Як реклама спокушає наш мозок
Відео: 10 оптичних ІЛЮЗІЙ, які ми хочемо бачити ВАШ МОЗОК
Реклама заполонила все навколо нас, однак, різні види реклами сильно відрізняються між собою в своїх спробах залучити споживача. Деякі види реклами кажуть про функції продукту, в той час, як зміст інших рекламних вивертів, схоже, зовсім не пов`язані з рекламованим товаром. Згідно з новим дослідженням, з останнім типом реклами покупцям слід бути особливо обережними.
Фахівці з університету Каліфорнії в Лос-Анджелесі і університету Джорджа Вашингтона зосередилися на двох різних типах реклами. Перший тип реклами називається "Логічним переконанням" (ЛУ) і надає факти про товар, такі, як, наприклад, "цей автомобіль витрачає n-кількість палива на 100 км". Другий тип реклами називається "Нераціональне вплив" (НВ), оскільки він обходить свідомість споживача, зображуючи веселощі, розпливчасті або сексуальні сцени, які, здається, не мають нічого спільного з рекламованим продуктом.
Відео: Ці ментальні помилки мозку роблять тебе невдахою в житті-Як мозок приймає рішення обманюючи нас
У дослідженні експерти показували рекламні зображення 11 жінкам і 13 чоловікам, при цьому електрична активність їхнього мозку фіксувалася за допомогою електроенцефалографії. Кожен учасник розглядав 24 рекламних зображення, які були опубліковані в газетах і журналах.
Реклама містила або ЛУ, або НВ зображення. ЛУ реклама демонструвала, наприклад, таблицю фактів і цифр, які говорять про те, до чого вас призведе куріння, а також реклама корму для домашніх тварин говорила про те, що вибирати його слід, спираючись на активність вашого вихованця. НВ реклама сигарет зображала молоду усміхнену жінку, відштовхуватися від пожежного гідранта, який поливав її водою. При цьому за нею стояв красивий усміхнений молодий чоловік.
Відео: Як реклама діє на мізки дитини
Дослідники виявили, що області мозку, які беруть участь в процесі прийняття рішень та емоційної обробці (орбітофронтальної і передній поясний регіон, мигдалина і гіпокамп) були набагато активніші, коли учасники розглядали ЛУ рекламу. Ці області мозку допомагають людині стримувати свою реакцію на певні подразники, наприклад, вони сприяють запобіганню імпульсивних покупок.
Коли учасники розглядали НВ рекламу, однак, ці області мозку не були такі активні, як під час перегляду ними ЛУ зображень. "Слідкуйте за вашим мозком і за вашим гаманцем", - каже Ян Кук (Ian Cook), професор психіатрії в інституті Семела по неврології і поведінки людини в Лос-Анджелесі. "Ці результати показують, що більш низькі рівні активності мозку, які проявляються при перегляді НВ реклами, можуть привести до більш низького рівня поведінкового контролю, коли справа доходить до покупки товару, про який говорить зображення на рекламу".
