6% податків з виручки або 15% з чистого прибутку. Якщо надходження в касу відсутні, то і платити нічого не потрібно. Крім того, якщо підприємець працює як ІП, то він може зарахувати внески, що перераховуються до державних фондів - ПФР, ФСС, ФОМС - як частина податків. Багато бізнесменів в результаті взагалі не платять відповідні збори в казну - вони повністю заміщуються зазначеними внесками.
При ЕНВД така схема не працює. Але в даному випадку сам принцип обчислення податку зовсім інший: передбачається регулярна сплата в казну фіксованих зборів з «поставлений» (очікуваного, розрахункового) доходу, величина яких щорічно встановлюється державними і муніципальними органами влади. Фактична виручка в цьому випадку не має значення. Головне, щоб її було достатньо з точки зору компенсації фіксованих відрахувань.
Приблизний податок на «поставлений» дохід - близько 100-120 тис. Руб. в рік за магазин площею 30-35 кв. м. При «спрощенку», яку можна обчислити на основі виручки, підприємець буде віддавати аналогічну суму в казну при доходах близько 2 млн руб. Якщо він заробляє набагато більше - наприклад 2,5 млн, то має сенс, таким чином, вибирати ЕНВД.
Вибір приміщення і необхідні придбання
Що потрібно, щоб відкрити магазин і забезпечити більшу виручку? Вдалий вибір приміщення - один з ключових критеріїв успішності бізнесу. Має значення те, де саме розташований магазин. Дуже важливий інтер`єр торгової точки. Грає роль також специфіка сусідніх об`єктів.
Відео: Як відкрити свій магазин. Як відкрити магазин з нуля. Як відкрити свій магазин
Найголовніше в досягненні високої динаміки продажів - кількість заходять в магазин відвідувачів. Тому важливо розташувати торгову точку в місці, де є значний купівельний трафік. Це може бути розважальний комплекс, населений спальний квартал, вокзал, автобусна зупинка з великою кількістю проходять через неї маршрутів.
Корисно співвідносити розташування магазину з обраним сегментом продажів. Так, якщо підприємець вирішив зайнятися торгівлею канцтоварами, то має сенс вибирати приміщення поруч з навчальними закладами, бібліотеками, бізнес-центрами. Магазини інструментів приносять відмінну прибуток при розташуванні в спальних районах: в них найактивніше йде купівля-продаж квартир, а значить, і ремонти. У сучасних містах стає все менше місця для будівництва в центрі, і тому новобудови - явище, характерне саме для спальних районів, - зводяться в відповідних частинах населених пунктів особливо інтенсивно.
Після вибору приміщення та оформлення його в оренду (або у власність, якщо у підприємця немає проблем з капіталом) потрібно буде попрацювати над інтер`єром магазину. Він повинен бути релевантним, перш за все, цільової аудиторії покупців, а не особистим смаковим уподобанням власника. Клієнт завжди буде приходити в магазин, в якому йому приємно перебувати, навіть якщо поруч - безкраї торгові ряди з аналогічними товарами.
Які придбання необхідно зробити підприємцю, який планує зайнятися рітейлом? Для облаштування невеликої торгової точки в 30 кв. м потрібно буде закупити:
- стелажі (вішалки);
- вітрини для аксесуарів;
- стіл для упаковки товарів;
- стільці (для продавця, для покупців);
- касовий апарат, еквайрингової термінал для прийому карт;
- кондиціонер;
- шафи для зберігання пакувальних матеріалів, канцтоварів, дрібних побутових предметів;
- комп`ютери для обліку торгових операцій, МФУ (принтер, сканер, ксерокс - всі функції стануть в нагоді).
Звичайно, наповнення магазину буде безпосереднім чином залежати від обраного сегмента продажів. Але зазначені вироби присутні в більшості різновидів торгових точок.
«Розкрутка» магазину
Після того як приміщення обладнане, можна відкриватися. Оптимальний момент для організації публічної кампанії по розкрутці магазину також нерідко вибирається, виходячи із специфіки сегмента. Наприклад, якщо підприємець відкриває точку з продажу канцелярії, то краще виводити її на ринок в кінці серпня, коли школярі, учні технікумів, ліцеїв і вузів готуються до 1 вересня. В цілому оптимальний для багатьох видів торгових точок сезон відкриття - осінь, коли клієнти повертаються з відпусток і починають закуповуватися різними речами.
Але є і винятки з цього правила. Наприклад, будівництво і ремонт найбільш активно ведуться навесні і влітку. Це обумовлено в тому числі і тим, що господарі квартир нерідко вирішують затіяти ремонт під час відпустки, який найчастіше береться саме в теплу пору року. Також виручка магазинів, що спеціалізуються на продажу будматеріалів і кріплення, збільшується влітку за рахунок підвищеної активності дачників, які купують різні вироби для облаштування заміського будинку, теплиць, господарських приміщень.
Як саме розкручувати відкрився магазин? Є стандартні методи - реклама, промо-акції, залучення онлайн-каналів. Є і незвичайні способи - наприклад, запуск сарафанного радіо за допомогою друзів і знайомих підприємця (в тому числі і в соціальних мережах, де інформація поширюється з величезною швидкістю).
Власник магазину, просуваючи торгову точку на ринку, здатний скористатися двома ефективними стратегіями.
По-перше, можна здійснювати брендинг - знайомити якомога більшу кількість покупців з новим гравцем ринку, що з`явилися в місті. Відмінний інструмент для цього - значні знижки на основні групи товарів, бонуси та інші цікаві для цільових клієнтів пропозиції. Новий магазин повинен зацікавити покупців з точки зору асортименту, якості продукції, а також показати, що ціни - навіть за фактом закінчення акції - будуть адекватними.
По-друге, можна реалізовувати «перформанс-підхід». Він передбачає залучення покупців за рахунок акцій і спецпропозицій, що стосуються конкретних товарних позицій, які затребувані цільовими клієнтами. Наприклад, ручок, зошитів - у випадку з «канцелярським» сегментом- фарб, клею - для дачників і власників квартир, які проводять ремонт.
