Як швидко і вигідно продати квартиру

Продаж житла - відповідальний крок. І кожному, хто на нього зважився, хочеться продати будинок або квартиру вигідно і швидко. Як це зробити практично без матеріальних витрат, розповім в цій статті.
Місяць тому я продала свою однокімнатну квартиру в спальному районі провінційного містечка. Коли я сказала її ціну друзям, ніхто не вірив, що хтось купить це житло - саме стільки в нашому районі стоять двокімнатні квартири. Угода вдалася, квартира була продана протягом тижня. Хочу поділитися своїми невеликими секретами з читачами Donlcc.

Як підготувати квартиру до продажу

Розпочати підготовку квартири до продажу варто з аналізу пакету документів. Багато покупців бажають укласти угоду якомога швидше, тому чекати, поки ви владнається «юридичні» проблеми ніхто не буде.
Зверніться в агентство нерухомості - перша консультація у них зазвичай безкоштовна - нехай досвідчений юрист підкаже, що потрібно зробити в першу чергу. Таку консультацію можна отримати і у звичайного нотаріуса.
Затримати оформлення угоди можуть багато моментів:

• прописані в квартирі неповнолітні або самотні люди (під час операції підключаються органи опіки) -
• прописані особи, які перебувають в місцях позбавлення свободи-
• наявність декількох власників житла в разі, якщо один з них неповнолітній, або хтось із власників категорично проти продажу нерухомості.

Відео: Змови, як вигідно продати будинок, квартиру або машину

Постарайтеся відразу виписатися з квартири і прописатися в іншому місці (у батьків, родичів) - покупець швидше піде на угоду, якщо в будинку ніхто не прописаний. Ще один момент - обов`язкова згода чоловіка або дружини власника на продаж нерухомості (навіть, якщо він власником не є). В угоді купівлі-продажу може бути багато різних юридичних нюансів, які потрібно обов`язково «утрясти» до моменту виставлення житла на продаж.

Чи потрібен ремонт?

Ні для кого не секрет, що вигідно продати убоге, захаращені житло в аварійному стані просто не реально. Тому постарайтеся заздалегідь оцінити стан житла.


Якщо ваша квартира знаходиться в престижному районі, то, швидше за все, дивитися житло прийдуть забезпечені люди. В такому випадку є сенс витратитися на хороший ремонт, який дозволить продати квартиру дорожче і окупить себе. Якщо ж у вас малогабаритна квартирка на околиці, ваші потенційні клієнти - молоді пари або люди похилого віку. Ці категорії не шукають vip-житло, їх влаштує задовільний стан, ремонт вони будуть робити самі.
Робити євроремонт в продається житло практично безглуздо, але привести квартиру в порядок перед продажем обов`язково! І нехай на це витратяться якісь кошти і кілька днів, зате чисте, світле житло в хорошому стані продасться швидше. Подумайте, що можна і потрібно підремонтувати без особливих витрат: пофарбувати двері, батареї або поклеїти свіжі шпалери. Такі оновлення приберуть з житла запах колишніх господарів і створять приємне враження при демонстрації покупцям. Є думка, що «свіжий» ремонт відлякує покупців - хіба мало, раптом вас топили, або шпалери переклеїли через сиреющей стіни. Врахуйте ці моменти.
Покупцеві обов`язково сподобається чиста, доглянута, незахламленная квартира. Потрібно докласти певних зусиль, щоб вона стала саме такою. Переберія всі речі - на антресолях, в коморі, на балконі. Відвезіть старі, роками не затребувані речі в притулок або церковний прихід. Викидайте непотрібний мотлох без жалю. Звільнити якомога більше простору - ось ваше завдання. Так кімнати будуть здаватися просторими і ваші шанси вигідно і швидко продати житло зростуть. Є думка, що речі, які зберігаються в будинку більше року, накопичують негатив і направляють його на господарів. Завалені мотлохом шифоньєри створюють і певний «аромат», який зовсім не сподобається покупцям. Також раджу читачам МірCоветoв частково вивезти меблі. Чому частково? Та тому, що порожні кімнати виглядають не житловими і на підсвідомому рівні покупець не відчує себе тут комфортно.

Свою квартиру я готувала до продажу кілька тижнів. Подала документи в ЖЕК на виписку, вивезла мотлох з балкона, ніш і комори, де-не-де підклеїти шпалери, продала непотрібні меблі. У кімнаті залишилися диван з кріслами, килим і штори. Вона виглядала житлової та просторою. Психологами доведено, що всі покупці подумки (деякі навіть вголос) при огляді квартири розставляють меблі, а в напівпорожній кімнаті їм це зробити легше.

Як правильно демонструвати житло покупцям

До приходу покупців потрібно ретельно підготуватися. При розмові по телефону спробуйте дізнатися, хто до вас прийде - самотня старенька або сім`я з дітьми. Так ви попередньо визначтеся, на які переваги квартири і району робити акцент в бесіді. Якщо це люди похилого віку, то розкажіть їм, що у вас тихі сусіди, невисокий поверх, спокійний район (вікна на парк), що вранці чути спів птахів, а поруч знаходиться супермаркет економ-класу або поліклініка. Молодій родині важлива наявність приміщень для зберігання речей (підвал, комори), близькість дитячих садків і шкіл, зручне транспортне сполучення.

Заздалегідь підготуйте відповіді на можливі запитання покупців: «Чому ви вирішили продати квартиру?», «Які у вас сусіди?», «Чи готовий до угоди пакет документів на квартиру?».

В день огляду зробіть вологе прибирання, добре провітріть квартиру. Постарайтеся, щоб візуально житло виглядало акуратним і чистим, а також потрібно усунути всі неприємні запахи в квартирі, якщо вони є. Особливо у ванній і туалеті. Чистий сантехніка і нейтральний запах в санвузлі грають велику роль в створенні позитивного враження у потенційного покупця. Пустіть в кімнату багато світла або включите штучне освітлення. Тільки врахуйте, що при сонячному світлі видніше стають недоліки житла. Приберіть все, що нагадує гостям про колишніх господарів - особисті речі, фотографії в рамках, взуття з передпокою.

Створіть умови, в яких покупець зможе без зусиль уявити себе тут господарем. Подбайте про чистоту і презентабельному вигляді вхідних дверей і тамбура (якщо є), вони дуже впливають на перше враження про житло. Якщо ви продаєте будинок, приберіть двір, поставте столик, шезлонги, квіти у вазонах - майбутній господар обов`язково представить себе в затишному кріслі з чашкою кави, а з таких картинок і складається позитивне враження про житло.

Є деякі психологічні прийоми, які створюють ідеальну атмосферу для покупців. По-перше, це запахи. Перед приходом покупців зваріть кави, розріжте апельсин або поставте в духовку здобну випічку. Аромат кави, цитрусових, ванілі або кориці створять неповторну атмосферу затишку. На столі у вітальні поставте вазу зі свіжими фруктами - при розмові вони налаштують ваших гостей на позитивний лад. Під килимок в передпокої сховайте пятикопеечную монету - вона принесе вам удачу.
І обов`язково додайте до ціни житла деяку суму, яку ви «поступіться» покупцеві. Торгуватися вам все одно доведеться.

З моменту подачі оголошення про продаж квартири, два-три рази на день проводите невеликий ритуал. Невеликим дерев`яним молоточком (таким, за допомогою якого проводять аукціони) постукайте по стінах і підлозі і скажіть «Продано за ... тисяч доларів!». Повірте, за цю ціну ви квартиру і продасте.

Вдалої оборудки!

Поділитися в соц мережах: