Психологія сприйняття реклами

Жодне, навіть найточніше справа не рухається без реклами.
В. Маяковський

Так, можна погодитися з тим, що реклама - двигун прогресу, тому що для бізнесменів і підприємців - це засіб завоювання загальної популярності. Але для нас, простих покупців - іноді це просто суцільний кошмар. Приходиш з роботи, і хочеться спокійно полежати і подивитися телевізор, але на який канал не натисни - скрізь хвилин по 20 одна реклама. Тільки зосередишся на якийсь інформації, почнеш вникати і на тобі - реклама. Про фільми я вже мовчу. Буває, дивишся серйозний фільм, а тут тобі реклама гігієнічних прокладок або ліки від здуття живота. Чи буде така реклама адекватно сприйнята? Навряд чи.
У рекламному ролику часто міститься цікава і корисна інформація, але іноді таке придумують, що хочеться запитати: «А хто Вам текст писав?» Зараз від маленьких дітей почуєш більше цікавого, ніж можна побачити і почути по телевізору.
Тому Мірсоветов і вирішив поділитися декількома корисними порадами про те, якою ж має бути реклама, і як зробити її більш ефективною.

Створення реклами: погляд зсередини

Зараз в торгівлі дуже велика конкуренція і в умовах максимальної перенасиченості ринку проста інформація про товар і його споживчі властивості не може зробити вирішального впливу на поведінку людини. Тому в рекламному бізнесі придумують нові підходи до споживача, створюють нові методи впливу на свідомість людини. В даний час в рекламі фактор тиску на психіку людини різко посилився. Необхідною умовою в процесі рекламування стало використання різних психологічних і соціологічних прийомів.
При створенні реклами стали використовувати закони психології: застосовують практику програмування поведінки людей в сфері споживання, формують інтереси, бажання, навички споживача, сприяють створенню так званого свідомості задоволеності і благополуччя.
Для того щоб впливати в рекламі на людину, необхідно встановити з ним пряму і непряму зв`язок. А так як реклама розрахована на велику кількість людей, тому для її донеченія, в основному, використовують масові засоби інформації:

• радіо і телебачення-
• газети та журнали-
• кіно.

Відео: Психологія і Реклама

Моя особиста думка, що при розміщенні реклами товарів і послуг кожен рекламодавець, перш за все, повинен здійснювати відбір необхідних засобів реклами, роблячи вибір між газетами, журналами, радіо, телебаченням, засобами зовнішньої реклами, реклами на транспорті. При виборі засобів реклами необхідно думати про те:

• кого хочемо охватіть-
• де вони знаходяться-
• що представляє собою інформації-
• коли і де її краще розмістити.

Якщо все це враховувати, тоді людина по-іншому і рекламу сприймати буде.

Психологія сприйняття реклами

Психологічний вплив реклами здійснюється по етапах:

• привернення уваги-
• збудження інтереса-
• убежденія-
• прийняття рішення.

Кожен етап впливу між собою взаємопов`язаний, і порушення послідовності етапів або виключення якого-небудь з них призводить до того, що людина не сприймає рекламу, і вона не досягає мети.
Перший етап рекламного впливу пов`язаний із залученням уваги до пропонованого товару. Зі свого досвіду можу сказати, що головне - це використання контрастів, колірне рішення, незвичайне зображення предметів, виразність теми, музичне оформлення. Гарна реклама завжди грунтується на оригінальній, свіжій і добре продуманій ідеї. Ось, наприклад, згадайте: лежите, читаєте книгу - і раптом показують рекламу, в якій в якості музичного оформлення взята популярна і подобається особисто вам мелодія. Хочете ви цього чи ні, але цей рекламний ролик змусить вас відірватися від читання і послухати дану інформацію, тобто він привернув вашу увагу. Коли цю інформацію прослухаєш кілька разів, то іноді подумуєш: «А що якщо спробувати?»
Наступний етап - сприйняття. На сприйняття реклами може вплинути безліч чинників, причому як позитивно, так і негативно. наприклад:

• голос диктора в радіореклами може знизити загальне враження про повідомлення, хоча зміст рекламної інформації для радіослухачів представляє інтерес-
• рекламне оголошення в газеті може залишитися непоміченим серед інших оголошень через невеликого розміру, хоча з точки зору графічного зображення і подачі тексту воно виконане на високому професійному рівні.

Залежно від психології кожної людини і сприйняття реклами буде відбуватися по-різному. Наскільки буде сприйнята реклама залежить від:

• кола інтересів передбачуваного покупця-
• його потреб-
• соціального і матеріального становища-
• профессіі-
• освіти-
• віку.

Відео: Психологія Реклами

І ці всі фактори повинні обов`язково продумувати при розробці реклами для відповідного продукту.
Велике значення має процес запам`ятовування реклами. Ступінь запам`ятовування залежить від повторення рекламного повідомлення. Часто можна почути, як людина говорить: «Одну і ту ж рекламу показують сто разів». Хочеш того ти чи не хочеш, але мимоволі запам`ятовуєш!
Існує ще один метод впливу на свідомість людини-навіювання. В.Шефнер писав: «Словом можна вбити. Словом можна врятувати, словом можна полки за собою повести ». Навіювання - це свого роду гіпноз. Вплив навіювань в загальному сприйнятті реклами виявляється особливо ефективно, коли словесна інформація супроводжується яскравими, образними уявленнями.
Вже давно доведено, і Мірсоветов ще раз нагадує про це: уявні або словесні навіювання найбільш дієві тоді, коли вони гранично прості, короткі, позитивні, життєстверджуючі і оптимістичні по тону. Саме такий підхід сприяє процесу переконання в тому, що саме ваш товар (або послуги) краще для споживача і прийняття остаточного рішення з придбання.

Як підвищити ефективність сприйняття реклами

1. Рекламна інформація завжди повинна бути правдивою, відповідати реальності, що не спотворювати дійсність, сприяти досягненню певних цілей, задовольняти потреби людей, нести в собі ідейний зміст.
   Приклад: рекламуючи спортивний інвентар, необхідно звернути увагу на роль фізкультури і спорту в житті людей, але не тільки молодого покоління, а також людей похилого віку, тому що їх здоров`я бажає кращого і з віком вони все більше говорять про ліки. І якщо це буде добре продуманий сюжет, то цей рекламний ролик не залишиться без уваги.
2. Я вважаю, що завжди ефективно буде сприйнята реклама, яка не позбавлена оригінальності і почуття гумору. І ви самі цілком можете навести приклади реклами, яка завдяки гумору до цих пір тримається у всіх на слуху (навіть незважаючи на те, що її вже давно не крутять).
3. Не залишиться без уваги реклама, в якій будуть відомості з області знань (біології, хімії, медицини, літератури і т.д.), так як ця інформація сприяє пізнанню навколишнього світу.
4. Ефективність сприйняття реклами можна підвищити впровадженням в неї елементів конкурсу.
   Наприклад, рекламуючи торговельну марку чаю, запропонувати телеглядачам взяти участь в літературному конкурсі: припустимо, написати частушки до святкового чаювання. Успіх такої реклами гарантований.
5. Важливу роль в рекламному ролику необхідно відвести музичному оформленню, так як музика створює позитивний емоційний настрій.
6. Особливу увагу при створенні рекламного тексту приділите правильному вибору слів. Щоб ефективність сприйняття реклами була на порядок вище, з багатого словникового запасу потрібно вміти вибрати саме ті слова, які своїм значенням і смисловим відтінком найбільшою мірою будуть сприяти розкриттю рекламної ідеї. Звичайно ж, звертайте увагу правильності стилю і мови.
7. Використовуйте при написанні рекламного тексту вірші.

З усього вищесказаного Мірсоветов може зробити такий висновок.
Психологія реклами така, що пропонує людині попередньо обміркувати покупку, а потім прийти до рішення, а також сприяє розвитку у людей самостійного критичного мислення. Ефективність сприйняття реклами визначається силою впливу рекламних засобів, правильним вибором її змісту. У процесі свого впливу зміст рекламних засобів впливає на сприйняття повідомлення і людина або відкидає, або приймає дану інформацію.
Тому велике значення має те, наскільки професійно навчений персонал, що працює в рекламному агентстві або рекламному відділі підприємства. Про підвищення кваліфікації таких працівників необхідно постійно дбати. Це та ланка, яка завжди працює над створенням ефективної реклами для вашого продукту, що безпосередньо відбивається на його сприйнятті і рівні продажів.

Поділитися в соц мережах: