Особливості професії ріелтора
Відео: «Професія ріелтор»
В останні роки професія «ріелтор» стала популярною і широко затребуваною. Мабуть, її можна віднести до групи високооплачуваних професій, але не для всіх. Втім, той, хто не буде отримувати в ній гідно, довго в цій сфері не затримається. З одного боку, бути ріелтором просто, але є в цій діяльності свої підводні камені, про які ми розповімо читачам.В останні роки професія «ріелтор» стала популярною і широко затребуваною. Мабуть, її можна віднести до групи високооплачуваних професій, але не для всіх. Втім, той, хто не буде отримувати в ній гідно, довго не затримається в цій сфері діяльності. З одного боку, бути ріелтором просто, але є в цій діяльності свої підводні камені, про які ми розповімо нашим читачам.
Ріелтор за своєю суттю всього лише посередник в угодах, що стосуються нерухомого майна. Це може бути купівля-продаж, оренда, переведення з житлового фонду в нежитловий (і назад) приміщень приватного або комерційного призначення. У діяльність ріелтора також входять операції з земельними ділянками чи селищами (котеджними, наприклад), а іноді з цілими підприємствами. Але угодами таких масштабів найчастіше займаються тільки великі агентства нерухомості.
Багато агентства нерухомості в наш час переходять на новий рівень роботи і розділяють діяльність ріелтора за категоріями. Так, ріелтором і раніше називають тих, хто працює з приватною власністю, а співробітників, які супроводжують операції по комерційній нерухомості, виділяють в окрему категорію. В агентстві, де працювала я, це були фахівці по роботі з нерухомістю. Залежно від стажу роботи і рівня професіоналізму фахівці також ділилися на різні категорії, але суть залишалася незмінною.
Читачі Мірсоветов повинні розуміти, що універсальних ріелторів практично немає. Вони діляться за видами діяльності і, пропрацювавши кілька років ріелтором в області приватної нерухомості, стати фахівців в комерційній можна, але потрібен час для перебудови всіх звичних алгоритмів роботи. У комерційної нерухомості працювати трошки складніше, в тому плані, що спілкуватися доводиться з бізнесменами, які вміють рахувати свої гроші і добре знають, як, де і кого можна обвести навколо пальця. А пізнання в галузі технічних характеристик для будівель і вимоги до них від клієнтів повинні бути більш глибокими. У той же час саме в комерційній нерухомості розміри винагород в рази вище, ніж в приватній. На моїй практиці був випадок, коли 10% стажистів від угоди склали 200 000 рублів (або 7 000 $), не кажучи про те, що оплату також отримав його наставник і фірма.
Незважаючи на популярність, даної спеціальності поки ніде не навчають. У цю область йдуть фахівці різних областей, найчастіше не знайшовши собі роботи за фахом, або студенти. Приваблюють вільний графік роботи і суми заробітків, які озвучуються профі. Головні якості, якими повинен володіти ріелтор - це мобільність і комунікабельність. Якщо до них додаються ще стресостійкість, особиста чарівність, здатність до навчання, націленість на результат, любов до змагальних умов, то ви точно зможете стати відмінним ріелтором.
Розмір комісійних визначається для кожного виду угоди окремо. У великих компаніях розроблена сітка, по ній відсотки розраховують згідно стажу і досвіду роботи ріелтора, плюс деякі агентства розробляють бонусні системи, які сприяють збільшенню обсягів угод, шляхом особистої зацікавленості кожного співробітника фірми. Зі свого досвіду можу сказати, що наша компанія застосовувала такі методи стимулювання співробітників як: додатковий відсоток до угоди, заохочення у вигляді обіду з керівництвом компанії в елітному ресторані, що переходить дерево (або будь-яке інше рослина, яке ставили на стіл фахівця) кращого фахівця місяці, турпутівки на курорти (Єгипет, Туреччина і т.д.) і багато іншого. Крім того, є можливість брати додаткові навантаження у вигляді виконання разових доручень за окрему оплату. Загалом, великі ріелторські компанії вважають за краще використовувати безліч важелів маніпулювання своїми співробітниками, але у них у всіх є один знаменник: порушити бажання заробити більше, не зупинятися на досягнутому.
Зазвичай ріелторам встановлюється вільний графік роботи. Але ця свобода досить примарна. Від часу витраченого на роботу залежить результат і оплата. На перших порах день ріелтора завантажений з ранку до вечора і часом навіть без обіду. Ріелтор повинен бути в постійному пошуку клієнтів. Для цього він їздить по місту, шукає нерухомість, яку треба продати або здати. Домовляється з власниками про співпрацю, підписує договір. Далі шукає покупців або орендарів. Виїжджає на зустрічі з ними, щоб показати приміщення. Організовує зустріч покупця і продавця, допомагає їм домовитися, знайти прийнятний варіант для обох сторін. Якщо угода вимагає реєстрації в юстиції (купівля-продаж, наприклад), то ріелтор зобов`язаний бути присутнім при подачі документів або зробити це по довіреності від клієнта самостійно. При цьому ріелтору необхідно контролювати ситуацію, щоб уникнути проведення операції без його участі, інакше він не зможе отримати своїх комісійних. Найчастіше сама угода проводиться в приміщенні агентства нерухомості, паралельно з договором купівлі-продажу (оренди), підписується договір на надання послуг агентством і проводиться оплата основного договору, а також комісійних за організацію угоди.
Після періоду стажування здається іспит. У більшій частині він носить формальний характер, але готуватися до нього треба - адже це, перш за все, ваша майбутня робота і питання, з якими доводиться стикатися щодня в процесі. До кінця періоду стажування вже видно, буде людина працювати далі чи ні. Як правило, триває він не менше трьох місяців, рідко кому вдається швидше вникнути в процес і провести операцію навіть під наглядом наставника.
Після присвоюється статус ріелтора або фахівця, і людина починає працювати самостійно. Але навчання на цьому не закінчується. В даній діяльності бажано постійно займатися самонавчанням і саморозвитком. Великі фірми регулярно проводять тренінги для своїх співробітників. Від стажера в них можна вирости до керівника відділу.
Вище я згадала, що комісійні від угоди ріелтор отримує не в повному обсязі. Частина, що залишилася йде фірмі. Ця необхідність «ділитися» зі своїм роботодавцем часто породжує бажання ріелтора отримати всю суму цілком. Вони починають проводити «ліві» угоди, потай від керівництва. У кого-то виходить, але той, хто попадається на такому, підлягає звільненню.
Деякі ріелтори, набравшись досвіду, знань і впевненості у власних силах відокремлюються і організовують своє власне агентство нерухомості. Саме тому кількість агентств нерухомості з кожним роком зростає. Але багато хто не виживають через велику конкуренцію і через перебільшення своїх сил. Так як основну ставку найчастіше роблять на те, що за собою вони зможуть відвести постійних клієнтів, але на практиці зробити це не виходить.
Життя ріелтора (а це саме життя, спосіб мислення, а не просто робота) цікава, багатогранна і насичена подіями. Йому доводиться багато їздити, спілкуватися, дізнаватися. У нього є можливість добре заробляти і задовольняти свої потреби. Але в ній також багато розчарувань, перешкод і прикрощів. Пробують себе в цій сфері багато, але мало хто «виживає» і затримується надовго. Рекомендуємо, обравши для себе професію ріелтора, налаштовуватися на те, що буде потрібно час на її освоєння, і не засмучуватися, якщо перший час все виявиться не так гладко, як хотілося б.
Хто такий ріелтор
Ріелтор за своєю суттю всього лише посередник в угодах, що стосуються нерухомого майна. Це може бути купівля-продаж, оренда, переведення з житлового фонду в нежитловий (і назад) приміщень приватного або комерційного призначення. У діяльність ріелтора також входять операції з земельними ділянками чи селищами (котеджними, наприклад), а іноді з цілими підприємствами. Але угодами таких масштабів найчастіше займаються тільки великі агентства нерухомості.Багато агентства нерухомості в наш час переходять на новий рівень роботи і розділяють діяльність ріелтора за категоріями. Так, ріелтором і раніше називають тих, хто працює з приватною власністю, а співробітників, які супроводжують операції по комерційній нерухомості, виділяють в окрему категорію. В агентстві, де працювала я, це були фахівці по роботі з нерухомістю. Залежно від стажу роботи і рівня професіоналізму фахівці також ділилися на різні категорії, але суть залишалася незмінною.
Читачі Мірсоветов повинні розуміти, що універсальних ріелторів практично немає. Вони діляться за видами діяльності і, пропрацювавши кілька років ріелтором в області приватної нерухомості, стати фахівців в комерційній можна, але потрібен час для перебудови всіх звичних алгоритмів роботи. У комерційної нерухомості працювати трошки складніше, в тому плані, що спілкуватися доводиться з бізнесменами, які вміють рахувати свої гроші і добре знають, як, де і кого можна обвести навколо пальця. А пізнання в галузі технічних характеристик для будівель і вимоги до них від клієнтів повинні бути більш глибокими. У той же час саме в комерційній нерухомості розміри винагород в рази вище, ніж в приватній. На моїй практиці був випадок, коли 10% стажистів від угоди склали 200 000 рублів (або 7 000 $), не кажучи про те, що оплату також отримав його наставник і фірма.
Хто може стати ріелтором
Незважаючи на популярність, даної спеціальності поки ніде не навчають. У цю область йдуть фахівці різних областей, найчастіше не знайшовши собі роботи за фахом, або студенти. Приваблюють вільний графік роботи і суми заробітків, які озвучуються профі. Головні якості, якими повинен володіти ріелтор - це мобільність і комунікабельність. Якщо до них додаються ще стресостійкість, особиста чарівність, здатність до навчання, націленість на результат, любов до змагальних умов, то ви точно зможете стати відмінним ріелтором.Безумовним плюсом для роботи ріелтором буде освіту в галузі будівництва. Уміння переконувати і схиляти до своєї точки зору, отже, знаходити аргументи, на користь пропонованої їм нерухомості. Грамотність і володіння словом вітаються, але цьому можна навчитися в процесі, якщо поставити собі за мету і запастися терпінням.Вікових обмежень немає. Але найбільше ріелторів в вікових категоріях від 18 до 25 і від 40 і старше. Є й люди від 25 до 40, але їх значно менше. Пов`язано це з тим, що свої сили готові спробувати студенти в якості додаткового заробітку на час навчання та люди після 40, що втратили роботу, або пенсіонери, які прагнуть до активного способу життя.
Оплата праці ріелтора
Велика частина людей йдуть в цей бізнес в передчутті величезних і легких грошей. Але це не зовсім відповідає дійсності. Як правило, оплата складається з комісійних від проведених операцій. Розмір комісії за операцію становить від 10 до 100% від суми угоди. З них ріелтор отримує свої відсотки, мінімум 10, а максимум - найчастіше 50%, але можуть бути і винятки.Розмір комісійних визначається для кожного виду угоди окремо. У великих компаніях розроблена сітка, по ній відсотки розраховують згідно стажу і досвіду роботи ріелтора, плюс деякі агентства розробляють бонусні системи, які сприяють збільшенню обсягів угод, шляхом особистої зацікавленості кожного співробітника фірми. Зі свого досвіду можу сказати, що наша компанія застосовувала такі методи стимулювання співробітників як: додатковий відсоток до угоди, заохочення у вигляді обіду з керівництвом компанії в елітному ресторані, що переходить дерево (або будь-яке інше рослина, яке ставили на стіл фахівця) кращого фахівця місяці, турпутівки на курорти (Єгипет, Туреччина і т.д.) і багато іншого. Крім того, є можливість брати додаткові навантаження у вигляді виконання разових доручень за окрему оплату. Загалом, великі ріелторські компанії вважають за краще використовувати безліч важелів маніпулювання своїми співробітниками, але у них у всіх є один знаменник: порушити бажання заробити більше, не зупинятися на досягнутому.
Влаштовуючись ріелтором пам`ятайте: ваша перша зарплата - це ваша перша угода. Чим швидше ви її проведете, тим швидше отримаєте гроші. Окладів, подушок і мінімалок у ріелторів не буває.
Де працює ріелтор
Бажаючи стати ріелтором, вибирайте майбутнє місце роботи. Не варто йти в першу-ліпшу компанію. Взяти вас всюди візьмуть, головне проявити щире бажання і зацікавленість, а ось працювати ви потім зможете не скрізь. Природно, перевагу варто віддати тій фірмі, яка існує вже багато років і добре зарекомендувала себе на ринку. Робота в такій компанії швидше почне приносити дохід, так як ім`я фірми буде працювати на вас, але там де праця ріелтора дається легше за рахунок популярності і старань керівництва компанії, розмір комісійних для ріелторів трохи нижче.Donlcc не рекомендує працевлаштуватися в фірми, які працюють менше року. Не соромтеся поцікавитися, хто засновник і яке відношення він має до цієї діяльності. Офіційно чи працевлаштування, чи є напрацьована база клієнтів, який можливий кар`єрний ріст. Як проходить навчання, стажування новоприйнятих працівників. Чим більше ви запитаєте, тим краще для вас - ви уникнете працевлаштування в компанію, яка може в будь-який момент зникнути (іноді разом з вашим гонораром).
Що робить ріелтор
Зазвичай ріелторам встановлюється вільний графік роботи. Але ця свобода досить примарна. Від часу витраченого на роботу залежить результат і оплата. На перших порах день ріелтора завантажений з ранку до вечора і часом навіть без обіду. Ріелтор повинен бути в постійному пошуку клієнтів. Для цього він їздить по місту, шукає нерухомість, яку треба продати або здати. Домовляється з власниками про співпрацю, підписує договір. Далі шукає покупців або орендарів. Виїжджає на зустрічі з ними, щоб показати приміщення. Організовує зустріч покупця і продавця, допомагає їм домовитися, знайти прийнятний варіант для обох сторін. Якщо угода вимагає реєстрації в юстиції (купівля-продаж, наприклад), то ріелтор зобов`язаний бути присутнім при подачі документів або зробити це по довіреності від клієнта самостійно. При цьому ріелтору необхідно контролювати ситуацію, щоб уникнути проведення операції без його участі, інакше він не зможе отримати своїх комісійних. Найчастіше сама угода проводиться в приміщенні агентства нерухомості, паралельно з договором купівлі-продажу (оренди), підписується договір на надання послуг агентством і проводиться оплата основного договору, а також комісійних за організацію угоди.Багато питань з клієнтами вирішуються шляхом телефонних переговорів, чому теж необхідно вчитися, так як розташувати співрозмовника по телефону складніше, ніж при особистому контакті, так само, як і тримати ситуацію під контролем.Після угода закривається, документи передаються в архів фірми, а ріелтору нараховують і виплачують його винагороду.
Від стажера до фахівця
Кар`єрне зростання в великих компаніях починається з посади стажиста. Новоприбулий співробітник стажується і вчиться працювати у досвідчених колег. Стажистів «прикріплюють» до фахівця і вони присутні на всіх його операціях, переговорах. З дозволу спеціаліста беруть участь в процесі. Вчаться оформляти документи, вивчають процес проведення угод. Крім роботи з фахівцем, зі стажерами проводять заняття, на яких читаються лекції і даються матеріали за видами нерухомості, видам угод. Розкривають цивільно-правові аспекти діяльності.Після періоду стажування здається іспит. У більшій частині він носить формальний характер, але готуватися до нього треба - адже це, перш за все, ваша майбутня робота і питання, з якими доводиться стикатися щодня в процесі. До кінця періоду стажування вже видно, буде людина працювати далі чи ні. Як правило, триває він не менше трьох місяців, рідко кому вдається швидше вникнути в процес і провести операцію навіть під наглядом наставника.
Після присвоюється статус ріелтора або фахівця, і людина починає працювати самостійно. Але навчання на цьому не закінчується. В даній діяльності бажано постійно займатися самонавчанням і саморозвитком. Великі фірми регулярно проводять тренінги для своїх співробітників. Від стажера в них можна вирости до керівника відділу.
спокуси професії
Вище я згадала, що комісійні від угоди ріелтор отримує не в повному обсязі. Частина, що залишилася йде фірмі. Ця необхідність «ділитися» зі своїм роботодавцем часто породжує бажання ріелтора отримати всю суму цілком. Вони починають проводити «ліві» угоди, потай від керівництва. У кого-то виходить, але той, хто попадається на такому, підлягає звільненню.Деякі ріелтори, набравшись досвіду, знань і впевненості у власних силах відокремлюються і організовують своє власне агентство нерухомості. Саме тому кількість агентств нерухомості з кожним роком зростає. Але багато хто не виживають через велику конкуренцію і через перебільшення своїх сил. Так як основну ставку найчастіше роблять на те, що за собою вони зможуть відвести постійних клієнтів, але на практиці зробити це не виходить.
Життя ріелтора (а це саме життя, спосіб мислення, а не просто робота) цікава, багатогранна і насичена подіями. Йому доводиться багато їздити, спілкуватися, дізнаватися. У нього є можливість добре заробляти і задовольняти свої потреби. Але в ній також багато розчарувань, перешкод і прикрощів. Пробують себе в цій сфері багато, але мало хто «виживає» і затримується надовго. Рекомендуємо, обравши для себе професію ріелтора, налаштовуватися на те, що буде потрібно час на її освоєння, і не засмучуватися, якщо перший час все виявиться не так гладко, як хотілося б.
Поділитися в соц мережах:
Схожі
