10 Правил, які навчать мистецтву переконання

Стислість сестра таланту

На телебаченні і радіо в рекламних роликах і новинних повідомленнях завжди використовують короткі відрізки інформації з сильною смисловим навантаженням. У них віщають ключові моменти і суть даного повідомлення. Це пов`язано з особливістю сприйняття людини. Кожні 30- 60 секунд, увагу слабшає і та інформація, що повинна б утриматися в голові, просто пролітає повз вуха. Якщо ви бажаєте переконати співрозмовника - намагайтеся вкластися в ці часові рамки. Щоб це стало для вас можливим, дотримуйтеся таких принципів:

• чітко визначте мету. Коли ви поясните собі за мету ваших переконань, тоді буде легше коротко формулювати аргументи;
• звертайтеся до дійсно потрібної людини. Щоб не потрапити в незручну ситуацію, витрачаючи час і сили люто умовляючи бабусю, яка торгує помідорами, повернути вам гроші за бракований куплений автомобіль;
• познайомтеся зі своїм слухачем заздалегідь. Щоб знати, на які важелі натискати і до чого апелювати в своїх 30 секундах звернення, ви повинні дізнатися про нього (його фірмі) як можна більше, врахувати особистісні переваги і характеристики людини.

Тип людини

Відомо, що людей можна розділити на чотири типи за сприйняттям інформації:

• візуали - ті, хто сприймають інформацію за допомогою зору;
• аудіали - сприймають краще Звукові повідомлення
• кінестет - ті, яким треба все помацати і відчути;
• дискрети - з ними буде важче, це ті люди, які вірять тільки логічним доводам і раціональним рішенням.

Визначити той чи інший тип можна за допомогою спостереження за людиною.
Головне уважно слухайте і дивіться.

розкривайте секрети

Люди не люблять коли їм радять, адже вони самі все прекрасно знають. А ось коли розкривають секрети або діляться хитрощами, це заохочує їх самолюбство і віддає пріоритет вашим словам.

Правильно формуємо мова

Якщо ви чогось просите, то обов`язково використовуйте чарівне слово. Ми це не про простих дитячих словах «будь ласка» і «спасибі». У спілкуванні з дорослими, виявляється, треба запам`ятати ще й «тому що». Коли ви так пояснюєте прохання, то в очах слухача навіть будь-яка безглузда причина, на перший погляд, здасться суттєвою і поважною. Навіть мамине «тому що, я так сказала» завжди на нас діяло, погодьтеся. Також слід уникати заперечень. Наприклад: «Ви дуже добре сказали, але я думаю що ...». Заперечення «але» в цьому випадку перекреслило ваші попередні слова і вийшло, що співрозмовник думає ніби й добре, але ви все ж правильніше. Краще замінити на «Ви добре сказали. Я теж думаю що ... ».

Дублюємо мова і поведінка

Люди легше довіряють тим, хто схожий на них самих. Так що, спостерігайте за звичками, промовою, звичками і смаками співрозмовника. Використовуйте схожу інтонацію, темп мови, манеру розмовляти і рухатися. Якщо ви прихильник кави, а ваш співрозмовник вважає за краще чай, зробіть виняток і випийте з ним чаю для поліпшення контакту.

Метод Сократа або "три так"

Ще зі школи відомий прийом, коли вчитель говорить:
- Ви хочете прогуляти уроки?
- Так! - кричать радісні учні.
- Йдемо прямо зараз?
- Так! - ще більше ентузіазму.
- Ми йдемо полоти грядки зараз?
- Так! - з почуттям свободи сказали школярі і по задоволеному виразу вчителя зрозуміли, що потрапили. Але нічого вдіяти вже не можна, адже самі погодилися.

Такий прийом можна використовувати завжди і з усіма. Перші дві пропозиції нехай будуть слабкими. Ви повинні знати, що опонент обов`язково відповість на них ствердно. Ну а третє - вже ваш козир.

Менше зло

Переконати людини зробити якусь послугу не завжди так просто, бо все тепер дуже цінують свій час. Але і часто відмовляти не дозволяє совість. Для того щоб отримати бажаний результат, просите спочатку щось велике і не здійсненне. Зайнята людина відповість вам відмовою на перше прохання. А ось на другу, коли вона за витратами виявиться на багато менше, доведеться вже відповісти ствердно і погодитися виконати.

Станьте на місце слухача

Щоб зрозуміти, які аргументи потрібно пускати в хід, поставте себе на місце співрозмовника. Подумайте, що для нього важливо, яку б він хотів отримати вигоду з вашої пропозиції.

Акцент на соціальний приклад

Людина - істота групове і стадні інстинкти живуть в кожному. «Якщо так роблять всі або багато, тоді і я так зроблю». Приводьте приклади подібних дій інших людей і успішний результат. Правда, ця «палиця з двох кінців». Використовуючи такий прийом, треба враховувати особливості конкретної людини. Якщо це оригінал з великим бажанням відрізнятися від натовпу, бути особливим і єдиним екземпляром свого виду, то треба діяти навпаки. «Ось все роблять так, а ми хочемо вам запропонувати абсолютно новий варіант ...».

ілюзія вибору

Діти не читали книг з психології та не знайомі з особистістю Д. Карнегі, але цим методом часто користуються в магазинах: «А ти купиш мені сьогодні літачок або цю машинку?». Нічого не залишається, як вибирати, що з цього дешевше і купувати.

Так і в серйозних розмовах.

Рейтинг знаків Зодіаку за вмінням переконувати

Астрологи кажуть, що у деяких знаків Зодіаку з народження є здібності до дипломатії і переконання. Ми склали рейтинг знаків за вмінням переконувати людей. На перших місцях розташувалися ті, хто є природженим дипломатом. Нижче знаки, у яких ця риса виражена слабо або ж її необхідно розвивати самостійно.

1. Ваги.
2. Близнюки.
3. Лев.
4. Скорпіон.
5. Водолій.
6. Рак.
7. Діва.
8. Риби.
9. Стрілець.
10. Овен.
11. Козеріг.
12. Телець.