Роздрібні магазини в системі збуту

Роздрібна торгівля є видом комерційної діяльності, напрямок на задоволення потреб кінцевих споживачів. Саме підприємства роздрібної торгівлі завершують процес фізичного розподілу товарно-матеріальних цінностей. Особливістю їх діяльності виступає той факт, що реалізація товарів за допомогою роздрібних магазинів відбувається для споживання придбаної продукції в особистих цілях, а не для перепродажу.

Класифікація підприємств роздрібної торгівлі

На сьогоднішній день на ринку функціонує кілька видів підприємств роздрібної торгівлі. Така різноманітність магазинів обумовлено прагненням учасників процесу розподілу задовольнити з максимальною ефективністю попит. Класифікація роздрібних підприємств за різними ознаками наведена в таблиці.

№ п / п	Вид роздрібного магазину	визначення
1. За формами власності
1.1.	господарські товариства	Комерційні підприємства, статутний капітал яких розділений на частки між засновниками. Товариства можуть створюватися у формах повного і командитного товариства
1.2.	акціонерні товариства	Комерційні підприємства, статутний капітал яких розділений на певну кількість акцій і формується за рахунок внесків засновників
1.3.	Товариства з обмеженою відповідальністю	Юридичні особи, засновані одним декількома учасниками, ризик яких існує лише в розмірах їх частки в статутний капітал
1.4.	унітарні підприємства	Комерційні організації, майно яких належить власнику підприємства, право на яке зберігається за ним
1.5.	Індивідуальні підприємці	Фізичні особи, які займаються підприємницькою діяльністю, зареєстрованої згідно з законодавством
1.6.	споживчі кооперативи	Добровільні об`єднання фізичних та юридичних осіб, створені з метою задоволення власних потреб
2. За формами торгівлі
2.1.	Універсами, супермаркети	Магазини, асортимент яких складається з великої кількості товарних груп, більшу частину яких складають продовольчі товари
2.2.	спеціалізовані магазини	Магазини, асортиментний ряд яких включає в себе обмежену кількість номенклатурних одиниць, які мають подібні властивості
2.3.	універмаги	Магазини, асортимент яких насичений різними за структурою та властивостями товарними групами
2.4.	Магазини низьких цін	Магазини, які мають широкий асортимент з гнучкою ціновою політикою
2.5.	Магазини, які не мають торгових площ	Підприємства, що здійснюють роботу з клієнтами методом прямих продажів, замовленням по телефону, каталогам і ін.
3. За розмірами
3.1.	великі	Магазини з товарними площами розміром більше 150 кв. м
3.2.	Середні	Магазини з товарними площами розміром від 50 до 150 кв. м
3.3.	дрібні	Магазини з товарними площами розміром менше 50 кв. м

Дану класифікацію можна доповнити географічними ознаками розташування магазинів, ступенем обслуговування споживачів та іншими відмітними особливостями.
Однак, незважаючи на існуючі норми поділу роздрібних підприємств на групи, кордони між ними досить розмиті. У межах однієї класифікації кожен магазин може належати до декількох видів, виділених з кожної ознаки. Така ситуація пояснюється тим, що кожне підприємство самостійно вибирає форму власності і правила, за якими функціонуватиме. Особливості роботи кожного магазину обумовлюються специфічними характеристиками пропонованого асортименту і цільовою аудиторією.
При виборі типів роздрібних підприємств для доведення свого товару до кінцевого споживача слід враховувати наступні фактори:

1. Наявність у магазина складів і торгових приміщень, пристосованих для зберігання партій товару.
2. Можливість магазину надати консультації покупців в процесі покупки.
3. Якість післяпродажного обслуговування і наявність необхідного обладнання та кваліфікованих фахівців для надання сервісної підтримки.
4. Географічне розташування магазину і його зручність для споживача.
5. Цільова аудиторія даного магазину.

Відео: Вебінар Tiu.ru і МойСклад «Як створити ефективний канал продажів в інтернеті?»

Роздрібні підприємства виступають так званим матеріальним фундаментом, без якого неможливий збут продукції.

Функції роздрібних магазинів

Роздрібні підприємства знаходяться між покупцями і виробниками, забезпечуючи зв`язок між ними. По відношенню до постачальників роздрібні магазини виконують такі функції:

1. Закупівля товарів у великих кількостях.
2. Стимулювання збуту продукції.
3. Прийняття відповідальності за партію товару.
4. Маркетингові дослідження особливостей ринку.

В рамках виконання цих функцій здійснюється товарообіг і задовольняються потреби кінцевих покупців.


З точки зору покупців роздрібні підприємства виконують наступний набір функцій:

1. Допомога в придбанні товарів і надання інформації про продукцію.
2. Надання можливості купувати товари маленькими партіями і поштучно.
3. Надання можливості купувати товари в кредит.
4. Надання додаткових послуг і післяпродажного обслуговування.

Виконання цих функцій допомагає залучити клієнтів і налагодити з ними контакт.


В якості практичного прикладу розглянемо фірму «Б».
Фірма «В» є роздрібним продавцем жіночого взуття. Її основною функцією є доведення готової продукції до кінцевого споживача. Процес організації поставок товарів і збуту на фірмі «Б» проілюстровано на малюнку.
Мал. Організація руху товару на фірмі «Б»
Зі схеми, представленої на малюнку 1, видно, що фірма «Б» знаходиться в центрі процесу розподілу товарів. Фірма «Б» працює з декількома постачальниками, ніж надає кінцевому споживачеві великий вибір продукції. З іншого боку, фірма «Б» знає переваги покупців і передає ці відомості постачальникам, які в свою чергу можуть пристосувати виробництво під споживчий попит.

Резюмуючи вищевикладене, можна зробити висновок, що роздрібні підприємства займають ключове місце в системі збуту, будучи певною єднальною ланкою між виробником і покупцем.

Поділитися в соц мережах: