Підписуючи документ вгорі, люди рідше брешуть
Вчені знайшли цікавий спосіб боротьби з брехнею в фінансових звітах і податкових деклараціях. виявляється, люди набагато рідше брешуть в подібних документах, якщо їм доводиться ставити підпис не в кінці документа, а на початку. До такого висновку прийшла група дослідників з канадського Університету Торонто (University of Toronto) під керівництвом доцента Ніни Мазур (Nina Mazur).
Брехня в фінансових звітах дорого обходиться суспільству. Так, наприклад, підрахунки показують, що в 2005 році в США сума неоподаткованих прихованих доходів дорівнювала 345 млрд доларів.
Відео: Разведопрос: Костянтин Анісімов про Таїланд
Дослідники стверджують, що, складаючи нечесний фінансовий звіт, людина обманює не тільки держава, а й себе. Люди знаходять способи виправдати скоєне ними і до того моменту, коли доводиться ставити підпис, людина вже й сам вірить в те, що чинить правильно.
Вчені задумалися: а що буде, якщо людині доведеться ставити підпис не в кінці документа, а на початку? Для того, щоб знайти відповідь на це питання, дослідники провели ряд експериментів.
Для проведення першого експерименту вчені зібрали групу добровольців, яким було запропоновано математичні головоломки. За правильні відповіді добровольцям платили гроші. Після рішення головоломок учасники експерименту викидали свої папери в кошик. Потім їх попросили відзвітувати про свої премії в податкових деклараціях. Одній групі добровольців видали бланки, де потрібно було ставити підпис на початку документа, а інший - де підписуватися потрібно було в кінці.
Дослідники пішли на невелику хитрість. Вони проставили однакові шифри на паперах, якими користувалися учасники і на податкових деклараціях. Таким чином їм вдалося зіставити реальний виграш добровольців з виграшем, зазначеним в документі. Виявилося, що ті добровольці, які ставили підпис на початку документа, виявилися більш чесними в порівнянні з іншою групою.
Відео: знамено звірини, ВЖЕ ПЕРЕВІРЯЮТЬ НА ЛБУ У ЛЮДЕЙ, не соромлячись,.,
Потім вчені провели експеримент в реальному житті. Для цього вони скооперувалися з американської автострахування компанією і вислали понад 13 тисяч форм для страхових звітів. У цих звітах клієнти повинні були відзвітувати про пробіг своїх автомобілів. Половині клієнтів вислали форми, де потрібно було підписуватися вгорі документа. Знову ж порівняння показало, що ті клієнти, які ставили свій підпис у верхній частині документа, частіше вказували реальний (тобто великий) пробіг своїх автомобілів. Ті ж, хто підписував документ в кінці, лукавили, вказуючи менший пробіг для того, щоб скоротити виплати по страховці.
Джейсон Дана (Jason Dana), психолог з Університету Пенсільванії (University of Pennsylvania), яка не брала участі в дослідженні, вважає ідею перенести місце для підпису в фінансових документах вельми цікавою. Однак, вчена підозрює, що незвичайне розташування підпису має такий вплив виключно за рахунок ефекту новизни. При цьому вчений вважає, що "спроба не катування", тому можна поекспериментувати, пустивши цю ідею в хід, наприклад, в страхових компаніях.
