Асортиментна політика підприємства

Оскільки асортимент являє собою групу товарів, то перед розглядом його поняття, слід проаналізувати товарну класифікацію. Всі товари, які становлять ринок, можна розділити на кілька категорій залежно від різних ознак. Класифікація товарів проілюстрована на малюнку 1.
Мал. 1. Класифікація товарівСхема, продемонстрована на малюнку 1, дає загальне уявлення про класифікацію товарів. У більш широкому сенсі розбивки товарів на групи можна застосувати метод класифікації на основі споживчих переваг. У зв`язку з цим виділяють товари повсякденного попиту, товари попереднього вибору і товари особливого попиту. Товари повсякденного попиту відрізняються тим, що покупці купують їх майже кожен день, не проводячи особливих порівнянь між марками конкурентів. Купівля товарів попереднього вибору ретельно планується заздалегідь, враховуючи їх характеристики. Товари особливого попиту мають унікальні властивості, властивими лише даному бренду, і в зв`язку з цим покупець докладає величезних зусиль, щоб стати володарем саме цього товару.
Для виробництва вищеперелічених товарів підприємства закуповують товари промислового призначення, сукупність яких створює особливу товарну пропозицію.
З огляду на вищевикладене, можна зробити висновок, що кожна фірма приймає рішення щодо того, якими товарами вона буде наповнювати власний асортимент залежно від їх споживчих властивостей і цільової аудиторії.
Асортимент товарів представляє собою сукупність товарів, що володіють схожими індивідуальними властивостями, що забезпечують реалізацію їх функціонального призначення і створюють вітрину підприємства. Добре продуманий асортимент допомагає найбільш якісно задовольнити споживчі запити і тим самим зробити результат досягнення головної мети стратегії компанії найбільш високим.
Асортимент формується під впливом різних факторів, серед яких попит, рентабельність і виробнича база підприємства.
Методи розподілу товарів на групи обумовлюють класифікаційні ознаки асортименту, завдяки яким відбувається логічне розподіл товарів.
Класифікація асортименту проілюстрована в таблиці 1.
Таблиця 1. Класифікація асортименту

№ п / п	вид асортименту	сутність виду асортименту
1. За ринкової орієнтації
1.1.	Торговий	Призначений для задоволення запитів і потреб кінцевих споживачів
1.2.	Виробничий	Формується в якій міститься пропозиція промисловим підприємствам для виробництва ними товарів, що представляють торговий асортимент
2. За часових параметрів
2.1.	планований	Являє собою прогнозований список товарів для виведення на ринок
2.2.	реальний	Є в наявності на даний відрізок часу
3. За індивідуальним властивостям товарів
3.1.	розгорнутий	Складається з декількох різновидів товарів
3.2.	супутній	Виступає групою, що містить товари з допоміжними функціями
3.3.	змішаний	Включає в себе особливості розгорнутого і супутнього асортименту

Формуючи асортимент, необхідно враховувати наступні показники:

1. Структура асортименту - процентне співвідношення планованих товарних груп до загальної кількості товарів-
2. Широта асортименту - загальна кількість товарних груп-
3. Повнота асортименту - відношення реальної кількості товарів на складі до попиту на них і прогнозованого складу асортиментних груп-
4. Глибина асортименту - кількість видів і модифікацій кожної товарної едініци-
5. Стабільність асортименту - характеристика реального наявності товарів відповідної групи-
6. Новизна асортименту - доповнення існуючого асортиментного ряду новими позиціями.

Формування асортименту невіддільне від асортиментної політики, яка є одним з основних напрямків маркетингової діяльності на підприємстві. Метою асортиментної політики виступає оптимізація асортименту і його орієнтація на максимальне задоволення потреб, що існують на ринку. Для досягнення встановленої мети проводиться аналіз, що оцінює показники витрат і рентабельності по кожній номенклатурній позиції. Саме оцінка фінансових вкладень і результатів в грошовому вираженні є основним параметром, вирішальним вигідність зміни існуючого асортименту.
Резюмуючи вищевикладене, можна визначити асортиментну політику як сукупність методів і дій, спрямованих на розробку асортименту товарів, що відповідає потребам ринку, але приносить максимальний дохід компанії за рахунок використання обмежених ресурсів.


Асортиментна політика покликана робити асортимент ринково орієнтованим і створювати позитивні перспективи розвитку виробництва.

оптимізація асортименту

Оптимізація асортименту базується на наступних концепціях:

1. Вертикальне зміна - елемент асортиментної політики компанії, спрямований на зміну асортименту в рамках налагодження власного виробництва тих комплектуючих, які раніше купувалися у сторонніх організацій.
2. Горизонтальне зміна - елемент асортиментної політики компанії, спрямований на зміну асортименту в рамках існуючої діяльності.
3. Комплексне зміна - елемент асортиментної політики компанії, що включає в себе особливості вертикального і горизонтального зміни.

Відео: асортиментний ПОЛІТІКА.flv

Наведені концепції дають можливість для розвитку асортиментної політики в різних напрямках. Керівництво організації періодично приймає рішення про звуження або розширення асортименту, після чого вибирається стратегія формування товарної пропозиції. Асортимент або доповнюється потрібними позиціями, або звужується на нерентабельні елементи.
З огляду на наведені факти, слід пам`ятати, що прогнозовані очікування від впровадження нового асортименту можуть відрізнятися від реальних результатів. У зв`язку з цим не варто застосовувати радикальні дії і принципово змінювати асортимент, щоб забезпечити стійкість позицій підприємства на ринку.
Розглянемо процес оптимізації асортименту на конкретному прикладі фірми «А».
Фірма «А» є партнером розробника програмних продуктів на платформі 1С. Асортиментний ряд даної компанії включає в себе програмне забезпечення, а також послуги з його супроводу. Номенклатурні одиниці програмних продуктів жорстко задані постачальником, і фірма «А» не має права їх змінювати. Однак щодо послуг сервісного обслуговування компанії дозволяється планувати самостійно весь спектр надаваних за додаткову плату послуг, а також ціни на них. Тому в рамках даного дослідження буде розглядатися асортиментний ряд фірми «А», що включає в себе послуги технічної підтримки.
Асортимент даної компанії представлений на малюнку 2.
Мал. 2. Асортимент фірми «А»Виходячи з даних, представлених на малюнку 2, можна зробити висновок, що фірма «А» розвиває, як основне, так і додаткове спрямування. Основний напрямок включає в себе комплекс стандартних послуг, які фірма «А» зобов`язана надавати кожному клієнту. Додаткове напрямок містить спектр послуг, що не входять в комплекс обов`язкової технічної підтримки програмного забезпечення і послуг за додаткову плату.
Фірма «А» має право розширювати послуги з сервісного обслуговування додаткового асортиментного ряду, створюючи тим самим для себе конкурентні переваги.
В рамках даного дослідження пропонується додати до перерахованих робіт з технічної підтримки програмного забезпечення наступні послуги із супроводу продуктів додаткового напрямки:

1. Консультації по веденню бухгалтерського обліку-
2. Відновлення баз даних-
3. Коригування облікових даних і виправлення помилок корстувачів
4. Підготовка звітності.

Відео: Автоматизація торгівлі. Маркетинг в 1С Управління торгівлею Частина 5 Асортиментна політика

Як показує практика, затребуваність даних послуг зростає з кожним днем. Отже, і обсяг реалізації цих послуг підвищить прибуток компанії.
Також в рамках розширення асортименту рекомендується розвивати ще один напрямок технічного обслуговування комп`ютерів і мережі підприємств. Вигідність даного напрямку обумовлює те, що багато фірм не бажають наймати штатних системних адміністраторів, а вважають за краще користуватися послугами сторонніх організацій, економлячи тим самим на витратах.
Розвиток перерахованих послуг вимагає певних фінансових і трудових витрат і позиціонує компанію, як успішне підприємство, що піклується про комплексне задоволенні потреб клієнтів.
Ринок відрізняється непостійністю і вимагає від підприємства створення сильних конкурентних переваг. Тому грамотно розроблена асортиментна політика і привертає увагу споживачів асортиментний ряд товарів - лише перший крок на шляху до успіху.

Поділитися в соц мережах: