Як скласти бізнес-план

На певному етапі створення бізнесу встає необхідність складання бізнес-плану. Будь-який підприємець знає, наскільки важливо скласти бізнес-план грамотно, адже саме він послужить візитною карткою при зверненні в банк за кредитом або до потенційних інвесторів.
Бізнес-план - це економічна програма управління підприємством, що описує повну стратегію розвитку підприємства від виробництва конкурентоспроможної продукції до оптимізації ринків збуту.

Складові бізнес-плану

При складанні бізнес-плану можна і потрібно керуватися вимогами, що пред`являються Федеральним Фондом підтримки малого підприємництва та UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) - міжнародна організація, яка займається виробленням стратегії економічного розвитку країн з перехідною економікою. Згідно з цими вимогами ваш бізнес-план повинен складатися з наступних розділів:

• Резюме (оглядовий розділ). Це, безсумнівно, найголовніша частина вашого бізнес-плану. Може і повинен сприйматися як окремий документ. Тому саме в резюме повинно міститися грамотне і досить повний опис самої суті проекту. Цей розділ читається усіма інвесторами, так як саме в ньому містяться відповіді на всі їхні запитання: яким має бути розмір кредиту, які можливі терміни погашення, які гарантії надаються. Подальші пункти бізнес-плану є, по суті, розгорнутими поясненнями і доказами фактів, викладених в резюме. Якщо ви хочете залучити до проекту іноземних інвесторів, то резюме має бути складено також і англійською мовою.
• Опис підприємства. У цьому пункті бізнес-плану необхідно охарактеризувати підприємство. Для цього описуються цілі і завдання проекту, фінансово-економічні показники діяльності, система управління і кадровий склад, галузь економіки і місце в ній вашого підприємства, можливості реклами, використовувані ноу-хау, партнерські зв`язки, географія проекту. Тут же вказується організаційно-правова форма, значимість кожного з співвласників у створенні та управлінні підприємством.
• Опис продукції (послуг). При складанні бізнес-плану описується наіподробнейшім чином вироблена підприємством продукція або послуга. Необхідно вказати найменування продукції, її відмінні риси, конкурентоспроможність, ступінь готовності до виробництва, безпеку, екологічність, а також концепцію ціноутворення. При цьому також важливо описати, яким чином буде здійснюватися контроль якості продукції, можливості по обслуговуванню (як гарантійному, так і післягарантійному), а також необхідні для роботи ліцензійні угоди і патенти.
  Для наочності також додається екземпляр вашої продукції (або ж фотографії, креслення).
• Аналіз ринку. У цьому розділі бізнес-плану описуються проведені маркетингові дослідження, що стосуються ринку збуту продукції вашого підприємства. При складанні бізнес-плану необхідно переконати потенційного інвестора в тому, що ваша продукція має відмінні від конкурентної властивості, що гарантують наявність ринку збуту. Тому варто описати стратегію залучення покупців (рекламні акції, роздача зразків продукції), цінову політику (враховуючи динаміку цін за попередні п`ять років) і передбачуваний звідси обсяг збуту. Крім того, обов`язково повинні розглядатися основні конкуренти, переваги та недоліки їх продукції (послуг), процентне співвідношення присутності на ринку, можливі дії у відповідь на вихід вашого підприємства.
• Виробничий план. При складанні цієї частини бізнес-плану ви повинні наіподробнейшім чином описати шлях, яким підприємство буде виробляти і реалізовувати продукцію. Необхідно врахувати всі виробничі витрати і вписати процес виробництва в календарний план. У число витрат входять рівень витрат на утримання персоналу плюс витрати на саме виробництво (сировина, покупка або оренда приміщень, обладнання, комунальні послуги і т.д.). А також тут необхідно розглянути доступність всього цього: враховується як можливість своєчасних поставок сировини, обладнання та іншого для готовності запуску і подальшої роботи підприємства, так і наявність всього необхідного персоналу з відповідним рівнем підготовки з наданням їм відповідних умов праці та рівнем оплати.
• План збуту. Ця складова бізнес-плану повинна відображати всі фактори, що впливають на реалізацію продукції. Необхідно описати основні принципи ціноутворення в залежності від рівня попиту, витрат на виробництво і реалізацію продукту, цін на відповідну продукцію конкурентів, іміджу вашого підприємства. Дати характеристику потенційному покупцеві вашої продукції (послуг). Крім того, важливо врахувати чинники, здатні вплинути на збут - сезонні зміни попиту, знижки (як для оптових, так і для роздрібних покупців), умови оплати (наприклад, можливість покупки в кредит) і так далі.
• Фінансовий план. Даний розділ бізнес-плану передбачає опис основних пунктів фінансових даних: витрат підготовчого і основних періодів, розрахунків фінансових надходжень від проекту, розрахунків податкових платежів, фінансових прогнозів. Тобто іншими словами, за основу фінансового плану береться звітність по витратах і доходах, план руху грошових коштів і баланс підприємства (фінансове становище на конкретний момент часу).
  Для залучення інвестицій, то в цьому розділі бізнес-плану також повинна бути детально відображена така інформація: терміни окупності, індекси прибутковості, а також розкрити питання про рівень відповідальності позичальників, системи гарантій щодо своєчасних виплат, графік цих виплат та інші.
• Аналіз чутливості проекту. Складова бізнес-плану, в якій розраховується стійкість проекту до можливих зовнішніх економічних змін (інфляція, несвоєчасні виплати споживачів), і внутрішнім (зміна ціни продукції, обсягу збуту). А також визначається межа беззбитковості, тобто той рівень, на якому підприємство буде мати нульовий дохід.
• Екологічна і нормативна інформація. У бізнес-плані також необхідно описати екологічний аспект проекту і набір нормативних документів (із зазначенням термінів їх отримання), які дозволяють виробництво.
• Додатки. Даний розділ існує в бізнес-плані для такого, щоб розвантажити основні пункти від розрахунків, таблиць, графіків, правових документів і так далі.

Відео: Бізнес план || Як скласти бізнес план

Кому довірити складання бізнес-плану?

Як видно з опису пунктів бізнес-плану, створення даного документа - завдання не з легких. Ви, як керівник проекту, можете піти трьома шляхами: скласти бізнес-план самі, замовити його у фахівців або доручити написання документа своїм працівникам. Кожен шлях має свої позитивні і негативні сторони. Якщо, наприклад, ви замовите бізнес-план у фірми, яка на їх написанні спеціалізується, то, як від фахівців, ви отримаєте грамотно написаний документ з обгрунтованими економічними розрахунками. Однак на складання вашого бізнес-плану професійним консультантам може знадобитися багато часу, щоб вивчити специфіку виробництва. І, звичайно, робота професіоналів обійдеться вам досить дорого.
Якщо ж ви доручіть скласти бізнес-план своїм працівникам, то ви в першу чергу зможете заощадити на засобах і часу, тому як ваші працівники знайомі зі специфікою проекту. Однак ваш персонал може не знати, як грамотно складати бізнес-план, а так само працівники можуть підійти безвідповідально до додаткового дорученням.


Якщо ж ви вирішите скласти бізнес-план самостійно, то, в першу чергу, ви заощадите, а, по-друге, і головне, розберетеся у всіх найменших деталях проекту, а також отримаєте неоціненний досвід на майбутнє. Правда, при цьому, швидше за все ви витратите дуже багато часу на роботу.
Найоптимальнішим варіантом буде об`єднання всіх цих можливих шляхів в один. Нехай виробничу частину напишуть ваші працівники, вони досить грамотно розбираються в даному питанні. Постарайтеся, як керівник, скласти максимально можливу частину бізнес-плану самостійно. А для контролю над грамотністю зверніться до фахівців. Вони допоможуть вам підправити помилки і доповнити деякі пункти в разі потреби.



У висновку Мірсоветов дає вам кілька корисних рекомендацій. Ваш бізнес-план, в кінцевому варіанті, в якому він постане перед банкірами або інвесторами, повинен бути виконаний на високому поліграфічному рівні. На титульній сторінці окрім назви має бути розміщена інформація про конфіденційність, а також прохання повернути екземпляр в разі незацікавленості проектом. Ваш бізнес-план повинен бути читабельним, обов`язково необхідна наявність в бізнес-плані змісту, зручних підрозділів, для пояснень і доказів використовуйте статистичні дані (не забувайте вказувати посилання на джерело), малюнки, схеми, фотографії.
Пам`ятайте про те, що ваш потенційний інвестор отримує щодня на розгляд кілька бізнес-планів. Тому, щоб сконцентрувати увагу інвестора, постарайтеся особливе значення приділити вашому резюме. Воно повинно бути досить коротким (2-3 сторінки) і максимально інформативним. При перекладі бізнес-плану на іноземна мова, використовуйте професійну термінологію, до якої звик зарубіжний інвестор.

Отже, бізнес-план - це обличчя вашого проекту при зустрічі з банкірами, інвесторами і працівниками служб підтримки підприємців. Для вас же це працює економічна схема побудови бізнесу. Хороший бізнес-план - перший крок на шляху до процвітання. Враховуйте рекомендації Donlcc, і ви досягнете успіху, не розпорошуючи сили по дрібницях і зосередившись на головному.

Поділитися в соц мережах: