Рекламна діяльність на підприємстві

Головна роль реклами проявляється в тому, що даний комунікаційний інструмент є засобом для закріплення ринкових позицій і освоєння нових ніш. Однак, для практичної реалізації названого принципу необхідно, щоб реклама була частиною загальної маркетингової стратегії компанії. Існуючи окремо від маркетингових програм, реклама не приносить бажаних результатів, приводячи до збитків.
Реклама носить безособовий характер, представляючи собою монолог, який надає клієнтам відомості про товарну пропозицію фірми. Такий монолог відрізняється не тільки інформативністю. Мета реклами полягає в створенні позитивного враження про товари компанії і її діяльності в цілому. Реклама віщує покупку і сприятливо впливає на обсяг продажів.
Реклама розповідає потенційним споживачам про властивості продукції, здатних задовольнити потреби і запити. Асоціації, що виникають в підсвідомості клієнта після отримання рекламного звернення, повинні мати позитивний ефект для формування купівельного попиту на ту чи іншу продукцію. Саме тому сучасна реклама є підсумком серйозної роботи різних фахівців: маркетологів, сценаристів, дизайнерів, художників, психологів та ін.
Резюмуючи вищевикладене, можна сформулювати визначення реклами як інструменту маркетингової комунікації, орієнтованого на поширення інформації будь-яким способом з метою залучення клієнтів до товарів і послуг компанії.

завдання реклами

Рекламні звернення мають такі завдання:

1. Інформування про нові товари.
2. Створення позитивного іміджу підприємства.
3. Поширення відомостей про переваги товарів.
4. Формування в підсвідомості споживачів сприятливого уявлення про діяльність компанії.
5. Залучення інтересу споживачів до товару.
6. Створення неповторного і легко впізнаваного образу торгової марки.
7. Психологічна підготовка покупців до купівлі товару.
8. Створення сприятливих умов для освоєння нових ринкових сегментів.

Відео: планування рекламної діяльності на підприємстві реферат

Рекламні звернення і особливості їх формулювання

З причини рішення наведених завдань виділяються рекламні звернення, спрямовані на формування попиту і на створення позитивного іміджу.
Перша група рекламних звернень в першу чергу носить інформативний характер. За допомогою рекламних засобів до споживача до покупця доводяться відомості про технічні і функціональні характеристики товару і про те, які потреби даний продукт здатний задовольнити. Така реклама підвищує обізнаність споживачів про ринковий пропозиції, психологічно готує їх до прийняття рішення про покупку і полегшує роботу продавців. З іншого боку, рекламні звернення першої групи підтримують стабільний обсяг продажів, не дозволяють вже сформованому попиту падати, закріплюють ринкові позиції, виробляють у споживачів почуття прихильності однієї торгової марки.
Рекламні звернення другої групи інформують споживача про конкретну фірму, виділяючи її перевага над іншими підприємствами. Такі звернення створюють фірмі корпоративний імідж і неповторний стиль, формуючи передумови для позитивної думки про вироблених цим підприємством продуктах.
Для досягнення цілей реклами існують такі особливості формулювання рекламного звернення:

1. Інформування споживача про основну ідею товарного пропозиції, у рамках якого передбачається розробка короткого словесного слогана або лаконічною речівки, підкреслюють відповідність характеристик продукту купівельним запитам і перевагам.
2. Використання зорових яскравих образів, які забезпечують підкріплення заявленої ідеї наочними ілюстраціями.
3. Застосування загальнодоступних каналів поширення рекламних звернень для охоплення всієї цільової аудиторії.
4. Існування логічного зв`язку між частинами рекламних звернень і всією сукупністю рекламної кампанії в цілому. Даний принцип забезпечує послідовність дій і дотримання в одному обраному напрямку.
5. Використання в рекламних зверненнях легко запам`ятовуються пропозицій і образів.

Відео: Просування і реклама. Маркетингова і рекламна діяльність

Реалізація рекламних звернень не змушує покупців миттєво реагувати на отриману інформацію. Реклама лише пропонує певне рішення щодо задоволення тієї чи іншої потреби, надаючи клієнтам можливість порівняти його з товарними рішеннями конкурентів і зробити вибір самостійно. За допомогою подібної ненав`язливості покупець підсвідомо отримує необхідні мотивації до придбання продукції.
Для того, щоб добитися найбільш високого результату, реклама повинна повторюватися багаторазово, бути ефектною і вражаючий. Споживач повинен відчувати з боку підприємства турботу про свої інтереси і довіряти компанії.

види реклами

Залежно від цілей, поставлених перед фірмою, керівництво приймає рішення про використання того чи іншого виду реклами, кожен з яких володіє специфічними особливостями і виконує різні функції.
Класифікація рекламних звернень приведена в таблиці 1.

Таблиця 1

Відео: Лекція "Рекламна діяльність"

види реклами

№ п / п	Назва рекламного звернення	функції рекламного звернення
1.	інформативна реклама	Поширення інформації про нові товари і услугах- закріплення ринкових позіцій- формування купівельного попиту-рекламування асортиментного ряду
2.	Порівняльна реклама	Рекламування конкурентних переваг товару-інформування про унікальні властивості товарів-залучення нових клієнтів
3.	Увещевательная реклама	Переконання потенційних споживачів у тому, що краще цього товару на ринку немає-збереження лояльних покупців-освоєння нових ринків
4.	нагадує реклама	Нагадування споживачам про корисні властивості товарів-підтримка стабільного попиту і оптимального обсягу продажів
5.	Корпоративна реклама	Формування позитивного образу компанії і створення довірчого іміджу
6.	Соціальна реклама	Орієнтація звернень до певних категорій населення

Існують і інші класифікації рекламних звернень. Вибір найбільш гідного виду реклами залежить від стадії життєвого циклу товару, цільової аудиторії, рівня конкуренції, функціональних особливостей товару, а також від загальної мети комунікаційної політики.

Засоби і способи поширення рекламних звернень

Для поширення рекламних звернень передбачені різні засоби і способи, найбільш дієвими з яких проілюстровані на малюнку 1.
Мал. 1. Засоби реклами

Приклад оцінки ефективності реклами

Для того, щоб грамотно спланувати рекламну компанію необхідно ретельно проаналізувати таку інформацію: мета руху товару, бажаний обсяг продажів, місткість ринку, цільова аудиторія, рівень конкуренції, існуючі мотиви для покупки, планований бюджет і ін.
Рентабельність реклами оцінюється після завершення рекламної компанії на підставі показників, що характеризують попит і частку прибутку.
Як приклад проаналізуємо економічну ефективність рекламної кампанії, проведеної фірмою «В».
Фірма «В» є роздрібним продавцем жіночого взуття. В кінці серпня 2011 року було надходження нової осінньої колекції, про що потрібно було негайно проінформувати потенційних покупців. В якості рекламних засобів були обрані барвисті листівки та інформаційні повідомлення в журналах про моду.
Економічні показники для оцінки ефективності реклами наведені в таблиці 2.

Таблиця 2

Економічні показники

№ п / п	найменування показника	Одиниця виміру	кількісна оцінка
1.	Вартість виробництва листівок	руб.	5000
2.	Вартість розміщення рекламного повідомлення на сторінках журналу	руб.	7000
3.	Оплата праці робітників, які роздавали листівки	руб.	20000
4.	додатковий товарообіг	руб.	600000
5.	торгова надбавка	%	40
6.	прибуток	руб.	200000

На підставі даних, наведених у таблиці 2, можна розрахувати економічний ефект рекламної кампанії, а також її рентабельність: Е = Т х Н / 100 - Р.
Е - економічний ефект від рекламної кампанії (руб.).
Т - додатковий товарообіг (руб.).
Н - торгова надбавка на товар (%).
Р - витрати на рекламну кампанію (руб.).
Економічний ефект дорівнює 208000 крб.
Економічний ефект від проведення рекламної кампанії перевищив витрати, а це значить, що використання даного засобу маркетингових комунікацій принесло прибуток фірмі «В».
Для того, щоб розрахувати рентабельність, скористаємося ставленням отриманого прибутку до витрат.
Рентабельність дорівнює 625%.
Даний показник можна вважати позитивним.
З огляду на вищевикладене, можна зробити висновок, що рекламна кампанія для фірми «В» пройшла дуже успішно.

Поділитися в соц мережах: