Як розпізнати брехню

За рідкісним винятком, кожен з нас відчуває потребу в спілкуванні, так уже влаштована людина. Люди діляться один з одним інформацією, спільно розробляють нові ідеї, знайомляться і заводять стосунки, заряджаються позитивними і заражаються негативними емоціями - все це відбувається за допомогою спілкування. Через виняткову важливість цього процесу в усіх сферах життя, нам часто буває дуже прикро, коли нам брешуть, а ми цього не помічаємо. Напевно, навчитися розпізнавати неправда, так так щоб напевно й завжди - блакитна мрія людства. На жаль, це навряд чи можливо хоча б тому, що часто людина не може відрізнити навіть власні вигадки від реальності. Однак щоб запідозрити недобре і тримати «вухо гостро», не потрібно навіть спеціальних приладів - досить під час розмови звернути увагу на деякі непрямі ознаки, мимоволі проявляються у вашого співрозмовника, які можуть підтверджувати або спростовувати його слова.

Будьте обережні і не робіть поспішних висновків, якими б проникливими людьми ви не були, адже навіть Шерлок Холмс одного разу запідозрив дівчину в страшному злочині, прийнявши її незграбний жест за спробу приховати правду. Пізніше з`ясувалося, що дівчина просто соромилася свого не припудрені носа.

Який принцип?

Брехня, як правило, незручна тому, хто її придумує. Він відчуває дискомфорт, нервозність, страх, що його можуть викрити, навіть коли це стосується чогось зовсім невинного. А вже коли мова про щось серйозному, що може вплинути на подальше життя людини, в тому випадку якщо правда розкриється, то вести себе правильно в такі моменти може тільки людина з хорошою витримкою. Але навіть в цьому випадку, якщо знати, на що звернути увагу, можна знайти яскраві ознаки, що вказують на нервозність людини, а також, в яких місцях його розповідей і відповідей вона проявляється найбільш гостро. Давайте вмісти з Мірсоветов розглянемо ці ознаки.

мова

даремні факти. Щоб зробити розповідь переконливим, люди намагаються наситити свою вигадану історію реальними подіями, далекими від предмета розмови. Наприклад, якщо вам захочеться докладно дізнатися про людей, з якими зустрічався ваш співрозмовник, що йому, припустимо, потрібно приховати, то ви почуєте розгорнуті микрорассказах про те, яка чудова була їжа, чудова погода, які емоції були викликані тими чи іншими повсякденними подіями, а про людей може бути сказано лише побіжно. Словом, вам чітко намалюють великий фон, а в центрі картини лише накидають змазаний ескіз.
Відповідь в стилі «сам здогадайся». Треба стежити, щоб людина відповідала прямо, при цьому його не обов`язково поправляти і тим самим тиснути на нього. Пам`ятайте, що питання, поставлене на питання - це лише непряма відповідь.
Якщо ви поцікавилися «Ти дивився телевізор сьогодні?», А вам заперечили «Ну ти ж знаєш, що я не міг цього зробити?» - то треба розуміти, що це відхід від прямої відповіді. Хоча Donlcc повинен відзначити, що люди можуть відповідати так лише тому, що ображені недовірою до себе і не вважають за потрібне відповідати прямо.
Інший варіант непрямого відповіді, коли вам також пропонують додумати сказане самостійно, але не говорять прямо, наприклад, на питання «Ви впевнені, що можете полагодити це?» Може слідувати фраза «Друзі мене вважають прекрасним майстром!». З неї можна зробити висновок, що людина не впевнена в своїх силах, а й визнаватися в цьому йому не хочеться.
Як ви запитали - так вам і відповіли. Часте і точне вживання фраз з вашого запитання, а також повне повторення питання перед тим, як людина почне відповідати, може свідчити про нещирість. У таких ситуаціях ваш співрозмовник не встигає придумати, що відповісти, тому використовує ваші ж слова або тягне час перед відповіддю, щоб встигнути сконструювати правдоподібну версію.
Анекдот замість відповіді. Зверніть увагу на «забавні» відповіді. Ви запитали, вам дотепно відповіли, ви оцінили, посміялися і перейшли до іншого питання або взагалі не стали більше докучати цьому забавному співрозмовникові - звичайна ситуація. Але потрібно задуматися, якщо людина часто жартує, замість того, щоб прямо відповісти, можливо, він робить це навмисно.


Мова на різних швидкостях. Часте покашлювання, спроби прочистити горло, різка зміна мови з нормальної на більш швидку або на більш повільну, може означати, що людина нервує, можливо, бреше. На це ж вказує будь-, об`єктивно нічим не обумовлене зміна голосу, тону мовця.

Якщо в процесі розповіді людина повертається назад по ходу розповіді і доповнює його чимось: уточнює, говорить, що забув щось згадати, додає деталі, то це вказує на щира розповідь. Вигадану на ходу історію складно згадати, доповнити в середині, а потім продовжити додумувати з кінця - є висока ймовірність збитися і заплутатися.

тіло

Якщо людина торкається руками обличчя: чеше ніс, прикриває рот, то це ознаки, що він підсвідомо закривається від вас, ставити бар`єр між вами. Також слід помічати, якщо співрозмовник переминається з ноги на ногу або взагалі робить невеликий крок назад. Це вказує на бажання піти, відсторонитися від вас, щоб не видати щось. Особливо важливо звертати увагу на рухи назад, коли ви задаєте питання. Якщо голова відповідає різко відсторониться назад або вниз - це, можливо, теж спроба закритися.

емоції

погана реакція. Слідкуйте за емоціями співрозмовника по ходу розмови. Якщо людина щось приховує від вас, то емоції можуть виражатися із запізненням, незвично довго залишатися на обличчі людини, а потім раптово зникати, з`являтися раніше, ніж ви закінчите фразу. Це відбувається тому, що людина напружено думає про щось своє, погано підтримує нитка розмови і демонструє емоції, які насправді не відчуває. Наприклад, здивування, що не проходить у людини 6 секунд і більше - фальшива емоція.

Американський психолог Пол Екман (Paul Ekman) вивчив вирази облич людей і нарахував всього 46 незалежних лицьових рухів. Однак він встановив, що в комбінації один з одним вони можуть передати порядку 7000 унікальних емоцій! Цікаво, що багато м`язи, що призводять особа в рух, не справляються свідомістю. Це означає, що фальшива посмішка завжди, хоч і незначно, але буде відрізнятися від справжньої.

бурхлива радість. Надмірні емоції можуть також свідчити не на користь щирості. Якщо з вами раптом починають говорити занадто чемно або, навпаки, кричать і бурхливо реагують, то це може означати, що людина намагається замаскувати свої реальні почуття під маскою інших.

Поведінка при провокаціях

А хокей на траві ви любите? При спробі з вашої сторони різко змінити тему, людина, що говорить неправду, сприйме це з полегшенням, підтримає вашу ініціативу, адже він розуміє, що чим менше ви будете говорити з ним, тим менше шансів у нього «проколотися» і видати себе. Якщо співрозмовник щирий, то його природною реакцією буде нерозуміння причини зміни теми, незадоволеність, що його розповідь не дослухали. Він спробує повернутися до теми розмови.
Чи не подобаєтеся ви мені, хлопці ... Якщо у вас виникають сумніви з приводу правдивості слів співрозмовника, Радимо неявно показати, що не вірите розповіді співрозмовника: після його відповіді на чергове запитання витримаєте паузу, подивіться уважно, з недовірою. Якщо з вами не чесні, це викличе збентеження, невпевненість. Якщо людина говорить правду, то часто він починає дратуватися, пильно дивитися на вас. У ньому можна відзначити наступні зміни: пропадає зніяковілість, губи стискаються, брови супляться.

рухи очей

Вірно кажуть, що очі - дзеркало душі. Людина влаштована так, що очі активно беруть участь в процесі роздумів. Вони приймають положення в залежності від того, яка область мозку задіяна в даний момент. Знаючи це, можна припустити, що робить мозок в той чи інший момент діалогу: придумуванням чогось нового або обробкою реальної інформації.
Давайте уявимо, що смайл на малюнку - це обличчя вашого співрозмовника. Далі, щоб уникнути плутанини, сторони домовимося писати щодо вас, коли ви дивитеся на смайл, а в дужках будуть вказівки щодо самої скалився пики.
Ви бачите, що очі співрозмовника дивляться вліво і вгору від вас (людина дивиться в правий верхній кут), це говорить про конструювання картинки. Вправо і вгору від вас (у нього це лівий верхній кут) - звернення до візуальної пам`яті. Дивляться вліво (права сторона) - придумує звук, вправо (ліва сторона) - намагається згадати те, що чув. Очі внизу і зліва (нижній правий кут) - перевірка відчуттів і почуттів. Внизу і праворуч (нижній лівий кут) - міркує над ситуацією, розмовляє сам з собою. Якщо погляд прямий, то людина сприймає інформацію.
Наприклад, якщо ви запитали свого начальника про дату зарплати, і, відповідаючи, він подивився вниз і вправо щодо вас, то він про це задумався вперше і формує відповідь «на льоту», розмірковує. А якщо просто вправо, значить, говорить те, що чув раніше від вищого начальства.
Мірсоветов звертає вашу увагу на такий нюанс: якщо ви говорите з лівшею, то ліва і права сторона дзеркально протилежні. Це також справедливо і для правшів, у яких ліва півкуля, все ж, переважає над правим, наприклад, т.зв. переучені лівші.

Існує думка, що прямий погляд очі в очі символізує про щирість людини, якщо ж очі приділяються, то кажуть, що хтось «ховає» очі і щось приховує. Насправді, це не так. В процесі розмови часто необхідно перервати зоровий контакт, щоб сфокусуватися на кой-то думки, задуматися, згадати.

Інструкція по застосуванню

Складати собі картину про людину по двом-трьом ознаками, описаним в статті - вірний шлях помилитися. Все, що ви помітили, Радимо підсумувати в кінці розмови або якомога пізніше, оцінивши всю «картину» бесіди. При цьому вам може сильно заважати те, як ви налаштувалися сприйняти людини з самого початку. Не прагніть викрити, а намагайтеся помічати. Людина - дуже складний механізм, тому для одних людей все наведене тут може бути справедливо, для інших - помилково. Як правило, для того щоб правильно розпізнати поведінку врущій людини, потрібно знати, як він поводиться, коли говорить правду в комфортній для нього обстановці. Тому будь-який аналіз краще проводити на людину, яку бачиш вже не в перший раз. Хоча починати запам`ятовувати деякі особливості при спілкуванні з новими людьми потрібно з першого ж знайомства.

Поділитися в соц мережах: