Франчайзинг і пошук франчайзі

Отже, як стало зрозуміло з попередньої статті, франчайзер - це людина або компанія, яка зуміла зробити непоганий, прибутковий, працюючий бізнес. Природно, що він хоче його розширити. Які ж переваги у продажу франшиз?
Франчайзинг приносить додаткові гроші для розповсюдження бізнесу. Гроші йдуть за рахунок щомісячних відрахувань від франчайзі. Франчайзинг відкриває можливості швидкого розширення бізнесу. Одна справа, коли працює одна, нехай і велика компанія, а інше коли безліч, пускай і дрібних. Це розширює популярність бренду за рахунок реклами, що проводиться франчайзі в своїх регіонах.
Звичайно, існують і недоліки даного способу поширення бізнесу:
Франчайзі не є вашим працівником, тому ви не можете керувати ним. Також буває важко вести контроль над їх діяльністю, деякі з франчайзі виявляються недобросовісними і затримують виплати.
Може трапитися і так, що франчайзі виявиться поганим бізнесменом, буде підривати репутацію вашої торговельної марки. А розірвати договір дуже проблематично, тому варто уважніше прісматріватся до покупців ваших франшиз.

Як не помилитися з вибором франчайзі

Яким же чином відібрати з безлічі бажаючих найкращих. Donlcc пропонує розібратися, на що ж слід в першу чергу звернути увагу в таких випадках?
Вибір хорошого франчайзі складається з двох аспектів. Психологічного та професійного. Слід згадати про те, що франчайзі є не зовсім підприємцем, він тільки виконує ваші інструкції. Багато франчайзі саме за рахунок неухильного і ретельного виконання інструкцій домагаються успіхів. Саме для того щоб підприємець не проявляв ініціативи, деякі франчайзери беруть недосвідчених у веденні бізнесу людей.


Але російські реалії такі, що зазвичай такий чіткості і ретельності від франчайзи чекати не доводиться, але і більшість франчайзерів її не вимагають. У той час як на заході ситуація є протилежною.
Для франчайзера головне - зберегти розроблену ним стратегію і вже сформований імідж. Якщо кожен з франчайзі почне діяти на свій розсуд, то це може привести до того, що той чи інший бренд втратить свій імідж, тому що буде сприйматися неоднозначно.


Саме тому багато фірм, там, де це можливо (дрібна роздрібна торгівля) віддають перевагу недосвідченим фахівцям. Але існують і ті, хто вважає за краще працювати з перевіреними професіоналами (салони краси, великі рітейлери). Тут все залежить від специфіки бізнесу.

Де і як знайти франчайзі

Точно так само як і з пошуком франшизи можна розглянути 2 варіанти вирішення проблеми:

1. Звернення до спеціалізованих агентствам, які професійно (або не дуже) вирішать проблему з пошуком підходящих франчайзи.
2. І шукати франчайзі самому.

Відео: Як продавати франшизу і працювати з потенційними франчайзі

Якщо ви з яких-небудь причин вибрали другий варіант, то вам варто читати далі. Що ж потрібно робити, щоб знайти франчайзи?
Ви повинні стати активним учасником різних виставок на тему франчайзингу, організовувати проведення семінарів і конференцій, створювати власні навчальні програми.
Потрібно розмістити свої пропозиції з докладним описом пропонованої франшизи на спеціалізовані біржі франшиз. Можливо, слід доплатити їм за яскравіший показ вашої пропозиції (на самому видному місці для інтернет-бірж).
Природно, вам необхідний власний web-pecypc. На думку Donlcc, цей аспект так само важливий, як і згадка в пресі. Сьогодні безліч підприємців користуються Інтернет-пошуком. Краще, щоб, ввівши ім`я вашої компанії, вони наткнулися на добре оформлений сайт, на якому можна буде отримати всю необхідну інформацію про пропоновану франшизу і умовах подальшої співпраці.
Можливий також варіант, коли ви самі шукайте осіб, з якими вам хотілося б працювати. Наприклад, такої стратегії дотримується компанія «Ельдорадо». Вона самостійно веде пошук потенційних франчайзі: це, як правило, підприємці, що мають власні магазини з побутовою технікою, а перевага віддається тим, хто має торговельні площі ближче до центру міста. Далі, коли є список потенційних франчайзі, менеджери компанії «Ельдорадо» в порядку пріоритетності пропонують франшизу власникам цих магазинам. Якщо отримують відмову, то переходять до наступного невластивому їм варіанту. Перевага даного способу в тому, що ваша компанія сама підбирає кращі місця і кращих підприємців. А недолік в тому, що іноді доводиться йти на поступки, для того щоб Вас людина стала частиною вашої мережі.
Існує також так званий пасивний пошук франчайзи. Тобто ви розвиваєте свій бренд, працюєте над ним, домагаєтеся успіху. Звичайно, не секрет, що франчайзі, приєднуючись до вашого бізнесу, хоче приєднатися і до ваших успіхів. Тому, збільшуючи своє процвітання, ви залучаєте цікаві погляди. І тут уже люди самі вас шукають і знаходять. При цьому ви можете запропонувати вже більш вигідні умови для себе, скориставшись зацікавленістю.

Як зацікавити франчайзі

Крім того, що інформація про вашу компанію, її діяльності і про вашу пропозицію повинна бути доступна і вичерпна, вам слід подбати також і про те, що ви можете запропонувати франчайзі.

1. Стандартний пакет. Природно ви даєте право користуватися ім`ям, право реалізовувати вашу продукцію, надавати послуги певного роду і. т.д. Слід скласти список ваших умов і вимог, скласти грамотно оформлений юридичний договір.
2. Ясність ваших вимог. Ви повинні чітко викласти, які вимоги ви надаєте до діяльності франчайзи, і показати готовність допомогти йому виправити недоліки. При виникненні додаткових питань у потенційного франчайзі йому повинно бути все доступно пояснено.
3. Допомога і консультативні послуги. Ваш франчайзі повинен бути впевнений в тому, що його не кинуть у важкій ситуації, а дадуть необхідні консультації. Мірсоветов також хотів би нагадати, що ваш франчайзи очікує допомоги в пошуку приміщення та вирішенні інших дрібних проблем.
4. Бажано надати франчайзі в рамках франшизи наступні матеріали:
   • програми підготовки управлінського персоналу:
   • програми підготовки працівників-
   • програми реклами-
   • ідеї по комерційному планірованію-

Підводячи риску Мірсоветов може впевнено сказати, для того щоб ваша мережа розвивалася правильно і успішно, вам потрібно стати однією командою з вашими франчайзи. В атмосфері взаєморозуміння і взаємодопомоги ви досягнете набагато більших успіхів.

Поділитися в соц мережах: