Як правильно скласти бізнес-план
А тепер відповімо на питання «Для чого він потрібен»?
Бізнес-план розробляється для двох цілей:
- Для внутрішнього користування - це менеджери, керівники і інші співробітники.
- Для зовнішнього користування - це інвестори і кредитори.
Будь-який інвестор або кредитор повинен чітко знати, у що інвестує, яка буде прибуток, а найголовніше, в які терміни окупиться даний проект.
Суть бізнес-плану
У бізнес-плані в обов`язковому порядку вказується:
- Повна інформація, що стосується вашої справи, тобто, його суть;
- Повна оцінка ринку, на якому ви хочете працювати і частка, яку ви хочете зайняти на ньому;
- Способи досягнення планованого обсягу продажів;
- Шляхи і можливості придбання виробничих ресурсів;
- Фінанси необхідні для того, щоб почати ваше діло.
Якщо детальніше, то він повинен містити в собі наступну дуже важливу інформацію:
- Чи буде попит на ваш товар або послугу, який він буде, і як він буде змінюватися, тобто аналіз ринкових можливостей.
- Ваші основні цільові ринки.
- Кількість ресурсів, необхідних для здійснення вашого проекту.
- Конкурентне середовище ринку, на якому ви хочете працювати і як вона може вплинути на ціноутворення.
- Виробничі потужності і шляхи їх підвищення.
- Доходи від вашого бізнесу і розподіл його між учасниками проекту.
Як змотивувати себе почати власний бізнес Вступ
У цьому розділі ви коротко пишіть, з якою метою був написаний даний бізнес-план. Так само тут необхідно написати про те, що вами було вивчено ринок того товару або послуги, який ви хочете надавати, і ви виявили, що попит повністю не задовольняється. З метою задоволення наявного попиту ви пропонуєте свій товар, а для того, щоб підтвердити вашу ідею, був розроблений даний документ.
Опис товару
У цьому блоці ви надаєте повну інформацію про ваш товар або послугу:
- Для чого потрібен ваш товар.
- Його технічні характеристики і відмінні риси від аналогічних товарів конкурентів.
Яку назву краще вибрати для закладу Цільові ринки
Говорячи простою мовою - це покупці. Хто є основними покупцями вашого товару. Ви будете продавати в роздріб або оптом великими партіями. Тут необхідно показати яка буде ваша частка на ринку, і показати так само частки ринку ваших основних конкурентів. Розпишіть, який шар населення буде вашим основним споживачем. Діаграми, таблиці та інші показники дуже доречні в цьому розділі.
Можливо, ваш завод розташований географічно вигідно, що може привести до зменшення витрат, а значить і зниження собівартості.
конкурентоспроможність
Також потрібно вказати відмінні риси вашого товару від аналогічних товарів конкурентів.
- В цьому підрозділі ви описуєте унікальні особливості вашого товару.
- Описуєте товар ваших основних конкурентів.
- Порівнюєте їх товар і ваш.
- Можливо, ваш товар за якістю нічим не поступається конкурентам, але за вартістю нижче, ніж у конкурентів. Якщо це так, то необхідно вказати, в зв`язку з чим це відбувається.
Як навчитися бути кращим керівником Маркетинг і його план
Ринок і його аналіз.
Тут необхідно вказати інформацію про ринки збуту. Різного роду таблиці і діаграми, що містять:
- Інформацію про темп зростання числа покупців.
- Обсязі продажів.
- Про купівельні переваги.
- Особливості ринкової сегментації.
- У населення з яким рівнем доходу ваш товар найбільше користується попитом.
Стратегічні цілі маркетингу.
Оскільки основною метою маркетингу є задоволення потреб покупців, і просування вашого товару, вам необхідно вказати яким шляхом було проведено аналіз ринку, споживчих переваг і т.д. (Було це анкетування або проводилися переговори з юридичними особами).
конкуренція
Тут вказується інформація:
- Про відмітних якостях вашого товару, його достоїнства і недоліки.
- Чи проводилося тестування, якщо так, то надайте інформацію, бажано у вигляді таблиці, про результати проведеного тестування.
- Які види стимулювання збуту ви плануєте зробити. Можливо це знижки, тоді вкажіть відсоток цієї знижки. Розстрочка, не забудьте вказати термін цієї розстрочки.
- Який вид реклами ви віддали перевагу: рекламні щити, оголошення в журналах, інтернет реклама і т.д.
- Про канали збуту, шляхи реалізації.
- Як здійснюється доставка: вашим транспортом або транспортом замовника.
- Хто вибирає посередників ви або ваші партнери.
Ризик і його оцінка
Якщо ви не фахівець в цій області, то цю частину бізнес-плану краще довірити знаючим людям. Це повинні бути декілька незалежних експертів. І всю інформацію, отриману від них, ви вносите в цю главу.
Крім певних розрахунків сюди входить інформація про те, що може перешкодити реалізації вашого проекту.
Основні документи компанії
Необхідно надати повну інформацію про те, на якій підставі ви починаєте свою діяльність і чи законно все це. А саме:
- Статут вашої компанії.
- Рахунок в банку.
- Сертифікати на ваш товар.
- Контракти.
Загалом, все, що стосується роботи вашої компанії. Починаючи від організаційно-правової форми, закінчуючи правами і обов`язками.
фінанси
Тут необхідно:
- Вказати суму необхідну вам на початковому етапі для реалізації ідеї.
- Розписати конкретно, яка сума на що піде (закупівля обладнання, закупівля комплектуючих, ремонт приміщення, купівля меблів і оргтехніки, резерв).
- Надати повну фінансову інформацію про собівартість, про окупність, всі види витрат, розподіл прибутку, ціноутворення.
резюме
Фахівці в області написання такого роду документів сходяться на думці, що найважливіша частина - резюме, і від якості його написання буде залежати ваш бізнес-план в цілому. Тому, вони рекомендують писати цей розділ в останню чергу, коли вже будуть готові всі розрахунки, цифри і показники.
У резюме слід вказати:
- Те, чим ви хочете займатися.
- Опис вашого товару або послуги (коротко).
- Адреса компанії, яка площа вам необхідна.
- Чи є ваш бізнес новим або ви розширюєте свій старий, а може ви купуєте вже готовий бізнес.
Як розрахувати рентабельність підприємства Помилки при складанні: чого НЕ слід писати
- Велика кількість непотрібної інформації приховує саму суть бізнес-плану.
- Відсутність конкретних цілей.
- Цифри, взяті невідомо звідки. Слід ретельно продумати і прорахувати суми.
- Невиправдане завищення обсягів реалізації.
- Відсутність аналізу ризиків.
- Чи не описуються конкурентні переваги.
- Наголос падає на швидку заробітку грошей. Слід, в першу чергу, продумати, як зробити прибуток регулярної.
- Складання занадто оптимістичних перспектив, які далекі від дійсності.
- Неповний бізнес-план. Як ми вже говорили, можуть бути відсутні важливі моменти, наприклад, ті ж ризики або будь-який важливий пункт, описаний вище.
- Естетична складова. Бізнес план повинен бути написаний грамотно, без граматичних помилок, на зрозумілій мові, щоб відразу була зрозуміла суть ідеї.
висновок
Сподіваємося, що наші поради допоможуть вам у написанні хорошого бізнес-плану, який стане першим кроком до здійснення вашої мрії і досягнення заповітної мети. Бажаємо вам удачі!
