Як схилити співрозмовника на свій бік
Як домогтися кращого місця в суспільстві, повернути до себе людей особою, заслужити їх довіру і надавати на них вплив?
Вивчіть ім`я співрозмовника
Називайте людей на ім`я, не плутайте імена і не кажіть «Ей ти, як там тебе».
Людина любить чути своє ім`я більше всіх слів на світі, особливо якщо це ім`я вимовляти з правильними суфіксами, в разі допустимості звичайно.
Ви ж не можете назвати політика Стасиком, а ось вподобану вам дівчину краще назвати Натусе, ніж Наташкой. По батькові підкреслює статус і вік, тому тут будьте акуратніше, можливо найкращим варіантом буде - Станіслав, Наталя, ви. Дейл Карнегі писав про Джима Фарлі, який міг назвати по імені п`ятдесят тисяч чоловік. Це не дається просто так, це велика праця.
Як навчитися запам`ятовувати іменапосміхайтеся
Нікому неприємно дивитися в сумне і кисле обличчя, навіть якщо ця особа намагається бути доброзичливим. Погано старається. Коли розмовляють двоє, то бачать своє обличчя один одного, а не своє власне.
проявляйте інтерес
Якщо складно виявити справжній інтерес, то потрібно вдатися до маніпуляції. Вивчіть заздалегідь ніж людина захоплюється, його знак зодіаку, прочитайте значення його імені, дізнайтеся про всіх членів його сім`ї, аж до папуги і акваріумний рибки.
Високо оціните співрозмовника
Мало того, що ви повинні знати хоч щось про людину, так ви повинні підкреслити його висоти. «Я чув, що ви граєте в гольф, кажуть вам немає рівних».
Попросіть про послугу
Наприклад, попросіть продемонструвати як-небудь свої вміння в гольфі. Скажіть, що з задоволенням будете глядачем і очевидцем хорошого майстра гри. Послугу має бути маленьким, не просіть відразу купити собі будинок, стайню і яхту.
В одному зі своїх творів Чак Паланік писав про дивака, який приходив в елітні ресторани і робив вигляд, що подавився, і тепер йому обіцяє смерть. Хтось із залу кидався йому на допомогу і «витягував з лап смерті». І що ви думаєте після цього? Кожен «бетмен» після цього починав догоджати «бідолаху», а багато відправляли йому ще кілька років гроші на поправку здоров`я. Це до того, що людині подобається робити ласку, так він вважає себе великим. Тут ще може зіграти принцип бартеру - він вам зробив послугу, значить і ви йому надайте її коли-небудь. Чи буде з вашого боку відповідь, ще питання, а то що людина сама себе з вами зв`яже - очевидно.
вимагайте більшого
Таку техніку називають «чолом в двері». Спочатку попросіть людини про нісенітниці або про щось величезному. Місія буде нездійсненна і людина вам відмовить. А відчувати він після цього буде себе так, ніби не погодував голодного кошеня. І наступного разу варто вам тільки «мяукнуть», як до вас вже будуть бігти з тарілочкою Віскаса.
принцип дзеркала
Повторюйте за тим на кого хочете зробити враження все його жести, пози, тембр голосу, сміх та інше. Таке дзеркальне відображення ще називають мімікрією. Справа в тому, що людині властиво копіювати, навіть не замислюючись.
Ми копіюємо, повторюємо за тим, хто нам дійсно цікавий. Ми всі чиїсь наслідувачі.
А тепер зробіть це з тим, кого вам потрібно «завоювати». Це підсвідома кодування людини на те, що ви йому близькі. Людина любить себе більше за всіх на світі, і похвалити його краще, ніж повторити за ним жести, неможливо. У цьому методі складніше побачити підступ, ніж в словах, які сповнені лукавства і лестощів.
Чекайте "сонного режиму"
Німці знали, що починати війну треба в 4 ранку, коли всі зазвичай сплять. Слабкі, обеззброєні і на все згодні. Але ми не про війну, а про те, як витребувати бажане у людини. Наприклад, одна дівчинка випрошувала у бабусі свій «завтрашній день», коли та засипала. Вона сідала на її ліжко, гладила їй ноги, базікала ні про що, і коли бабуся починала Кемарі, щось у неї випрошувала. Бабуся відповідала на всі згодою. А завтра дивувалася, як це вона дозволила внучці піти на дискотеку, але вся справа в тому, що вона пам`ятала, як сказала своє сонне «так».
зробіть послугу
Хочете, щоб людина була у вас в боргу, надайте для нього хоч незначну послугу. Підчепити його на гачок. Так надходять менеджери з мережевого маркетингу.
Вони вбігають в ваш кабінет серед робочого дня. Швидко щось засовують вам в руки зі словом «подарунок». Ви вже тримаєте це подаруночок в руках і посміхаєтеся. А потім з`ясовуєте, що вам потрібно купити набір каструль і цей «їжачок» буде вашим. Ну, навіщо вам каструлі? А «їжачок»? Тепер у вас є і те і інше.
Навчіться слухати
Вірніше створювати дуже зацікавлена особа, зрідка вставляючи «агу», «угу», «так ви що!».
Піднімайте брови в здивуванні, тягніть посмішку, злегка нахиляйтеся в сторону до співрозмовника. Кивайте в знак згоди.
До речі, коли будете самі щось говорити, то кивайте при цьому обов`язково, якщо хочете почути позитивну відповідь. Співрозмовник рефлекторно повторить за вами рух.
Говоріть про важливе під час обіду
Під час їжі людський організм виробляє ендорфіни, гормони щастя.
Чим смачніше їжа, тим більше шансу отримати «так» від опонента. Шлях не тільки до чоловіка лежить через шлунок, а й до жінки.
Контролюйте негатив
Розмова може зайти в такі нетрі, що і партизан з ліхтариком шлях не знайде.
Якщо на вас кричать, що не єхидствувати і не посміхайтеся, тим більше не кричіть у відповідь. А постарайтеся дивитися на співрозмовника нейтрально.
Він випустить пар і швидше за все йому буде за це соромно. Якщо ви точно знаєте, що отримаєте критику, то не сідай в позу ображеного і приниженого. Сядьте з критиком на рівні і цілком в впевнену позу.
Відео: Що ви не знаєте про себе
Як контролювати свої емоціїЛюбіть себе
Насправді, люди саме до таких і тягнуться. І якщо всі ваші спроби когось перетягнути на свою сторону не увінчалися успіхом - киньте це. Почніть випромінювати успіх, і та людина до вас сам потягнеться.
Як навчитися любити себе самогоВідео: ЯК КЕРУВАТИ ЛЮДЬМИ?
висновок
Якими б ви методами і порадами не користувалися, головне пам`ятайте, що немає нічого кращого, ніж сучасне і щире ставлення до співрозмовника. Любіть себе і опонента. Всі перераховані вище методи можуть у вас проявитися самі собою від любові і поваги.
